末日闺蜜之旅.doc

旅行社管理作业第七组 组长：朱晚霞组员：张静张蕊胡柯柯焦文娜景阳阳闺蜜“末日”之旅一、线路行程表日程乘坐交通工具抵离城市主要活动用餐住宿D1豪华大巴早7:00离郑州11:30抵三门峡双龙湾景区下午双龙湾内尽享自然之美晚上末日狂欢之篝火舞会景区内用午餐；晚上篝火自助餐住三门峡温泉度假区D2早上8:00乘车前往甘山国家森林公园体验激情滑雪（约3小时）午餐后参观陕县特色民居天井窑院，观看民俗表演，道情皮影戏、木偶戏、喷火、杂技、杂耍等精彩表演（约40分钟）下午天鹅湖畔赏天鹅起舞傍晚登神秘诺亚方舟，感受末日重生的气氛度假区用早餐；中午品尝特色当地特色饮食；晚上诺亚方舟上吃特制的“最后的晚餐”住三门峡天鹅湖大酒店D3豪华大巴早8:00离三门峡12:00抵郑州早7:00天鹅湖畔迎接末日后的第一缕阳光，放逐心愿花酒店内用早餐二、主要景点介绍1、三门峡双龙湾景区 位于河南省卢氏县西北部磨沟口乡，距卢氏县城40公里，209国道25公里，3路公交车可直达景区。是一处以自然景观为主的山岳峡谷型自然风景区。 洛河呈“S”型从景区穿过，构成阴阳八卦图，两岸岩石天成国画。景区内崖险陡峭，壑幽谷深，瀑布飞泻，碧波映天，群峰竟秀，古树繁多，各种野生动物随处可寻，原始生态植被茂盛，是大鲵保护区之一。春天桃花争艳，盛夏清爽宜人，金秋万山红遍，严冬银装素裹。与其连为一体的铜鼓山钟乳溶洞观赏面积1万余平方米，洞内分大佛殿、石林宫、藏秀阁、塔林、玉柱潭等六个区段，附近还有大小溶洞十余处，是我国北方地区最大的天然溶洞群。溶洞西400米响碛景区，奇石万千，高山之上的高家寨，明末李自成曾在此屯兵驻守，200余年前修建的寨门、寨墙、闯王庙尚存。风景区集自然山水、历史人文景观为一体，是旅游观光、避暑度假、考察探险的理想胜地。 2、三门峡甘山国家森林滑雪场甘山滑雪场位于“天鹅之城”三门峡市，甘山国家森林公园休闲度假区内，依山傍水，环境优美，场地开阔平坦，设施完善，服务周到，距离三门峡高铁站仅6公里，交通便利，路况良好，属国家级旅游区。甘山滑雪场集滑雪、观光、餐饮于一体，既是河南西部规模最大的高山滑雪场，又是豫、陕、晋黄河金三角区惟一的高山运动场所，被誉为“中原最安全滑雪场”。整个滑雪场总面积达18万平方米，内设初级滑雪道、中级滑雪道、高级滑雪道，雪道平均宽度50米，更舒适、更安全、更具人性化，充分满足初学者的滑雪梦想。滑雪场内还开展有雪地飞碟，雪地摩托等多种娱乐项 目和餐厅、宾馆等休息场所，为游客朋友提供优质便捷的服务。目前甘山滑雪场特别高薪聘请了一批亚布力滑雪场资深滑雪教练现场指教，为每一位滑雪爱好者的滑雪安全保驾护航。飘雪时节，树海扬波，银花万点，万亩林海卷起千重浪。堆满积雪的树冠下，不时闪出几枝松叶，抛出点点绿光，分外生动。站在树下，当微风吹来，积雪随风飘散，温热的脸遇上冰冷的雪，一丝丝凉，透人心腹，心也便融入了这圣洁无暇的。冬季的甘山国家森林滑雪场，就是一个冰雪世界，一个童话王国。3、三门峡市天鹅湖城市湿地公园天鹅湖国家城市湿地公园，位于三门峡市东西城区之间的生态区内，现有面积8850亩，其中陆地6150亩，水面、滩涂2700亩，核心景区包括双龙湖白天鹅观赏区、陕州古城和沿黄生态林带三部分，是一处融生态、文化和人文地理于一体的自然山水景区。 景区位于市区的生态区，东起金昌立交桥，西到陕州大道与沿黄观光路交叉处，南接陕州大道，北至黄河滩涂，规划面积590公顷，是在陕州故城遗址及青龙、苍龙两条涧河治理改造的基础上逐步建设起来的。天鹅湖景区的规划建设目的是使三门峡市拥有了一个常年5000亩、蓄水期3万亩水面和5万亩林地的城市生态园。每年10月至次年3月，园区吸引数万只白天鹅来这里栖息越冬，三门峡市因此被誉为“天鹅之城”。三、线路特色分析我们团队根据对目标顾客群的分析并结合“世界末日”这一特殊时间点，围绕线路主题闺蜜、末日精心设计了下列特色活动。1、篝火舞会：蒙蒙夜色中，篝火熊熊旁人们尽情的舞之蹈之；更有篝火自助餐，游客可以自己烧烤，与自己的闺蜜吃美食，喝美酒，是游客忘却世俗的烦恼，回归到人类最本真的状态，享受人与人之间最单纯最美好的情感。2、天鹅湖畔观“天鹅舞”：漫步美丽天鹅湖畔，静静聆听美妙的音乐天鹅湖，看天鹅起舞，使游客在不知不觉间将自我与天地相融合，身心得以彻底的放松。3、神秘诺亚方舟上品味独特的“最后的晚餐”。4、放逐心愿花活动：迎着末日后的第一缕阳光，在美丽的天鹅湖畔对着洁白的百合花许下对未来的美好愿望，然后泛舟黄河，放逐心愿，让美丽洁白的百合带着我们的心愿漂向未来。四、费用分析与说明（一）各部分费用成本分析注：因旅行社购买的特殊折扣无法查阅到，以下费用均为市场价1、景区门票双龙湾景区60元/人甘山深林滑雪场两小时套票150元/人陕县特色民居天井窑院20元/人2、交通费用具体旅行社用车费用未查阅到3、餐饮费用双龙湾景区内午餐140元/桌（八菜一汤，八人桌）篝火自助餐服务费15元/人（烧烤原料统一自购）特色农家菜200元/桌（八菜一汤，八人桌）特制最后的午餐60元/人4、住宿费用三门峡温泉度假区200元/间（含早餐）天鹅湖国际大酒店380元/间（含早餐）5其他费用泡温泉150元/人根据各项费用的市场价和我们路线的特色，参考现有的甘山滑雪、天井窑院群、天鹅湖湿地公园二日游路线价格（350-400元），本路线定价450元。（二）费用说明1.用车：往返空调旅游豪华大巴2.门票：以上各景点门票、不限时滑雪 、酒店温泉3.用餐：除自助餐原料费外的一切用餐费用4.住宿：温泉度假村、天鹅湖国际大酒店5.导服：优秀全陪导游服务 6.保险：滑雪场特种报保险.旅行社个人意外险五、目标市场分析1、目标市场我们本线路的目标市场定位于郑州市2535岁的职业女性2、目标市场分析附：三八节女性旅行行为调查1. 你的婚姻状况未婚，无固定男友 19.2% 未婚，有固定男友 17% 已婚 63.8%2.如果要安排一次旅行，理想状态下，你希望和谁一起去？（选闺蜜的继续答题） 闺蜜 50%老公/男友 50%3你跟闺蜜曾一起出游过几次？ 0 28.2% 1 20% 2-4 37.6%4次以上 14.1%4.你更喜欢和几个闺蜜一起出游？ 1个，人少好安排 27.1%2个以上，人多才好玩 31.8%无所谓，但一定要是好朋友才行 41.2%5.你们一起出游都是出于什么契机？（多选）毕业旅行或公司活动 11.8%我们其中的一方失恋了 4.9%一时兴起，就一起出去玩一下 62.7%有安排固定的时间跟闺蜜去旅行，不论原因 20.6% 6.跟闺蜜一起的旅行方案，一般会考虑以下哪些因素居多？（多选）景色：一定要美的地方 30.8%人文：有特色的异域风情 19.8%美食：必须要吃个痛快 20.9%购物shopping是重点 11%行程：不能太累 17.6%7.与男友/老公相比，跟闺蜜出行的快乐在于？（多选）可以互当模特拍旅行大片 12.1% 旅途中可以各种八卦 22.7%多疯狂的想法闺蜜都会支持，跟我一起疯 22.2% 可以大肆评点各种帅哥，包括艳遇 17.4% 血拼纪念品血拼免税店共享购物之乐 11.6%就算意见有分歧会争吵，我们也有不伤感情的处理模式 14% 8.不过，跟闺蜜出行有时候也会有烦恼：（多选）没人办手续拎行李搞定各种意外，没安全感 30.3%都是女生，得照顾她人情绪，不好意思耍脾气 31%没有时间观念没有计划性 18.3%乱花钱完全没有节制 20.4%9.但相比之下，还是跟男人一起出行的烦恼更多：（多选） 兴趣点不一样，选目的地总要有人妥协 23.7%逛街不耐心，血拼摆臭脸 22.2%不让多带衣服，嫌我带的东西累赘多余 13.4% 没耐心给我好好拍照 13.9%剥夺了我被搭讪的机会 13.9%无聊沉闷，high不起来 12.9%闺蜜，是一个温暖的存在，对于女人来说可能比爱人还重要，每个女人都会有一个或者几个要好的女性朋友。从上述调查可以看出一半的女性愿意和闺蜜一起出游。说明女性对和闺蜜一起出游具有强烈的愿望，但调查同时显示近一半的女性没有或仅有一次与闺蜜出游的经历，通过分析我们发现被调查女性大都已婚，事业也处于起步或初步发展期，平日忙于家庭和工作，个人的自由时间很少，更难得有时间与闺蜜出游。另外优家画报100期特刊对一、二线城市的一万名女性进行了“当代都市女性生活观”的大调查结果也显示39%的女性认为亲情、友情、爱情一个都不能少才是幸福，但步入社会以后与朋友相处的时间微乎其微。随着美国大型科幻片2012的流行，以及玛雅预言的世界末日的临近，关于世界末日的各种事件层出不穷。对于为生活和工作忙碌的都市女性不论是否相信这一世界末日之说都有借此放松身心、享受一下闺蜜友情滋润的愿望。此外，25-35岁的职业女性经济独立，具有一定的经济实力。我们正是基于对都市职业女性心理的分析和经济能力的分析，将我们的目标市场初步定位为25-35岁的都市职业