培训-9%成长计划.doc

9%成长计划(提纲)绪：成功的三部曲1，作决定 2，学着做 3，全投入一， 成功铁三角。 该有的 (1)，该有的。 坚持 该会的 该做的1， 心态和观念2， 资料3， 工具(2)，该会的。 20种以上产品示范1， 三分钟五道题2， 会讲加入条件3， 会回答异议(3)该做的1， 学习2， 3S工作3， 家庭沙龙二， 安利生意的四个时期(9%成长讲划的核心)1， 自用、学习期2， 分享、服务期3， 培训、发展期4， 成商期三， 安利工作流程图9%成长计划(内容)绪：成功三步曲(1，做决定 2，学着做，3全投入)一， 成功铁三角(一)，该有的，1， 心态和观念-入门：上大学 入围 水中鱼-付出：体力 脑力 心力-磨性：要磨不要耗-生意意识：投资-积极心态 五个相信：公司，产品，领导人，经验，自已-归零：学习 再次成功 重复学习(充电)的心态-老板的心态-愿意被改变-赤子之心-感恩的心-五好运动想好的 听好的 说好的 做好的 得好的-五大禁忌(1)，金钱不往来 (2)， 感情不纠分(3)，不谈论宗教和政治(4)，消极言论止于知者 好的意见向上提(5)，不抢部门 不越组供货 不困扰他人2， 资料-六本指南：事业讲解 家居 个人护理 营养 护扶 彩妆-公司出的VCD (家居 个人护理 营养 美容)-公司出的产品磁带(家居 个人护理 营养 美容)-公司出的激励磁带-产品单张资料-产品目录-3，工具-产品示范包(原装产品，示范产品 示范工具 必备资料)-产品示范柜-录音机-照相机-笔记本(二)，该会的-20种以上产品示范讲产品的流程：(1)名称 (2)用途(3)成分及功效(4)示范(5)价格分析(6)使用方法 (7)使用心得(8)促成交易-三分钟五道题(姓名 背景 加入安利的经过，当初对安利的看法 为什么做安利)-加入条件的讲解(可长可短)-回答异议-走出去、请进来做销售(三)该做的-学习 成为内行人 产品 健康 美容 生活专家-销售 过销售关 才能有效带动部门 建立自已稳定的客户群 走出去 请进来-服务 教顾客用好字利产品 懂得办卡的程序和意义 成为顾客健康 美容 的生 活顾问-做家庭沙龙二 安利生意的四个时期(一) 自用、学习期(二) 应做的事情：(1)用心用产品(正确的方法)(2)认真学做产品示范及讲解(20种)目的：1，产品的爱用者和受益者3， 产品的专来人士 内行人(三) 分享、服务期(3091)应做的事情：(1)列100个名单分析之 (2)每天做6个工作量(走出去 请进来)做产品示范 做半张脸 讲营养(3) 做好到位的服务(顾客满意 我获利)目的：1，寻找顾客建立顾客群(30个)2，成为走出去请销售的高手 请进来销售的行家3，达到9%赚到钱，并获得赚钱的能力4， 一个独立的经营者(三)，培训、发展期应做的事情：(1)训练与教育。教他做你所做的，助其完成9%的成长计划A 做给他看 B带他做C教他做D 陪他做E 看他做F 让他自已做(2)销售 服务不间断 永保战斗力 以免陷入管理期目的：1，能力转移 生意扩大2，助人自助四 成商期安利工作流程图 换品牌 1，100%爱用产品 2，学会20种以上的产品讲解与示范 3，会讲参加条件 4，参加所的有聚会。达到3%列名单 1，列100人的名单 2，分析名单 邀约 每天20个电话(第一个打给上面积极的领导人)寻找顾客 1，2个月内寻找20个100%付款的顾客或优惠顾客(走出去 请进来) 2，通过销售 服务 再销售。达到9% 建立30人的客户群 1，销售 服务 再销售工作不间断 2，始终保持有10个以上100%付款的顾客 3，建立一个稳定的消费群体 4，帮助10个以上的人用20种以上的产品 找出4个人 复制你的动作教4个人 做9% 。达到15%4个人达到15% 。达到21%4个人达到21% 。达到高级营业主任4个人达到DD 。达到营业经理 年收入40万9%成长计划考核标准(满分500分)姓名 ： (评分标准100分)一 自用、装备、学习-100分1、 自用：检查是否会用现有产品，教用 (50分)2、 装备：示范工具、他牌沐浴露、牙膏、摩丝、口红、鞋油、抽油烟机去渍剂、金鱼洗洁精、碧丽珠皮革、洗衣粉、酚酞、PH试纸、油性笔、纱布、巨能钙、白醋、碘酒、方便面、他牌洗面奶、美容包、洗脸纸巾、头带、围肩、化妆棉、喷水瓶、营养调查表、营养食品自用盒、手诊仪、血压计、脂肪仪、名片、职业装 化装棉盒 电脑 (35分)3、 学习：做到每会必到 参加钻石俱乐部 (50分)二 示范-100分1、 家居：10 种 (10分)2、 个护：9种 (10分)3、 美容洗面奶示范，半张脸（洗脸、彩妆），美容产品基础知识， (40分)4、 营养品示范Vc GaMg Ve，营养调查表，手诊仪，面诊，手诊，血压计，脂肪仪，营养品基础知识 (40分)三 名单-50分1、 列名单 250人以上 （25分）2、 分析名单 五星级别(经济 背景 学历 观念 距离) （25分）四 邀约-50分1、 教他打电话，他听你打 （25分）2、 听他打电话 总结每个电话的经验 （25分）五 顾客档案-50分1 顾客填写表 顾客档案本 安利守则 9%成长计划表 公司资料 美容价目表 营养调查表 美容咨询表 送货单 （30分）2 书籍 - （20分）六 一对一沟通-50分邀约顾客在工作室进行(走出去 请进来)七 OPP-1