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文档简介

维护 1 2 广义 维护贯穿于销售过程的始终狭义 销售前期的维护 3 维护的四个要素Who 主体 谁来维护 What 客体 维护什么 How 桥梁 怎么维护 When 维护的时机 4 Who 主体 谁 我 置业顾问 经纪人永远不要低估一颗 成交 的心龟兔赛跑我是置业顾问 5 What 客体 维护什么 资源 客户上游 卖方 下游 买方 蛋糕其实就那么大人有多大胆 地有多大产 6 How 怎么维护 维护 沟通 人与人的交流95 的沟通 100 的成功5 的沟通 100 的不成功 7 常见模式正确模式 推销自己推销公司推销房屋促成 推销自己推销公司推销房屋促成 8 了解与信任对客户的了解 买哪的房子 性格 经济状况客户的信任 热情 专业 唯一萍水相逢 深信不疑 9 沟通中需要平衡的2个关系表演与诚信服从与引导 10 2020 2 8 11 When 维护的时机房主与客户同时维护快成交的房东与客户要勤联系有重大政策变动后的维护也非常重要 价变的时机 带看完成后的维护是最佳时机 12 维护中需要谨记 买方客户 足够多的房子着力推荐的一定是好房子 13 卖方客户针对房源充分了解 房屋信息 房主信息与房东议价 打压价格蜜月期 建立信任 挫折期 初步打压 打击期 形成带看后客户出价与否不同说辞 可以与房主议价的几种缺陷房型 14 维护的目的做到第一个知道价变的人做到最了解房东和客户近况的人通过我们的话述及技巧打压房价形成带看 提升心里价位 加深对客户的认识 15 维护 维护所有资源保证所有资源的优质率发掘新的猎物维护是非常简单的事情简单的事情重复做重复的事情坚持做 16 大巧不工重剑无锋 17 资源 诚可贵 带看 价更高
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