六月份家庭争霸赛、儿童狂欢派对策划案.docx

万科健身V-POWER万科健身V-POWER六月家庭季系列之 家庭争霸赛、儿童狂欢季活动策划案 目录第一部分 背景主题2第二部分 方案设计2一、市场现状及可行性分析2二、活动时间流程及物料准备3第三部分 活动流程3一、前期集赞活动3二、现场撕名牌等4第四部分 活动推广及培训5一、线上线下宣传5二、会员非会员动员6三、赠品及活动话术7第五部分 现场氛围营销策略8一、广告宣传策略8二、促销策略8三、公关活动8四、形象设计9 健身房进入校园的营销策划案第一部分 背景主题为进一步增强人民体质，适应我国社会主义现代化建设的需要，必须采取切实有效的措施，推行全民健身计划，发展群众体育-国务院全民健身计划纲要。万科健身旨在提高全民身体素质水平，成为全民健身的倡导者和引领者特举办此次“家庭争霸赛”。第二部分 方案设计一、市场现状及活动可行性分析一、现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。利用微观市场经济的分析法，从量的方面来看，由于人民群众对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展。在社区里，接受健身房的有70%，比例很高，可见，健身房在社区是一个很有潜力的市场。二、社区里居民到健身房的消费习惯（1）健身房的消费频率一般都是一个星期三到五次；（2）消费的时间一般都是在半个小时到1个半小时为主；（3）消费时间以周五到周日居多；（4）消费黄金时段：18:30至20:30；（5）消费的的类型主要是上班族、运动boy、退休阿姨等。周边健身房、学校天然健身场所以及新进入者的竞争，潜在进入者的竞争。在新的形势下，我们认为信息化、全球化和服务的个性化正在成为整个服务业面临的最大挑战。优秀的企业不在仅仅是与竞争者的竞争，更是与以前的自我竞争，只有超越自我，不断变革，才能赢取主动权。三、此次活动旨在提高全民健身意识、增强社区互动、推出万科健身俱乐部打响万科配套设施的招牌。2、 活动时间流程及物料准备1、 前期集赞活动（1）微信朋友圈话术“男神女神家庭争霸赛”开始了！5月17日郑州万科星光广场万科健身俱乐部举办惊喜party系列活动，放出你家男神女神参加超嗨皮游戏，决出实力者与幸运儿现场嗨翻天！优胜会员可当日免费续卡30天、万科健身私人定制T恤等超大惊喜送给你！非优胜会员还有弹力绳、超萌抱枕、泳镜泳帽、食用油、价值128元体验券等任你挑选！就在6月1-7日，这一周让我们一起嗨起来！活动方式：发送本消息和个人运动照片到朋友圈集够58赞送价值38元专业泳镜+128元俱乐部体验券2张；集够128赞送价值128元万科定制水杯+128元俱乐部体验券2张。集赞礼品于5月17日当天到万科星光广场万科健身俱乐部活动现场领取，礼品有限赠完为止先到先得哦！活动详情：客户由当天到前台咨询领取赠品，前台到岗两人及以上兑换奖品，先到先得，若指定奖品发放完毕由：4张体验券代替。第三部分：活动流程（1）每天一周期：1. 16:00-16:30 喊数抱团 负责人：赵建喜 协助：张华东2. 16:40-17:10 甩大绳 负责人：郑祖慧 协助：黄涛3. 17:20-17:40 平板支撑 负责人：刘飞 协助：海乐乐4. 17:50-18:20 十人九足 负责人：刘珊 协助：冯焕5. 18:30- 19:30 抽奖 负责人：朱小彦 协助：黄涛 1、现场撕名牌活动（替换方案）撕名牌游戏策划书负责人：小彦协助者：刘珊、郑祖慧、刘飞、黄涛游戏名称：撕名牌游戏类型：户外游戏、团队游戏、竞技游戏人数要求：8人以上（一轮8人，2人一组，共2轮）道具要求：撕名牌万科定制T-恤10件、空白名牌20个游戏时间：一组30分钟 共3轮游戏玩法：方案一：参加人数一组共8人。分成8人1轮，2人一组，共四组(工作人员进行分配，参赛者不知道队友是谁)游戏开始前给每个人背上都贴上名牌，名牌上带有颜色，组员的名牌内互相贴有队友的名牌，但因为参赛者本身不知道自己自己队友是谁，所以要经过从场地中找寻线索，或找寻哪个人不是自己的队友(工作人员设计线索，如红色名牌的队友不是白色名牌)。同时名牌中的名字分两种颜色字写的(黑，红)，若被敌方或己方撕下名牌中字为红色则红字代表队整队淘汰。(提前知道有哪些人的名字是用红字写的)比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的名牌，同时保护好自己身上的名牌。比赛分两种结果两种情况：1)如果自己亲自撕错自己队友的名牌，两人同时OUT。2)如果敌人撕了自己的名牌，则名牌底下的队友先OUT，自己恢复单身。游戏时间：40分钟(看实际情况可加以修改)胜负：撕掉一张敌方的名牌得一分，自己的名牌没有被撕得一分，撕到红色名字的名牌的两分，最后计算总队得分，得分高的队伍获胜。方案二：参赛人员共8人。分一个主公，两个忠臣，四个反贼，一个内奸。(主公前后共两张名牌，剩余人员每人背后一张名牌)游戏开始前进行抽签分配身份，除主公外人员每个人的身份只有自己知道，主公身份大家都知道，抽取主公的人员可提前进入场地自行寻找躲藏或者进攻的地方，而抽取到剩下身份的参赛者则需要经过工作人员对其蒙上眼睛带领进入找寻一个位置，与统一时间放人，身为反贼的人员需寻找到主公撕掉他的名牌，而忠臣和主公的任务是撕掉反贼的名牌，但忠臣需要保护主公名牌不被撕掉，反贼的任务是全场只有自己存货。注：提示别人说的话不一定是对的时间：30分钟(看实际情况可加以修改)胜负：主公忠臣胜，反贼胜，内奸胜方案三：参赛人员共20人,每组5人，共4组，明确分组，最开始就知道自己队友有哪些，敌方有哪些，每对有一名红牌人员。(红色名牌被撕，整队弃权)比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的名牌，同时保护好自己身上的名牌，更保护好自己队红色名牌。时间：20分钟(看实际情况可加以修改)胜负：结束时带自己队的红色名牌到工作人员处进行登记，若无红色名牌则整队记0分，若有红色名牌则撕掉敌方一张名牌记1分，红色名牌2分，自己名牌没有被撕掉记一分，最后分高的队胜。注：捡的名牌则记录到捡的那一队的分数中撕名牌道具制作“撕名牌”游戏最大的优势在于制作成本很低，在“自制”的游戏中，自然不可能都那么精致。条件简单并不能打击参加者的积极性，或贴，或缝，总能将游戏进行到底不花钱，又简单又好用的道具推推荐：可以把名字写在普通纸上，背面用双面胶贴好。 如果觉得容易烂的话，可以把名字写在卡纸上，再贴双面胶。 还需要加固的话，卡纸写好名字先用透明胶裹一层，再贴双面胶。 很多朋友也试过，手感和声音都很像。当然也可以直接在商店买或网上购买，几元钱就可以买到，样式和质感看起来更贴切节目中明星用的。撕名牌游戏取胜技巧1、快准狠- 出手快，力量狠，角度准。不要给到手的名牌任何逃走的可乘之机!2、声东击西- 比起面对面靠力量硬拼，在有机会的前提下先转移对手注意力，哪怕只有几秒就已经足够了!3、时刻自保- 能把别人名牌撕下的前提是自己还有命在!没有把握的情况下，保命为上。4、战术准备- 如果一起“撕名牌”的小伙伴是自己的熟人，可以根据每个人的特点提前做一个思量，谁最弱，谁最强，由谁下手，提前做好准备一定好过临时乱撞。5、寻求合作- 单挑无望的前提下，记得联合几个人一起先“干掉”最强的那个人。如果等到只剩自己一人单挑，那就没得救了。6、撕得过就撕，撕不过就躺- 参考经典的靠墙、躺地，虽然产生不了威胁力，但是时间能拖就拖，说不定就会迎来转机呢。不过这招有耍赖嫌疑，萌妹子用还挺可爱，汉子们可要谨慎使用。撕名牌游戏注意事项1. 安全（医药箱）2. 指导人员（店内教练、会籍顾问等）3. 场地：生活广场2、 十人九足十人九足游戏策划书负责人：刘珊 协助者：张华东 游戏名称：十人九足人数要求：20人（10人一组，共2轮）道具要求：每组一条长约5米的绳子、哨子（2个）、秒表1个、垫子数个、剪刀游戏时间：一组约10分钟 共2轮游戏玩法：1.比赛方法：出发顺序各队抽签抽顺序。以队为单位，每队设一名领队，主要负责该队的口 号设定、该组人员的选择和成员。比赛时，五男五女交叉排成一横排，相邻的人把腿系在一起，站在起跑线上，做好准备，待发令员发令，即开始比赛。当到达终点时，裁判员吹哨，计时员记下时；每队有3次机会，择优成绩为最终成绩。最后，由用时最短的一个队伍胜出。2比赛规则（1）绳子是捆在脚踝处，并捆紧，如中途松开，应系好再前进。（2）中途若队中有人摔倒，应立即停下来，等重新好之后再进行（期间不掐表停时）。（3）监察组好每队路线和活动规则，服务好每次比赛人员的安全，帮助整好队再进行出发。（4）发令员应该等两队队员准备好才能发令。（5）裁判员对本次比赛活动细则的解释权，一切服从裁判判定。3、甩大绳负责人：郑祖慧 协助者：付晶 游戏名称：甩大绳人数要求：8人（2人一组，两两对决 两组同时进行 共3轮）道具要求：格斗绳两条 游戏时间：一组约5分钟 共3轮游戏玩法：1.两只手分别握住格斗绳的两个末端，双手掌心相对，双脚分开站立，两脚间距与臀同宽；2.左腿向后迈出一步，右膝弯曲呈直角；躯干转向身体右侧，双手在右侧髋部握住格斗绳的末端；3.当躯干转向身体左侧时，将格斗绳的末端向头顶左上方举起，与此同时交换两腿的位置（左腿向前迈出一步，膝盖弯曲，右腿向后迈出一步）；将格斗绳向地面的方向摔去，双手带向左侧髋部；就好像是在做伐木的动作一样；4.回到初始姿势；换身体另一侧做同样的动作；两侧身体交替做30秒钟为1组；完成2组。4、平板支撑 负责人：刘飞 协助者：周露游戏名称：平板支撑场地：万科生活广场建设俱乐部前人数要求：18人（6人一组，共3轮 决出3个优胜者，pk决出冠军 ）道具要求：瑜伽垫10个 游戏时间：一组约10分钟 共2轮 游戏玩法： 按教练姿势进行，如有犯规，取消资格，领取参与奖 5、喊数抱团负责人：赵建喜 协助：张华东游戏名称：平板支撑场地：万科生活广场建设俱乐部前人数要求：18人游戏玩法：游戏规则：站成一个圆圈，沿逆时针方向慢跑，当主持人突然喊：“4个”、“2个”、“6个”时，参与者应立即与临近的同伴按所喊数字抱成一团，最后剩下没有及时抱成团的人淘汰。二、儿童狂欢季派对1、时间：6月1日-7日穿插入节目中的场下活动2、地点：喜乐街、俱乐部、祥瑞苑等3、负责人：朱小彦、翟婷、冯焕4、形式：快闪、礼品大派发2、 物料准备序号 物料品类 数量 价格 属性 备注1格斗绳2条2人一组，3轮甩大绳2普通绳子5米10*1元10人一组，3轮十人九足3瑜伽垫6个4人一组，3轮平板支撑4体验券200张2张一赠集赞及非会员到访赠送5定制水杯10个单个赠送只限集赞6泳镜30个单个赠送只限集赞7万科T恤10件18*10元2人一组共4组，3轮撕名牌（女红、男黑）8空白名牌40个1*40元撕名牌9胶带2卷3*2元10白色布条20张11口哨2个喊数抱团121314第四部分：活动推广及培训线下：1.宣传页、海报派发:新的健身房在