海天工程造价公司董事长专访.doc

河南海天工程造价咨询事务所有限公司董事长韩江涛引言：“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。这句被传诵了千年的古词句，似乎与崇尚温和蕴藉、谦谦儒雅的中国风气风格迥异。却实在留存在中国人内心里从不消褪。古往今来，海阔天空的博大情怀和昂扬进取的拼搏精神激励了无数热血男儿追逐梦想、开创事业。对“海”“天”的向往和热望不是单纯的一个人，而是一群奋斗的人今天，我们就将走近一个“海”“天”团体河南海天工程造价咨询事务所有限公司，采访公司董事长韩江涛先生。初识韩总，稍有惊讶，猛一看近似功夫皇帝李连杰！面貌都有一种东方式的儒雅感，性格却极爽朗，长笑声中每每让人颇受感染。在其办公室有幅镌有“海天永兴”的藏头诗条幅，字迹豪放，颇有古风。话题的开头也自然离不开“海”“天”两字。刘晶：（采访人，以下简称刘）你好韩总，海阔天空的寓意大家都清楚，那么在您将公司命名为海天的时候还有什么特殊的背景吗？韩总：（以下简称韩）20年前我刚毕业还在设计院做一个技术员的时候就有愿望，可以有个没有“天花板”的空间。人力或有穷尽，但是追求可以无限长远。所以在我创立公司之初就选择了海天这个名字。立意很明确，希望加入这个团队中每个人都有充足的发展空间。刘：如今海天的发展空间到什么程度了，能简为介绍吗？韩：（海天咨询基本情况介绍框架:）到2010年的时候，海天咨询已成为河南省规模最大，实力最强，营收第一的工程造价咨询公司，分支机构覆盖河南12个地市。这是海天百名技术骨干和业务骨干的拼搏努力所致。刘：如此发展的规模和实力确实有点海浪翻涌的势头。不过据说，在未来的五年里，海天规划是要成为中西部地区领先的工程造价咨询企业。那么目前位居区位优势并不明显河南的海天咨询如何突破这种区域困局，而再上一层楼呢？韩：再上一层楼这句说的好，我们想突破这种局限，必须总结以往成功的经验，探究未来的企业定位，为目标客户提供更为贴心的服务。刘：以往成功的经验？那么您认为海天咨询过去12年的发展，成功的最重要的因素是什么？韩：我认为有两点，第一是负责赢得信赖的企业精神，这个信念支撑着我们严格要求自己，“不超越底线谋利益、不停滞图一时安逸、不后悔被误解责难”。为什么这么说哪，我们发展的这个时期，大背景是国家投资和民营投资的快速发展，为谋取利益，工程行业各路诸侯都使尽浑身解数，我们始终坚持在客观公正的基础上，为委托方负责，这样势必会得罪一些朋友和领导，同时我们的短期利益也会受到损失，但是我们一直坚持！第二点是专业化持续创新，工程造价咨询是一个专业化较强的行业，一些服务模式被固化，譬如，预算编审、工程量清单和招标控制价编审、结算审（核）计，甚至全过程服务等等都被模式化，但是，作为项目管理的一部分，它还具有项目管理的基本属性，那就是每个项目都有其唯一性，如何为不同项目提供更有价值的服务，是海天专业化创新的重点。你会发现，海天咨询提出的服务和通常的提法是不一样的。对于预算和清单编审业务等基础业务，海天咨询结合自身优势和部分大客户的需求提出了定位为“大项目的快选择”的快造价,特点是：速度快，质量高，价格平。再比如，“全程控”，这是海天咨询2005年就提出的全过程造价咨询服务的服务产品，我们不断加入了新的内容，成为省内全过程咨询服务的标杆式产品。刘：可不可以总结为一是企业精神的奋进，二是企业目标的精准，才造就海天十二年的成功。韩：也可以这么说。刘：那么在展望未来的时候，你觉得海天咨询新五年规划中最重要的是什么？或者是最迫切延续什么、改革什么、更新什么？韩：最重要的首先还是“负责赢得信赖”的企业精神以及持续专业创新的理念。特变要强调的是，面对未来市场客户的需求，海天咨询独特的定位：国内领先的建设投资成本管理解决方案提供商。这个定位有两个关键点，一是“成本管理解决方案”给工程投资方带来的价值远超之前的单一服务；二是解决方案细分了行业，我们主要确定了三类解决方案，房地产投资成本管理解决方案；财政项目投资成本管理解决方案；工业项目投资成本管理解决方案。刘：成本管理解决方案它是一个什么样的产品？或者说服务？韩：海天咨询的房地产投资成本管理解决方案包括：战略成本管理分析，成本管控体系设计，核心环节技术咨询，全过程造价管理咨询服务等四部分内容。我们的解决方案真正系统解决了地产企业全面的成本管理难题，支撑企业战略目标实现，让房地产企业真正实现低于行业平均水平10%的成本目标，以及决策者一年12个月对动态成本的掌控。我们对此作了数字化的概括，叫做海天密码。刘：海天密码，就是房地产企业成本管理的最佳解决方案吗？那什么是海天密码呢？韩：呵呵，可以这么说，海天密码其实是我们总结了成功的地产企业成本管理的经验和教训，融合海天咨询12年的咨询经验，在行业专家的智慧碰撞之下形成的！至于什么是海天密码，原谅我暂时保密，我们会在5、6月份的时候正式公布。刘：看来这还真是个密码。呵呵，那能介绍一下解决方案在客户群中的影响吗?怎么知道客户需要解决的是什么呢？韩：首先，成本解决方案是各类投资企业成本管理的终极归宿，但是，并不适用于所有的企业，主要适用于多项目管理的发展中企业。成熟企业已形成系统的成本管理模式，举例来说，譬如行业标杆万科和万达等。另外，单一项目的小企业有老板自己管，解决方案的必要性也不大。我们合作的客户中，我非常认同万达的成本管理模式，高度支持企业战略，形成严谨的管控体系，在核心工具上有独创。因此，造价咨询企业为万达提供的服务只能是全过程造价咨询服务或者审计服务，而且全过程造价服务的内容非常明确。所以，万达集团就有能力在全国同时开发几十个项目，成本仍在管控制中，而且综合成本水平远低于同类开发商。刘：万科与万达那都是地产业里的佼佼者，大家都耳熟能详，没想到真正的发展壮大从来都不是无本之木，必然有其缘由。成本控制就是其“国之利器”。韩：是，房地产行业中成本算是