无线遥控器商业计划书.doc

无线遥控器商业计划书 小组成员：何东杰工商1002班1011230217 刘嘉欣工商1104班1110630416 张赛楠金融1101班1111130115 邱会丽工业1102班1110660225 汤剑峰会计1108班1110150115 田守帅轻化1101班1110150118 张谋钊软件1101班1111611515 范泽亚自动化1102班1110410223 指导教师： 王燕 2013-5-6 附件： 1、调研报告分析 无线遥控器是一种用来远控机械的装置，可以使人们更方便，更省时省力 的控制家用电器。 通过调查了解到对无线遥控器很了解的消费者只有35人，大多数人都是处于知道一点或听说过这个阶段，不知道的有55人，所占的比例是23%。所以我们要做好一定的宣传工作，让更多的消费者知道并了解无线遥控器这一产品。 消费者们家里或是工作单位使用的电器还是比较多的，只有少一部分人使用的电器较少，所占比例是26%。针对觉得使用更多的电器是否麻烦这一问题的调查，了解到还是有大部分人觉得麻烦不方便，这样就更有利于推荐我们的产品，但是觉得无所谓的人也占很大的比例，在调查的人中有78个人选择无所谓，这样我们要更加详细的为消费者介绍我们的产品，介绍它的功能，它能使消费者方便控制自己家的电器。 当消费者有了一定的了解之后，他们是否会购买我们的产品呢？结果显示会购买和不会够买的比例为1.45:1 。依情况而定的占了很大一部分有120人左右。大部分消费者们觉得不想把钱花费在这上面，和用不用无所谓的消费者成1:1比例。我们要大力宣传我们的产品不会相别的电器价格定的很高，都是在消费们能接受的范围内出售的，而且质量为题也是不用担心的。 我们了解到消费们能接受的价格范围还是100150，仅有少部分人选择了稍高一点的价位，可能是处于对质量的考虑觉得便宜的东西质量回不过关。而且通过调查我们了解到对于质量消费者们很介意。一半的人都有选择质量这一答案其次人们注重的还有售后服务，这一点也很重要。 对于无线遥控器的外型，消费者们还是倾心于简约型，可爱型的有31人，时尚型的有50人。通过了解我们会对无线遥控器制定一个方向，会把简约外型的制作更多一些，其他两种会根据需要不同定制。 通过我们对消费者若是购买会在哪里购买这一问题的调查可以确定以后我们的售货市场定在哪个方向，在网站、五金店和地摊这三个中选择极少有人选择地摊，也许是认为地摊货的质量不怎么好，没有售后服务之类的原因吧，而网站和五金店是2:3.所以我们可以把产品放在网上开个网店 或是在五金店出售我们的无线遥控产品。 很大部分消费者会把自己购买过觉得好用的产品介绍给自己朋友，亲人，我们要对自己的产品严格要求，消费者们觉得这个产品值得使用就会向他们的朋友介绍，这样我们就可以通过间接的宣传来出售我们的产品。 随着电器使用的增多，人们会更倾向于简捷方便的使用，我们生产的无线遥 控器这一产品就可以解决消费者们关于这方面的烦恼，用心的做产品，努力的做 宣传，相信我们的产品一定会很畅销的。 2、调查样表 无线遥控器调查问卷 （感谢大家抽出自己的宝贵时间做这份调查问卷） 1、您对无线遥控器有没有一定的了解（ ） A 很了解 B一般 C听说过 D不知道 2、您家里或是工作单位里使用的电器是否较多（ ） A 很多 B较多 C较少 3、假若使用的电器较多，您是否对每一个电器都要一一开、关感到不方便，觉 得费时麻烦（假若您是工薪阶层即考虑到公司的电器使用情况）（ ） A觉得麻烦 B有些麻烦 C无所谓 4、如果您觉得麻烦的话，现在新生产出一款无线遥控器可以使用一控多的功能 您是否会选择购买（ ） A会购买 B不会购买 C依情况而定 5、若您想要购买此装置你会选择在哪些市场进行选购呢（ ）多选 A网购 B五金店 C地摊 6、您能接受的价格范围是多少（ ） A100150 B150200 C200240 7、您若是不想使用无线遥控器，那么您的理由是（ ） A用不用无所谓 B自己动手就能解决不用花费在这上面 C其他 8、若是购买，你会考虑哪些因素（ ）（可多选） A价格 B质量 C售后服务 9、对无线遥控器的外形有什么偏好？（ ） A可爱型 B 简约型 C 时尚型 10、如果您觉得一款遥控器很好用，您会推荐他人用吗（ ） A 经常 B偶尔介绍一下 C 自己独自享用 3、计划书撰写分工 何东杰负责1、2、3、4部分 邱会丽负责5、6部分 刘嘉欣负责7、8、9部分 张谋钊负责10部分 汤剑峰和张赛楠负责11、12、13、14部分 目录 一、 企业概况 1 二、 商业构想和市场分析 2三、 主营产品 3四、 定价计划 4五、 选址计划 4六、 促销计划 5七、 法律形式 5八、 启动资本 6九、 启动资本来源 7十、 组织机构与员工 7十一、企业运营与成本预测 9十二、现金预算 11十三、盈利情况预测 11十四、资产负债表 13一、企业概况 企业名称: 无线遥控器研发制造有限公司 法律模式: 有限责任制企业 公司地址: 天津市西青区宾水西道200号 电话: 02287658843 E-mail:776832273 经营范围: 生产制造（销售）电器遥控类产品 商业计划简述 顾客 以工薪阶层为主，该无线遥控产品的价格定的不是很高，无论薪金高低都有能力购买该产品。 所有者: (姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历) 姓名：何东杰 刘嘉欣 邱会丽 张赛楠 汤剑峰 田守帅 张谋钊 范泽亚 地址：天津工业大学 资质：在读本科生 企业中的作用：经营者 相关经历：无 吸收就业人数: 30人 启动资本 投资 62000元 运营资本 27000元 总计 89000元 资本来源：合伙人出资 、银行贷款 何东杰 25000元 刘嘉欣 20000元 张赛楠 15000元 汤剑峰 10000元 田守帅 10000元 邱会丽 20000元 张谋钊 10000元 范泽亚 10000元 合计 120000元 二、商业构想和市场分析 商业构想描述 我公司把工薪阶层的员工作为最主要的对象。 随着经济的不断发展，不管是公司还是个人家庭所使用的电器越来越多，人们对于那些电器，无论是电灯，冰箱还是别的都要进行一一开关，考虑到这一方面觉得顾客更愿意在这方面在节约时间，所以我便提供了这样一种电器，可以节约大家的时间。 我们采用直销的方式来销售该电子无线遥控器，并通过传单，广告等形式让消费者了解我们的产品，我们所销售的无线遥控器还有各种形状、形式的，在视觉上也可以满足消费者。 通过我们对消费者的调查，大部分消费者都选择了价格较低和中等这个范围内的产品，所以我们定的价格都是在消费者能接受的范围。但无线遥控器的外形不一样，所以在价格上还是有一点差别的。但是我们还会有一定的优惠，给顾客办理会员卡等来吸引顾客，并减少一定的消费金额。 市场分析 我公司设置在了天津工业大学管理学院，位于天津市西青区郊区，把公司设置在这里节省了很多费用，虽说市郊区但是交通还是很方便的。 通过一定的了解，现在的无线电器产品还不算很被消费者熟识，但是由于所使用的电器的增多大部分消费者还是有使用的需求，别的商家的遥控在外形等方面没有我公司制造的新颖，所以预计我公司的产品在竞争上还是有一定的优势。我们通过大力的宣传产品和做一些优惠活动，这样就有助于我公司在这一市场站住脚。 我公司是规模不算太大的企业，选址又在了天津市西青郊区，定的价格也都还算合适，这样在成本上就节约了一部分，相对于在繁华阶段的企业来讲，我们的风险就不是很大，对于企业的经营者来讲要处理好和员工的关系，对员工进行奖赏惩罚，对公司要定期的做一下规划，也能很好的躲避公司内部不和所带来的风险。 三、主营产品 产品或服务 以工薪阶层及在家工作的人为主要的销售对象，该无线遥控产品为了人们更方便的控制公司或是家里的各种电器而研制，由于人们不用一一控制开关来控制电器，从而为大家节约了时间。根据问卷调查还可以根据消费者们的喜好制作出不同形状的遥控器，这样不仅使用方便在外形上也满足了消费者们的喜好。 产品或服务的详细描述 (1) (2) 产品/服务 普通版 卡通版 规格 尺寸：1216cm 尺寸：1216cm 颜色：黑、白、灰 多种图案可选 盒子包装 盒子包装 包装 很好的与顾客沟通，当顾客遇很好的与顾客沟通，当顾客遇 售后服务 到质量、遥控损坏等问题时及到质量、遥控损坏等问题时及 时给予解决，做到信誉为优。 时给予解决，做到信誉为优。 (3) (4) 产品/服务 类似MP3外型版 细长版 规格 尺寸：810cm 多种颜色可选 包装 盒子包装 盒子包装 很好的与顾客沟通，当顾客遇很好的与顾客沟通，当顾客遇 售后服务 到质量、遥控损坏等问题时及到质量、遥控损坏等问题时及 时给予解决，做到信誉为优。 时给予解决，做到信誉为优。 四、定价计划 (1) (2) 产品/服务 60 110 顾客愿意出的价格 70 140 竞争对手的价格 50元 120元 我方价格 普通版外型，制造成本低 大多数消费者喜欢有特色的 我方价格制定的原因 外型，并且制造成本较高 折扣空间 有（8.59 %） 无 (3) (4) 产品/服务 100 80 顾客愿意出的价格 115 95 竞争对手的价格 我方价格 90元 75元 小巧外型，薄度适中 制造成本不高，外型没有太 我方价格制定的原因 多新意 折扣空间 有（8.08.5%） 有（ 8.09 %） 五、 选址计划 企业位置：天津市西青区宾水西道200号 选址原因：一、选择在天津市西青郊区设置企业，首先在选址方面就节省了一部分资金，可以通过雇用学生来发传单等方式来宣传本公司；其次这里的交通也很便利，不会有交通不便而影响了企业的运营。 二、该地有凯顺电子厂等电子公司，为我公司吸纳流水线人员提供便利，更可以为以后合作生产提供便利，在电子公司集中地区，人流物流等优秀资源都可以吸收利用。 三、我公司属于制造销售一体的企业，该地远离市区，价格相对低廉，且这里交通便利，运输方便，有效节约成本。 通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 是 个人 是 零售商 批发商 其他人选址的原因： 我们将公司选择西青大学城这个开发区是因为这里的租地租金比较少，而且这里交通也很方便，既可以节约我公司的成本还可以消除消费者因交通不便而放弃购买我公司产品的想法。 六、促销计划 启动促销：1.向顾客宣传新企业的行动计划，如电视广告，海报，报纸，开业庆典等宣传形式宣传我公司产品。 2.与各大电器经销商合作，如国美电器、苏宁电器、亚马达等大型电器经销商合作，前期产品知名度不高的时候可与他们协商配套销售。 3培训推销人员进行上门销售并免费提供试用。 4.开展贸易展销会，让更多的人了解本公司产品，扩大销售范围。 七、法律形式 企业的法律形式为：有限责任公司 选择这种企业形式的原因：该形式下，股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，分散和转移了投资及经营风险，在激烈的市场竞争中，这有利于企业吸引资金且对于资金相对缺少的创业者来讲也极大地规避了风险。除此之外，有限责任制较独资与合伙企业能筹集更多的资金且允许股东进行股份交易，这就促进了资金的流动，也增强了企业未来的成长潜力。另外，较规模较大的股份有限公司而言，经营者间信任度较高，便于工作上的沟通和相互监督，利于企业成长。 八、启动资金 单位：元 启动资金估算 数量 金额 24000 办公场所 办公室一间 12000 制造场所 厂房一间 8000 设备 仪器一台、电脑两台、电话两台、办公 桌椅两套、档案柜一件、茶几两件、椅 子八件、办公用具若干 18000 原材料、宣传资金、注册资金等 其他 62000 总投资 24000 一个月的员工工 资 3000 一个月的经营支日常经费 出 27000 总运营资本 89000 总启动资本 投资项目说明： 单位：元 投资项目 说明 金额 24000 办公室 办公室面积50平方米 12000 厂房 厂房面积 60平方米 8000 设备 仪器一台 电脑两台 电话两台 办公桌椅两套 档案柜一件 茶几两件 椅子八件 办公用具若干 12000 金属 原材料 电路板等 6000 注册资金 其他 传单 海报等 62000 总投资 九、启动资金来源 资金来源 单位：万元 类别 来源 状况（持续时间/利息） 金额 12 所有者权益资本 合伙出资 2 贷款 银行贷款 持续时间：3年 两分利息 14 总资金 资金来源信息 贷款 债权人或贷款机构的姓名及住址 债权人：李平 债权人住址：天津市西青区宾水西道200号 贷款协议：已达成协议 十、组织机构与员工 企业员工要求: 1. 董事长兼总经理：召集和主持董事会议，组织讨论和决定公司的发展战略、 经营方针、年度计划、财务预算、投资及日常经营工作的重大事项。 2. 市场营销部经理: 正确地掌握市场和合理地协助总经理室设定销售目标； 进行 管理销售活动，职务分配和内部沟通；及时总结汇报情况，上呈总经理室。 3. 产品生产及技术开发部经理：负责根据上级的工作计划安排，组织实施项目的立 项研发工作；负责组织实施新产品的研发试制工作和现有产品的改进工作；严 格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责。 4. 财务部经理：管理公司的支出和收入。包括员工工资,生产采购,机械材料等购 买资金。 股东会/董事会 经营管理团队 市场营销部 产品生产及技术开发部 人力资源部 财务部 代 财 目理目生 招 政 产售 标分标产产员员 / 支 解 销品后 市市材品工工 出 聘 场渠生服场料 研管培 和 员 道产务 拓直采发理训 收 工 展建销购 入 立 人工成本 单位：元 职位 资质 月工资 社会保障 总支出 8000 8000 董事长兼总经理本科及本科以 1名 上，有管理经验 3000 3000 市场营销部经理本科及本科以上 1名 1500 4500 营销人员3名 具有较好的社交 能力 4000 4000 产品生产及技术本科及本科以上 开发部经理1名 2000 40000 产品生产员工有责任心 20名 3000 3000 技术支持人员1本科及本科以上 名 5000 5000 人力资源部经理本科及本科以上 1名 5000 10000 财务部经理2名 本科及本科以上 31500 77500 合计 十一、企业运营与成本预测 月度销售计划 （全部产品、产品类别或服务 ） 单位：元 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 份 服价50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 务格 1 数150 150 140 180 190 150 150 150 150 150 160 160 量 营7500 7500 7000 9000 9500 7500 7500 7500 7500 7500 8000 8000 业 额 价服120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 格 务 2 数60 60 60 80 80 80 80 70 70 70 80 80 量 营7200 7200 7200 9600 9600 9600 9600 8400 8400 8400 9600 9600 业 额 服价90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 务格 3 数80 80 80 80 90 100 120 120 120 140 150 150 量 营7200 7200 7200 7200 8100 9000 10800 10800 10800 12600 13500 13500 业 额 服价75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 务格 4 数130 120 130 130 140 140 140 130 150 150 150 150 量 营9750 9000 9750 9750 10500 10500 10500 9750 11250 11250 11250 11250 业 额 全营31650 30900 31150 35550 37700 36600 38400 36450 37950 39750 42350 42350 部业产额 品 月度经营成本计划 本计划基于月度销售计划编写 单位：元 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 成本月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 费用项目 77500 77500 77500 77500 77500 77500 77500 77500 77500 77500 77500 77500 人工支出 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 其他支出 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 非付现金支出 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 付现支出 83500 83500 83500 83500 83500 83500 83500 83500 83500 83500 83500 83500 总计 十二、现金预算 月度现金预算 单位：万元 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月 份 收 支 项 目 月18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 初 现 金 余 额 外 3.165 3.090 3.115 3.555 3.77 3.66 3.84 3.645 3.795 3.795 4.235 4.235 销 售 收 入 2.4 2.4 2.4 2.4 2.4 2.4 2.4 2.4 2.4 2.4 2.4 2.4 人 工 支 出 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 其 他 支 出 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 现 金 支 出 总 额 1.965 1.915 2.355 2.445 2.595 2.775 3.035 3.035 月189 257 246 264 末 现 金 余 额 十三、赢利情况预测 月度净利润估算 单位：元 月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 份 项目 服务数150 150 140 180 190 150 150 150 150 150 160 160 1 量 营7500 7500 7000 9000 9500 7500 7500 7500 7500 7500 8000 8000 业 额 服务数60 60 60 80 80 80 80 70 70 70 80 80 2 量 营7200 7200 7200 9600 9600 9600 9600 8400 8400 8400 9600 9600 业 额 服务数80 80 80 80 90 100 120 120 120 140 150 150 3 量 营7200 7200 7200 7200 8100 9000 108010800 10800 12600 1