Mozart_-_家乐浓汤宝上市策划方案.ppt

浓汤宝欢迎加入我们 发现宝 之旅 2007年5月17日上市大会 旅程安排 上市背景 产品介绍 360 市场支持 客户利益 3 汤的重要地位 宁可食无肉 不可食无汤 汤不仅滋补养颜 还增进食欲 汤里的营养更易吸收 让家人更健康 特别有助于孩子的成长 汤是日常饮食中不可缺少的一部分 4 汤的重要地位 一炉美味营养的浓汤 能让家人感受到亲情的可贵 我想做一位好妈妈 所以我希望能每天都能为家人准备既美味又营养的浓汤 5 中国汤类市场状况 在中国 有60 的家庭每天都喝汤 中国人每天喝600 000 000碗汤 每年喝掉6个半西湖 70 的消费者用少于20分钟的时间煮汤 6 中国家用汤市场细分 口味浓郁营养丰富 烹饪时间 老火汤 2 浓汤 32 快汤 66 袋装汤 2 3 5分钟 1小时 2小时 7 目标消费者 8 消费者见解 妈妈知道 慢火熬汤 需要2 3小时 美味 富含营养 有助于孩子的成长发育 9 消费者见解 但是 没时间 快节奏的生活不允许我花那么多时间熬汤 10 家乐满足消费者的需求 高品质 100 新鲜原材料 家乐浓汤 汤冻 美味营养 营养易吸收骨髓精华 钙 胶原蛋白细分 11 我的家人每天都可以享受浓汤的美味营养 现在 家乐满足消费者的需求 12 美味 富含营养 简单三步骤 和浓汤一样 家乐满足消费者的需求 13 家有浓汤宝 家乐满足消费者的需求 浓汤不用煲 14 家乐浓汤宝产品特点 与快汤相比 相同时间 首创汤冻技术 提供快汤所没有的营养美味 但是 15 家乐浓汤宝产品特点 与浓汤相比 相同营养美味 省时省钱 而且 16 家乐浓汤宝产品特点 Taste Nutrition 3 5分钟 1小时 2小时 17 消费者购买意向测试结果表面 高达95 的消费者在尝试之后会购买浓汤宝 消费者购买意向 家乐浓汤宝有巨大的潜力 根据公司CMI统计 以往成功品牌的消费者购买意向平均值为80 18 家乐浓汤宝商机无限 浓汤宝 汤类市场 独占鳌头 2009年RMB190m 2008年RMB140m 2010年RMB250m 到2010年 成为推动汤类增长的驱动轮 19 家乐浓汤宝商机无限 Val QuickSoupas100 SH BJ E1 GD 现在 市场领导者 50 市场份额 2010年家乐汤类市场独占鳌头 80 市场份额 旅程安排 上市背景 产品介绍 360 市场支持 客户利益 21 家乐浓汤宝产品介绍 老母鸡汤 4盒装 2盒装 猪骨汤 4盒装 2盒装 浓滑鱼汤 4盒装 2盒装 22 家乐浓汤宝产品价格 旅程安排 上市背景 产品介绍 360 市场支持 客户利益 24 家乐浓汤宝 汤类市场增长驱动轮 推动整个汤品类的增长 浓汤宝的额外贡献 现有袋装汤市场发展 扩大整个快汤市场 全新品类 25 家乐浓汤宝 最优价格 丰厚利润 丰厚的投资回报 最优价格定位 提供更丰厚的利润空间 旅程安排 上市背景 产品介绍 360 市场支持 客户利益 27 家乐浓汤宝上市时间 2007年8月1日 家乐浓汤宝 浓重上市 28 家乐浓汤宝重点城市 西安 广州 深圳 东莞 佛山 29 家乐浓汤宝如何取得成功 增加店内新品曝光度 让更多消费者有令人难忘的新品体验 在蔬菜区发现宝 浓汤宝 30 家乐为什么要和蔬菜联动 每天都要为家人准备蔬菜 蔬菜有助于平衡身体所需各种营养 所以看似简单的蔬菜 其实很难做得孩子爱吃 但我的孩子不爱吃蔬菜 31 家乐为什么要和蔬菜联动 家乐 让蔬菜变得更美味 家乐 帮你发现蔬菜宝中宝 全新领域 全新合作 另人耳目一新 32 家乐如何帮助客户 家乐给蔬菜注入全新活力 有助于增加蔬菜购买频次 增加家乐浓汤宝知晓度及使用频次 提高消费者单次购买金额 生动化陈列和活动有助于客户吸引更多消费者 33 家乐浓汤宝沟通信息 家乐浓汤宝 和慢火熬的一样营养美味 3 首创汤冻技术 带来实足营养美味 1 天然 浓缩了汤的营养 最大卖点科学证明 a 和家里熬的一样营养b 营养易吸收 2 和浓汤一样美味 34 360 市场支持 35 360 市场支持 连续4个月的线上线下市场投入浓汤宝 浓重出击 线上 4个月连续不断电视广告投入 每个城市每天 10次 线下 最大化店内新品的曝光度 线下 全力支持跨品类陈列 蔬菜区 调味品区 线下 有史以来规模最大的试吃投入 36 360 市场支持 活动时间表 37 50 目标消费者每个月 次以上 线上 电视广告 15 30 9月 12月 每天10次 新品推广 新品介绍 有关家庭 电视剧等频道 19 00 22 00黄金时段 38 50 目标消费者 每个月 次 线上 电视广告 15 30 9月 12月 每天10次 新品推广 新品介绍 有关家庭 电视剧等频道 19 00 22 00黄金时段 39 40 线下支持 新品体验 2 000 000份干派装 9月 12月 和新鲜蔬菜的联合促销 新品推广 新品介绍 新品体验 和火锅的联合促销 宣传手册 菜谱 41 浓汤宝如何获得成功 全力支持 Management 管理层 客户营销 产品研发 品牌建设 供应链 财务 42 HOWTOMAKEKDSTASUCCESS Management 您 43 总结 浓汤宝 联合利华食品史上最强劲的新品上市在中国率先上市 上市时间 2007年8月1日 44 总结 6个单品 客户价 含税 RMB7 15零售价 RMB8 30 客户价 含税 RMB4 00零售价 RMB4 60 45 总结 客户卖进 月 日 店内卖进 月 日 上市 月 日 正常货架陈列 调味区陈列 蔬菜区陈列陈列卖进 月 日 店内活动 月 日 46 47 48 谢谢 让我们开始我们的 发现宝 之旅 50 目录 分销覆盖 店内成功图像 上市目标 生动化工具 销售奖励 51 覆盖渠道 基于消费者和购物者的调研 我们确定大卖场 大型超市 小型超市为重点渠道 您通常情况下在什么类型的门店购买这类产品 DataSource ACNielsenBasesIIResearch 52 包装规格 84 的购买数量产生于S2规格 DataSource ACNielsenBasesIIResearch 53 覆盖目标 C C HM LS SS 8月份 联合利华门店 9月份 54 C C HM LS SS 100 60 100 80 联合利华门店 8月份 9月份 覆盖目标 55 目录 分销覆盖 店内成功图像 上市目标 生动化工具 销售奖励 56 成功图像 常规货架 1 常规陈列在汤品类区 紧邻家乐快熟汤2 调味品区交叉陈列 您希望在商店的什么区域找到家乐浓汤宝 DataSource ACNielsenBasesIIResearch 57 目前汤品类货架 58 货架陈列标准 大卖场 S28个排面 SKU 从左至右 鸡汤 猪骨汤 鱼汤 S44个排面 SKU 59 S24个排面 SKU 从左至右 鸡汤 猪骨汤 鱼汤 S42个排面 SKU 货架陈列标准 大型超市 60 S26个排面 SKU 从左至右 鸡汤 猪骨汤 鱼汤 货架陈列标准 小型超市 61 货架陈列标准 1 陈列在汤品类区2 紧邻家乐快熟汤3 S2陈列在视平线位置4 从左至右依次是 老母鸡汤 猪骨浓汤 浓滑鱼汤5 排面数符合以下要求 62 4 生鲜区 1 汤品类区 2 调味品区 3 主通道 5 收银台 可选 成功图像 大卖场 大型超市 63 挂篮 展板 成功图像 大卖场 大型超市 64 4 生鲜区 1 汤品类区 2 调味品区 3 主通道 5 收银台 可选 A类店 B类店 C类店 成功图像 大卖场 大型超市 65 1 3 2 5 1 汤品类区 2 调味品区 3 主通道 5 收银台 可选 成功图像 小型超市 66 或 小型陈列架 成功图像 小型超市 67 1 3 2 5 1 汤品类区 2 调味品区 3 主通道 5 收银台 可选 C类店 B类店 A类店 成功图像 小型超市 68 成功要素明细表 69 目录 分销覆盖 店内成功图像 上市目标 生动化工具 销售奖励 70 常规货架 产品知晓 消费者教育 71 二次陈列 调味品区挂条 SS小型陈列架 台式货架 72 试吃活动 消费者赠品 鼓励消费者尝试 引导消费者购买 试吃台 地贴 地堆 赠品 73 生鲜区 家乐联合生鲜 构造生动化平台 挂篮 展板 吊旗 落地陈列架 地贴 74 目录 分销覆盖 店内成功图像 上市目标 生动化工具 销售奖励 75 上市目标 KC客户总部卖进跟踪 KCSOP负责 通过长促每周跟踪门店上架信息 Alick团队负责 LKC和DT客户卖进跟踪 RCM负责 DT供货的小型超市卖进和上架跟踪 RCM负责 门店常规货架陈列原则达成跟踪 Alick团队和RCM负责 店内多点陈列跟踪 Alick团队和RCM负责 76 目录 分销覆盖 店内成功图像 上市目标 生动化工具 销售奖励 77 SalesMotivationObjectives销售激励活动目的 第一阶段 2007年8 9月 确保第一时间的卖进和符合要求的产品上架达到家乐浓汤宝和快熟汤货架陈列要求第二阶段 2007年9 11月 达成门店多点陈列要求完美执行店内活动 销售奖励 78 奖励表现最优秀的四支团队 以ASM或者AKCM作为单元 门店分类HM LS A B C 各占25 35 40 SS A B C 各占40 30 30 评奖标准达成上架和货架陈列标准评奖时间 8月底评奖依据 StoreAudit SRC PMG报告 销售奖励 第一阶段 79 销售奖励 第二阶段 奖励表现最优秀的4支团队 ASM或者AKCM作为评奖单元 门店分类HM LS A B C 各占25 35 40 SS A B C 各占40 30 30 评奖标准达成店内多点陈列标准ISA执行情况评奖时间 11月底评奖依据 StoreAudit SRC PMG报告 80 销售特别奖励 夺宝奇兵庆功宴 81 庆功宴 颁奖嘉宾HarishManwani FrankBraeken 奖杯 CertificateofSuccess 现场摄像留念 奖状 82 庆功宴 现场游戏 表演 赢大奖 奥运会门票 享豪华酒店 数码相机 电脑 惊喜不断 83 特别表彰 居网上龙虎榜 LCD 访谈录 优胜者 庆功宴录影 夺宝奇兵龙虎榜 84 Summary Launch 1August2007 Assortment 6SKUs RSP S2 RMB8 3 S4 RMB4 6 Distribution FiveActivationPoints SoupShelfD