中威活动策划.doc

中威美达居“江都住文化节”活动策划案活动策划背景中威美达居二期开盘将在2009年8月18日举行，一方面由于项目一期（自定，项目的小户型公寓）已售罄，告知项目的优势；另一方面，因各种客观原因，项目二期已经全部建设完工，但销售严重滞后甚至脱离销售市场，借此机会对整个项目进行项目品质完全提升和消费定位清晰；三通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与项目现场，观看现房，体验五星酒店生活；综合以上三点，选择这个时机参与这次江阴主文化节是必要的。住文化节虽然只是一个手段，淡通过这个活动可以引出一个项目观看的热烈场面，在短时间内有成交量。同时借此机会加强对公司和中威美达居的宣传，提升知名度，为后期销售做一个好的铺垫。一、 目的（一）促进销售1、 提高到场参加活动的人数2、 促使意向消费群，现场看房3、 传达（宣传）华美达广场酒店4、 促进中威美达居后续销售成交量稳定的上升（二）树立良好形象1、形成火爆场面2、尽可能地让江阴市民关注这次活动3、提高开发公司和中威美达居的知名度二、 策划方案思路1、通过无锡第一房产网的广告宣传及项目自身的包装布置。现场接待做好充分而细致的接待工作，特别是可能购房的准客户，争取做到不要遗漏。2、此次活动的吸引点和促销点的构想和策划：作为此次活动成功与否的关键点，必须切实可行且有实际的效果。3、活动现场策划（策划方案另立）4、针对以上活动尽量早地通知组办方5、活动费用预算三、现场区域划分1、接待参观区：位于展位的入口左侧，以便控制入场秩序2、主场活动区：视场地实际情况不知，开展主要温泉体验活动和泡温泉知识问答有奖活动展场场布置（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分）四、活动项目具体安排活动时间：2009年6月27号上午9点18分18点18分1、提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。2、活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、售楼人员、工作人员等全体到位。3、安排两名礼仪（温泉试泡）小姐配合1名工作人员（可销售人员兼职）在活动现场进行试泡演示和问题回答颁奖。促使领取奖品者到项目现场看房。4、销售人员必须使每位到场人员在客户簿上签到，并促使随看房专车到项目现场看房。5、组织现场订购的客户现场派发幸运幸运大奖（抽奖形式得出被奖者，可以内部做好人员准备），最高价值5000元。6、所有人员相关人员到场协助活动，使活动能顺利地进行。活动配合活动总负责总务组：负责活动总体进展。人员配置：2人。徐昌华、刘嘉现场总协调现场组：协调现场各工序间工作。人员配置：3人。杜挺、刘嘉、陈波道具准备后勤组：负责提供活动所需材料及用品，活动结束清理现场。人员配置：2人。孙建、老潘宾客接待销售组、接待组，客户签到、楼盘介绍、试泡温泉介绍、发放资料等。 人员配置：45人。陈波、吕丽群、李萍，彭小姐机动配合机动组：安排车辆调度及各组、各区域及其它。 人员配置：2人，看房专车司机中威国际推出幸运大抽奖活动各位到场人员在客户（已在现场缴付订金）并在签到处均可领取一张幸运抽奖号码，上面的编号为1100（活动暂定100人现场缴付订金者），销售人员告知缴付订金保管好此号码，以便凭号领奖。在当天活动上午和下午结束前半小时现场抽取幸运号码。（抽取号码前，销售人员电话通知领取号码者回到活动现场）活动细则如下：1、 此号码仅限一人一张，不得重复领取。活动期间分上下午现场抽取幸运缴付订金者，一等奖1名、二等奖2名、三等奖10名2、 一等奖为价值500元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：一名）3、 二等奖为价值300元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：二名）4、 三等奖为价值100元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：十名）5、 此活动最终解释权归属无锡市威孚房地产开发有限公司。此次江阴住文化节的参与，中威美达居项目现场急需要更新和布置的配合为：1、 销售中心各形象墙的设计更新2、 销售中心到样板房通道的布置3、 花木的租赁4、 样板房的卫生及布置更新工作5、 销售中心门头的字重新制作（临时的，可以考虑好的喷绘布幅）6、 销售中心的指示牌制作安装（一