【广告策划-PPT】帮宝适 美赞臣08年宝宝社区欢乐营活动

|中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 2 0 0 8 年 9 月 12月 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 正堂传媒是目前中国最大的电梯门贴广告供应商，在京穗沪深为主的全国 22城市（北京、上海、广州、深圳、重庆、成都、武汉、长沙、杭州、南京、福州、厦门、西安、长春、沈阳、哈尔滨、石家庄、惠州、郑州、苏州、无锡、青岛等）建立和运营强大和稳固的电梯门贴广告网络。媒体资源总量超过 30000多副，正堂传媒在各大中城市的核心媒体资源的绝对市场占有率均已超过 70%。 从 2007年 6月建立至今，正堂传媒致力于在城市优质生活圈建设和运营交互式、无间隙、零耗费的户外平面广告网络。并以稳固的电梯门贴广告网络为平台，通过丰富的社区活动经验，建设强大有效的社区生活圈品牌体验营销网络及完善的服务体系，组成有效意识影响力下的交互式媒体网络生活圈。 正堂传媒推出的品牌包括：室内大视觉平面广告媒体网梯门广告、优质生活区体验行销公关服务、一公里分类广告品牌： 正堂传媒的高速成长不仅赢得广告市场的高度认同，更得到国际知名投资机构的响应和支持，已先后投入规模资金，推动正堂传媒全国交互式媒体网络生活圈的发展。 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 室内大牌 每天平均 4.3次坐电梯 每天至少 3.69分钟的品牌信息接触 体验 周末参加在社区内的品牌体验活动 试用产品、体验产品利益 DM 楼宇数据库 DM刊物，品牌单张、重复产品的信息 主题活动 品牌定制主题活动，完全意识影响力 关于正堂传媒 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 活动背景 活动目的 活动主题 活动内容 体验行销构成 活动流程 宝宝总动员 流程阐述 时间表 夏令欢乐营 预算 视频 |资料派发 |信息收集 |小礼品 |活动主题 |现场咨询 |展具 社区名单 优质社区主题巡回活动 宝宝总动员：梯门广告 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| “帮宝适”和“美赞臣”有着共同目标群体，两个品牌在核心诉求上又有着相互交融的核心理念。 正堂传媒“梯门广告”和“体验行销”服务覆盖的优质生活社区包含了两个品牌的目标受众 “帮宝适”和“美赞臣”两个品牌共同目标、强强合作不仅带来用户群体关注和参与，而且最大程度的节省资源。 两大最知名的婴童品牌首次合作，与目标受众无间隙、亲密性接触，引发极大的社会和舆论关注 应客户Starcom Donna的提议，准备此方案策划 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 与两大品牌消费者和目标受众亲密性接触，体验产品、推广新品、提高品牌形象 有效完成两大品牌的推广任务，最大程度的节省推广资源 通过社区活动，充实目标消费群数据库 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 工作项目“心爱宝宝 2008金爽社区夏令营 &欢乐营”活动 活动主题： 2008宝宝健康快乐年 活动调性：宝宝、健康、家庭、快乐 针对目标：专业组：职业设计师 | 大众组：任何家庭成员 活动目标： 与目标受众亲密性接触，体验、推广新品、提高品牌形象有效完成任务，最大程度的节省资源，充实目标消费群数据库 执行时间： 2008年 8月 9月：宝宝夏令营 | 10月 12月 宝宝欢乐营 执行地点： 广州二十个优质生活社区 基本流程： 宣传部分 |宝宝总动员 ：梯门广告 ; 活动部分 ： 8月 9月宝宝夏令营 &10月 12月 宝宝欢乐营（ 健康宝宝爬行大赛 /学步宝宝快乐池：酷宝宝秀 /幼教启智专家小讲座） 推广工作；视频 |资料派发 |信息收集 |小礼品 |活动主题 |现场咨询 |展具 活动对象：针对 6 18个月宝宝 面向 0 20个月宝宝和宝宝的父母及看护人 活动规模：覆盖广州二十个优质生活社区， 100万高品质生活圈人群；1000次梯门广告提前告知，进行宝宝总动员； 100场次宝宝社区夏令营和欢乐营活动 活动形式：宝宝学步乐园专家面对面宝宝趣味竞技活动 参加方法：开放性活动，现场报名登记 运作机构： 主办：帮宝适 美赞臣 承办：正堂传媒 Storcom 协办：南方都市报 妈咪宝贝 杂志 社区协办：广州二十个优质社区 会所或中心场地 荔港南湾 |玫瑰园 |怡新花园 |建丽花园 |紫荆花园 |都市兰亭 |金碧花园一期 |金碧花园二期 |金碧湾 |金碧翡翠华庭 |金碧华府 |金碧新城 |金碧世纪花园 |粤韵庭园 |信步闲庭 |金桂园 |悦涛雅苑 |珠岛花园 |江南花园 |世港花园 | |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 活动流程 宝宝总动员 流程阐述 时间表 夏令欢乐营 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 活动告知： 宝宝总动员阶段 二十个生活社区 1000月次梯门广告发布 心爱宝宝2008金爽社区夏令营 &欢乐营开营 9月10月宝宝夏令营 11月12月宝宝欢乐营 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 宝宝总动员 宝宝夏令 &欢乐营 宝宝总动员 宝宝夏令 &欢乐营 宝宝总动员 宝宝夏令 &欢乐营 宝宝总动员 宝宝夏令 &欢乐营 8月 社区 1-5，宣传推广 社区 1-5，社区活动 社区 6-10，宣传推广 社区 11-15，宣传推广 社区 16-20，宣传推广 20块门贴 /小区 2场 /小区 20块门贴 /小区 20块门贴 /小区 20块门贴 /小区 9月 社区 1-5，宣传推广 社区 1-5，社区活动 社区 6-10，宣传推广 社区 6-10 ，社区活动 社区 11-15，宣传推广 社区 11-15 ，社区活动 社区 16-20，宣传推广 社区 16-20 ，社区活动 10块门贴 /小区 2场 /小区 10块门贴 /小区 2场 /小区 10块门贴 /小区 2场 /小区 10块门贴 /小区 2场 /小区 10月 社区 1-5，宣传推广 社区 1-5，社区活动 社区 6-10，宣传推广 社区 6-10 ，社区活动 社区 11-15，宣传推广 社区 11-15 ，社区活动 社区 16-20，宣传推广 社区 16-20 ，社区活动 10块门贴 /小区 2场 /小区 10块门贴 /小区 2场 /小区 10块门贴 /小区 2场 /小区 10块门贴 /小区 2场 /小区 11月 社区 1-5，宣传推广 社区 1-5，社区活动 社区 6-10，宣传推广 社区 6-10 ，社区活动 社区 11-15，宣传推广 社区 11-15 ，社区活动 社区 16-20，宣传推广 社区 16-20 ，社区活动 10块门贴 /小区 2场 /小区 10块门贴 /小区 2场 /小区 10块门贴 /小区 2场 /小区 10块门贴 /小区 2场 /小区 12月 社区 1-5，社区活动 社区 6-10 ，社区活动 社区 11-15 ，社区活动 社区 16-20 ，社区活动 2场 /小区 2场 /小区 2场 /小区 2场 /小区 第一周 第二周 第三周 第四周 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 在活动前两周启动社区梯门广告进行活动告知 活动信息中包括活动主题、时间、地点和报名方法 与物业合作，提前进行申请试用产品装和裤宝宝秀活动、启智专家讲座活动报名预订工作 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 夏季和秋冬季： 8月 9月 宝宝夏令营 | 10月 12月 宝宝欢乐营 宝宝夏令营欢乐营场地规划： 宝宝爬行区 |学步池 |酷宝宝 Fashion show秀区 |讲座区 |咨询互动区 | 营内活动： 健康宝宝爬行大赛 |学步宝宝快乐池 |裤宝宝 酷宝宝 fashion show|幼教启智专家小讲座 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 视频 |资料派发 |信息收集 |小礼品 |活动主题 |现场咨询 |展具 社区名单 体验行销构成 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 产品体验 视 频 资料派发 信息收集 小礼品 活动主题 现场咨询 展 具 2015/10/15 15 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| Pampers和美赞臣品牌形象展具 1、展 具 在现场使用等离子播放视频广告和消费者教育片 2、视 频 演示、展示产品并让宝宝父母试用 ,拉近受众距离，促进终端销售 3、产品体验 专业解答宝宝父母问题，加深产品在父母心中的印象 4、现场咨询 为 Pampers和美赞臣定制主题活动案，也可以植入既有的消费者教育课程。 5、活动主题 现场资料派发 6、资料派发 试用问卷、妈妈帮和宝宝俱乐部报名 7、信息收集 通过赠送小礼品可有效吸引人流，提升品牌，并能起到广告作用 8、小礼品 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 1.荔港南湾 2.玫瑰园 3.怡新花园 4.建丽花园 5.紫荆花园 6.都市兰亭 7.金碧花园一期 8.金碧花园二期 9.金碧湾 10.金碧翡翠华庭 11. 金碧翡翠华庭 12. 金碧华府 13. 金碧新城 14. 金碧世纪花园 15. 粤韵庭园 16. 信步闲庭 17. 金桂园 18. 悦涛雅苑 19. 珠岛花园 20. 江南花园 21. 世港花园 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 预算 优质社区主题巡回活动 宝宝总动员：梯门广告 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 4个月期间， 1000月次梯门活动告知和 Pampers和美赞臣品牌形象广告 单价： 3000元 /月 /梯门 1000 总计： RMB3,000,000元 折扣后： RMB2,500,000元 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 20个社区， 4个月期间，每个社区 5场活动，总计 100场“宝宝夏令营 &欢乐营”活动 预算支出主要包括：场地租赁费、场地布置费用、设备（等离子电视等）费用、第三方人员和机构费用、专家费用、活动管理费用。 平均每场 RMB10,000元，总计 RMB1,000,000元 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 交互式媒体网络生活圈 媒体 media + 社区 community体验 Brand Experience 信息交互 interaction DM |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 如何进行房地产市场分析 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师 消费者 1。 评估项目所处的市场环境 2。 寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。 制定项目的发展方向和市场定位 4。 推荐最具竞争力的产品建议 5。 评估项目目标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行 整合与提炼 的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析 是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 什么是房地产市场分析？ 概念，即指： 针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析 客户需求分析 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤 第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分 。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 区域经济环境分析 区域房地产市场分析 （一）基本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （二）基本资料的获得 区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均 GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划 区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源 各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 人均 GDP与房地产发展关系 GDP增速与房地产发展关系 发展阶段 启动阶段 快速发展阶段 平稳发展阶段 减缓发展阶段 人均GDP （美元） 8003000 30004000 40008000 8000以上 需求特征 生存需求 生存、改善需求兼有 改善需求为主 改善需求为主 发展特征 超速发展 单纯数量型 快速发展 以数量为主，数量与质量并重 平稳发展，以质量为主，数量与质量并重 缓慢发展 综合发展型 宏观经济增长 房地产业发展状况 小于 4% 萎缩 4-5% 停滞 5-8% 稳定发展 大于 8% 高速发展 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 异常 基本正常 正常运行 基本正常 异常 房地产开发投资额增幅 25% 适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求 房地产开发投资 /GDP 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为 0.1-0.15 房地产开发投资 /固定资产投资 37 反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为 20%-25% 销售面积 / 竣工面积 1.1 反映商品房供求是否平衡的指标 商品房销售额 / 房地产投资额 1.1 反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率 房地产市场预警预报指标体系 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 消费类型 恩格尔系数 住房消费占总消费性支出的比重（ %） 恩格尔系数 住房消费占总消费支出的比重（ %） 温饱型 0.50.59 9.4 0.550.59 7.6 0.500.55 11.2 小康型 0.40.5 15.5 0.450.5 12.1 0.40.45 18.9 富裕型 0.20.39 2030 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额 /总支出金额 与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京 上海 天津 重庆 成都 武汉 西安 人均可支配收入 （元） 13882 14867 10313 8094 9641 8524 7748 较上年增速 11.4% 12.2% 10.5% 11.6% 7.4% 9.0% 7.9% 恩格尔系数 31.7% 37.2% 37.7% 38.1% 38.3% 40.6% 34.8% 2008年我国各主要城市的恩格尔系数 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分） 3、住宅商品房成交结构、产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度 周围环境：自然 景观、人文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身资源条件分析 (swot分析 ) 竞争对手分析 目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应 目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式 1. 找出项目的目标客户 2. 目标客户的臵业需求和偏好 3. 找出项目面对竞争市场的机会点 最终目标 |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| S T O W 内部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT工具（项目 +环境 +竞争） |中国电梯门贴媒体供应商 | | 体验行销 | IKMad| SWOT分析的价值要素 S/W（优势 /劣势） 的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素 具体地说，针对一个 地块 的价值要素包括： 地段要素 地段 /片区认知度 /周边配套（商业 /教育） /交通等（可总结为便利性 /成熟度 /知名度） 环境要素 自然环境 /四至景观 /社会人文环境（噪音）