分销智多星产品使用说明书.docx

分销智多星宝典分销智多星功能介绍及操作、运用秘籍目录1、分销智多星产品描述21.1 分销智多星产品描述21.2 分销智多星特点22、分销智多星功能操作22.1 如何订购分销智多星22.2 如何登录分销智多星32.3 分销智多星功能介绍52.3.1 首页概览52.3.2 销售业绩分析62.3.3 分销商评估分析72.3.4 分销商品分析142.3.5 分销商品买家分析173、运用技巧183.1 分销商价值评估183.2 地域筛选分销商214、沟通与服务221、分销智多星产品描述1.1 分销智多星产品描述分销智多星是华院数云推出的一款针对淘宝分销平台供应商的数据分析和决策工具。除了提供常规的销售分析、商品分析、分销商分析、买家分析外，还构建了分销商审核评估模型和分销商价值评估模型，辅助供应商做好精细化的分销商决策管理工作。分销智多星包含四部分功能：第一部分：分销业绩分析，所有分销商的销售汇总统计情况。第二部分：分销商评估分析，包括分销商价值评估和分销商总体分布及各个维度的排名。第三部分：分销商品分析，包括单个商品分析、商品销售汇总分析、热卖商品排行、商品热卖分销商排行。第四部分：买家地域分析。1.2 分销智多星特点l 专业性强：精确分析销售业绩、支持精细化商品决策、分销商审核及价值评估，地域选择分析l 实用性强：根据分销的销售数据，从分销商到分销商品，都做精确分析，查看各个销售情况l 操作简单：通过点击各功能版块，无需再用人工统计与汇总、核算，即可对供应商分销经营情况进行跟踪l 节约时间：不需要收集数据，不需要人工分析，轻松点击，轻松审核分销商与价值评估l 节约成本：不需要投入硬件，不需要增加员工，随时随地点击，节约时间与人工成本2、分销智多星功能操作2.1 如何订购分销智多星订购分销智多星，请直接访问：/fuwu/service.htm?service_id=9998小贴士：分销智多星只适用于开通分销平台的供应商。在分销智多星订购页面，点击“立即订购”，如未登陆淘宝，需要先登陆，才能进入订购页面。订购时，根据需要选择期限：如果您需要自动续费，可在如图圈中“自动续费”前打勾，页面默认选中“在服务到期前提醒我”；勾选“我已阅读并同意营销智多星协议”后，点击“付款”即订购成功。2.2 如何登录分销智多星订购后如需要再次登录查看，可通过如下三种方式：（1）登录淘宝后，在“我是卖家”栏目中的右边有一个“增值服务”版块，在这个版块中可以看到“分销智多星”的链接。如图箭头所指，如果当前页面未显示“分销智多星”，请进入“我的应用”进行查看（图例所示见第2种方式中的图片）：（2）直接登录淘宝服务页面/index.htm，点击右上角“我的服务”，即可在下方的“第三方服务”列表中，找到分销智多星的链接：（3）登陆旺旺，在旺旺窗口，可以看到“我的服务”，如图：2.3 分销智多星功能介绍2.3.1 首页概览首页概览展示了当前供应商现有的分销商数量，经销和代销的分销商数量；目前分销商品种数，按铺货与未铺货分别进行统计；最近一周分销商品的销量及销售额，与上一周销售情况环比对比。环比增长率的引入使供应商更容易对当前状态做出判断。首页概览中还展示了一周十大分销商销售额排行榜、十大畅销商品榜、十大买家地域分布榜及分销商品销售趋势图，让供应商更快了解最近分销商销售业绩、分销商品销售趋势、热销商品信息及商品买家集中地域。2.3.2 销售业绩分析一、分销商汇总分析该模块主要分析所有分销商代销、经销商品的销售业绩，通过订单数、销售量、销售额等销售指标的分析，观察商品销售情况。供应商可以-选中某个时段，筛选代销、经销或所有分销商，供应商可以总体掌握所有分销商的实际销售情况，以及分销商品的分销情况。（1）在数据概况中，查看分销商品订单数、销售量、销售额、单笔客单价、分销商品种数及环比增长情况。（2）在数据图中，查看订单数、销售量、销售额、单笔客单价、分销商品种数各指标的趋势图。（3）在数据表中，查看每天的订单数、销售量、销售额、单笔客单价、分销商品种数，并可按任意指标排序并导出。小贴士：指标解释l 订单数：某一时间段内有效的分销采购单数（交易成功、已付款且未退款的采购单）。l 销售量：某一时间段内有效采购订单中销售的分销商品数量l 销售额：某一时间段内有效采购单的分销商实付金额（不含运费）l 单笔客单价：平均每笔采购单的销售额l 分销商品种数：某一时间段内销售的分销商品的种数（个数）l 环比增幅：指定时间段内的分析指标与前一个相邻的等距时间段的指标值相比的变化率。2.3.3 分销商评估分析一、分销商列表本模块主要显示目前与供应商合作的所有分销商情况。分销商列表中可以查看分销商名称、分销业务类型、分销商所在地域、主营类目、分销商等级、开店时间、信用度、好评率等。分销商列表中可点击某个分销商查看其它销售情况及商品排行情况，同时可对两个分销商进行对比，通过雷达图得出价值评估情况。二、分销商价值评估本模块为供应商提供了分销商价值评估模型，评估分销商对供应商的贡献程度如何，给他是分销还是代销等。模型根据实际情况对分销商各个指标进行评分，指标包括最近30天销售额、最近90天月均销售额、最近30天销售商品种类数、最近30天销售客单价、最近30天商品下载次数、最近30天退款订单数占比、信用等级、开店时长。供应商可按照自身情况设置各个指标的权重占比，得到某个分销商的综合价值评分。小贴士：指标权重之和为100%。供应商还可以选择分销商列表中任意两个分销商进行对比，查看分销商在各个指标上的优劣势。通过价值评估，供应商就可以有目的性选择分销商，按照评估标准选择合适的分销商合作，以及为各个分销商设定不同的优惠给予参考。三、分销商分布本模块主要让供应商了解一段时间内所有合作分销商的分布情况，可按地域分布、信用度分布、开店时长分布、分销商类型分布、分销商等级分布查看销售情况。从而可以得知哪些地域、哪些信用级别的分销商是做得最好的，哪些是需要再重新考虑是否继续合作的。地域分布：按地域维度统计分销商个数、分销商品销售量、分销商品销售额信用度分布：按照分销商信用等级维度统计分销商个数、分销商品销售量、分销商品销售额。开店时长分布：按照开店时长维度统计分销商个数、分销商品销售量、分销商品销售额。分销商类型分布：按照分销商类型维度统计分销商个数、分销商成交订单数、分销商品销售量、分销商品销售额、分销商品单笔客单价分销商等级分布：按照分销商等级维度统计分销商个数、成交订单数、分销商品销售量、分销商品销售额、单笔客单价小贴士：指标解释l 分销商个数：某一时间段内合作的分销的个数统计l 分销商品销售量：某一时间段内，有效采购订单中销售的分销商品数量l 分销商品销售额：某一时间侃大山人有效采购单的分销商实付金额（不含运费）l 分销商成交订单数：某一时间段内有效的分销采购单数（交易成功、已付款且未退款的采购单）l 分销商品单笔客单价：平均每笔采购订单的销售额四、分销商排行榜本模块主要显示各分销商的销售TOP榜和销量飙升榜。查看各个分销商按不同销售指标进行排名的情况。可选择不同时段查看分销商的排行。随时掌握分销销售情况，得知哪些分销商是销售成长比较快的。五、单个分销商评估本模块主要显示单个分销商的所有店铺数据、分销商的价值评分、销售业绩及热销商品排行。方便供应商以多数据角度来判断该分销商是否可以合作。通过雷达图显示当前分销商的价值评分，各个评估指标的分值与已有分销商均值的比较，得知当前分销商在所有该供应商下的分销商中排行情况。更直观明了的判断该分销商。价值评估：显示当前分销商的综合价值评分与各评分指标的所占的分值，和所有分销商均值的比较。销售业绩：查看当前分销商在某一段时间内的销售情况，可查看各销售指标的趋势图，同时可看每天的销售情况。热卖商品排行：当前分销商分销商品的热卖排行，哪些商品热销，以及分销商品热卖飙升榜，哪些商品上升的比较快。小贴士：指标解释l 平均分销采购价：某一时间段内有效采购单中平均每件分销商品的采购价格2.3.4 分销商品分析分销商品分析是对当前供应商分销的所有商品销售的分析，查看哪些商品热销，哪些商品分销商下载次数多。一、商品列表本模块主要显示供应商分销的所有商品，查看这些商品的产品库存，下载人次，累计采购次数等，则供应商可以由之判断哪些商品受分销商喜欢。点击某个分销商品，可查看这个商品的详细情况。二、商品销售汇总分析本模块是对所有分销商品的销售汇总统计情况，查看一段时间中所有分销商品的销售统计。可查看销售量、销售额、平均采购分销价、平均采购折扣率等。同时可按各个分销商查看其下面的分销商品汇总销售情况。数据列表中可查看每个分销商品的销售情况。这对供应商在判别哪些商品销售比较好，哪些根本没有销售，起到指导作用。小贴士：指标解释l 销售量：某一时间段内有效采购订单中销售的分销商品数量l 销售额：某一时间段内有效采购单的分销商实付金额l 平均分销采购价：某一时间段内有效采购单中平均每件分销商品的采购价格l 平均采购折扣率：1-平均分销采购价/平均商品市场价三、单个商品销售分析本模块显示单个商品的基本信息和销售信息，供应商可根据某段时间的销售情况及时调整商品销售策略。同时可查看各个分销商下的当前分销商品的销售情况，以及当前商品在这段时间每一天的销售情况。环比增幅让供应商了解近期哪些商品热销，哪些商品滞销。四、热卖商品排行本模块主要显示某段时间内热卖商品的TOP榜和热卖飙升榜。方便供应商一目了然的判断哪些分销商品有哪个销售指标下是排名最前的以及上升的最快的。五、商品热卖分销商排行本模块主查提供供应商查看分销销售某个分销商品的所有分销商的销售排名情况。可查看商品的销售量、销售额、平均分销采购价等指标。供应商可以按销售情况设置产品折扣及选择分销商。2.3.5 分销商品买家分析买家地域分析供应商可以查看商品买家的地域分布，了解哪些地区的买家喜欢分销商品，从而有针对性地根据地域选择分销商。各个省份的销售情况报表可下载保存。3、运用技巧本模块共享两个实例来讲解如何使用好分销智多星。3.1 分销商价值评估如何更好的选择分销商，怎么判别哪些分销商是值得长期合作的，哪些可以考虑排除，给哪些供应商什么样的折扣？根据什么指标来进行判别呢？销售额、订单数、信誉度都是评审指标，那哪个更重要呢？分销智多星是如何做的呢？下面分三步教你如何甄别出优质分销商。第一步、设定每个评估指标的权重，搭建评估模型分销智多星中提供了7个指标帮助供应商评估一个分销商，每个指标的权重可以根据供应商对某项指标的重视程度进行权衡。评估模型对每个指标统一度量，以 0100分作为指标分数区间，分销商在某项指标上的值对应了它所得到的分值（这个按照各指标的总体数据自动取得各指标的分值），评估模型再根据供应商设定的权重和各指标值对应分值得到综合打分。第二步、查看分销商详细档案分销商详细档案中包括了分销商的基本情况和销售业绩，基本情况如所在地区、开店时长、信用度、好评率，销售业绩中包括了如销售额、订单数、热销商品等信息。利用评估模型，分销智多星对分销商价值进行了评估，每项指标打分一目了然，再根据指标权重对该分销商价值进行了评估。与平均标准比一比可以直观地看出该分销商某个指标的表现上的优劣。第三步、比一比谁的实力更强分销商队伍参差不齐，分销智多星为供应商提供了甄选、淘汰分销商的对比平台，帮助供应商更好地选择合适的分销商。3.2 地域筛选分销商哪些地域的分销商品畅销，购买的人比较多，对分销商品比较感兴趣！可通过分销智多星的“买家地域分析”进行判别。将“小手掌”放在各个地图区域，就可以看到各个区域的排名销售情况，当前“浙江”排名第1，这是根据销售金额得到的结果，各个供应商可以根据其它销售指标来判别是否需要多投入选择某些地域的分销商。同时可根据如下表查看各区域的销售，查看不同指标销售情况：那么这样，你是否在选择分销商时心里有数了呢？4、沟通与