热地品牌轮廓及市场定位——最终签发稿.doc

温州热地服饰有限公司卡伦图品牌轮廓及市场定位品牌名称：KURENT卡伦图品牌意义：词意当前的、 通用的、 流通的、 现在的、 草写的、最近的 引申义动物的面具，一种原始、图腾的感觉，春天的报信者品牌背景：来源：源自欧洲（中南部）发达国家；品牌经营策略：Kurent international (hongkong) garments co.,ltd为品牌主体单位主营产品研发设计浙江热地服饰有限公司为品牌运作机构，主导Kurent品牌推广及市场营销，并组织产品订单外派定点生产市场年龄定位：20-35岁 （5%学生、7%工人、8%普通职员、15%艺术工作者、15%中级职员、50%中产阶级）目标消费群体比例：60%固定时尚品牌消费群，40%不 固定时尚品牌消费群体产品类别比例：基本款、畅销款、时尚款比例2：2：1，上下装比例4：1（男36%时尚款24%基本款、女24%时尚款16%基本款）产品比例：男60%（T恤60%、衬衫9%、外套6%、裤裙25%）、女40%（T恤60%、衬衫9%、外套6%、裤裙25%）价格定位：T恤：109169 卫衣T恤：159289 牛仔裤：189359 外套：199395 棉衣/羽绒：359659 毛衫：159289 衬衫：159269产品类型：男、女时尚休闲型服饰及鞋、帽、皮带、箱包等相关配饰品。产品风格：迎合更多消费群体的时尚休闲风格，包涵卡伦图明快、开朗的个性风格而又适合每季流行走向趋势：1、一种前所未有的浪漫化，民俗化，休闲化2、一种前所未有的文化狂野自由渴望心灵的自由和不羁的流浪3、一种前所未有年轻张扬的个性，却带着茫然的漂泊意识主导竞争力：在市场定位类同的产品中，以品质稳定为基础的款型个性化、时尚化的产品吸引受众群体的广泛性关注，辅以强烈突出的品牌个性推广，再以定位类同较低的终端价格优势促进受众消费。入市宣传要点：创新的各类推广杠杆组合使用、欧式文化概念炒做，渠道资源的运用（详见卡伦图品牌推广方案）。销售终端组织形式：前期以自营为主导，在个别发达区域设区域代理并辅以单店加盟的综合型终端组织模式，加盟网点与自营店的合理比例75%：25%。营销拓展区域及方向：初步确定中国省会级城市一级市场及京、津、鲁、江、浙沿海二级市场或发达三级市场为拓展区域，以单店或知名商场专柜为拓展目标对象运营头年营销终端拓展目标：确保营销终端（含加盟网点及商场专柜）在品牌上市后一年，达到30家。预计主要同质竞争品牌：杰克琼斯、卡宾，JasonWood等前期主要市场开拓方式： 1、入市新闻发布会，及频繁的发布会策略；籍此整合并充分运用各种媒体资源； 2、针对各地的温州商会进行情感联络，利用公关手段作为品牌拓展的突破口，运用其信息资源，及庞大在外温州商人群体网络中，寻找需要机会或有意向转行的潜在合作伙伴； 3、通过服装行业的业内人事信息资源，寻找需要重新考虑合作伙伴的既有服饰品牌加盟经营者，或潜在品牌加盟者； 4、组建营销拓展团队，依靠营销人员自身的资源和能力，并结合公司的资源和支持，以实现营销通路的拓展；5、借力通路品牌（知名商场）进行品牌扩张，把商场专柜做为一个品牌广告窗口，在消费群体中迅速形成品牌知名度，最终吸引加盟商加盟；初步营销目标： 第一财年：所有终端售点保证收支平衡，并稍有盈利，售点各项品牌形象建设达标，初步形成卡伦图的品牌产品风格； 第二财年：所有终端售点开始成倍盈利，在此基础上，利用品牌营销手段尽可能扩大营销业绩及通路扩张；第三财年、第四财年：实现品牌的可持续发展，达到长久生命力。 Kur