MRO采购管理 培训大纲 武文红V01.doc

MRO采购管理 培训大纲武文红 2天课程【培训对象】：企业中高层领导、产品开发、采购、技术、质量及合同管理等部门经理、业务员及相关人士【培训收益】：中国的制造业已经进入一个快速发展时期，与之配套甚至融合的制造服务业也正处于方兴未艾之时。本培训针对MROQ：605556860经销商的采购业务管理，将指导学员如何强化从供应链的上游优势和协同供应，来满足下游制造业的使用需求。 【培训内容】1 引言了解MRO用户的使用需求与发展策略1.1 MRO的概念1.2 MRO用户的产品分类方法和采购策略1.3 MRO用户的采购管理业绩考评方法 建立有效的MRO业绩考评体系 按时交货率 成本影响 精准库存管理 客户满意度 前置期减少1.4 MRO用户怎样改进MRO品项采购管理2 我国MRO市场的现状和过程管理2.1 我国MRO市场的现状2.2 MRO的过程管理 不同属性系统目标集的构建和关联关系 基于状态监测的设备健康状态评估 基于状态管理的预测方法 维修资源的优化调度 MRO过程中知识建模、知识重用与知识发现 支持资源优化配置的精益MRO管理方法2.3 MRO的应用前景 MRO市场规模快速发展 应用领域不断拓宽3 不同采购品项的专业分类管理3.1 明确采购需求的明确方法3.2 需求预测方法简介3.3 供应规划与预算 预算的概念和实质 MRO用户潜在订购分析与供应规划3.4 采购组织结构设计与采购授权4 认识与理解供应市场的方法与步骤4.1 准备进行供应市场分析需预先明确的问题4.2 评价供应市场竞争程度和影响 供需曲线的应用 波特的“五种力量”模型 与竞争和非竞争市场相关的风险和机会 竞争市场下，供应商在何种情况下可通过 MRO与服务4.3 理解市场驱动力4.4 供应定位模型将所有MRO186 1059 7228品项进行专业分类4.5 供应商有关MRO产品的定价原则和价格评价 明确产品价格的构成因素 价格/成本模型 特定市场中供应商使用哪些不同定价因素？5 练习：将采购品项进行分类并举证6 MRO供应商关系和合同类型6.1 供应方采购方关系/合同连续图谱；现货采购、定期采购、无定额合同、定额合同、伙伴关系独家代理6.2 内部供应与外包比较6.3 供应商感知模型来了解MRO供应商心态6.4 练习：请扮演为销售人员进行销售报价6.5 转换成本与MRO供应商开发6.6 MRO费用与产品的生命周期分析7 各种不同的MRO品项供应策略7.1 日常品项供应策略7.2 杠杆品项供应策略7.3 瓶颈品项供应策略7.4 关键品项供应策略8 供应商评估与报价评审8.1 供应商评估与管理 潜在供应商的评估标准 供应商积极性测评模型 给供应商设定权重与评定等级8.2 供应商报价的获取与评审 获取与选择报价的方法非正式法；询价；正式招标法；采用电子市场 获取与选择报价的标准最低报价；最低所有权总成本（TCO）； 加权评分；价值评估 获取与选择报价的数量9 MRO产品的库存管理9.1 产品、仓库的标准化、信息