品种盐销售考核办法.doc

江苏省制盐工业研究所文件苏盐所发20101号关于2010年品种盐销售考核办法的通知所各部门：为了进一步贯彻落实股份公司“学金坛、强管理”活动要求，加快我所销售工作的发展步伐，调动全员销售的积极性，保证所各项指标的全面完成，现将2010年品种盐销售考核办法印发给你们，请遵照执行。特此通知。附件：2010年度品种盐销售考核办法 二一年三月十八日主题词：管理办法 销售 通知 江苏省制盐工业研究所办公室 2010年3月18日印发（共印4份）附件：江苏省制盐工业研究所2010年度品种盐销售的考核办法为了进一步贯彻落实股份公司“学金坛、强管理”活动要求，加快我所销售工作的发展步伐，调动全员销售的积极性，全面实现“2669”（销售额实现200万元，销售普通装礼品盐6000套，销售养身美体系列6000罐，销售盒装礼品盐9000套）的销售任务，经研究决定制定我所2010年度品种盐销售的考核奖惩办法。具体为：一、我所设置专职销售人员，其他人员为非专职销售人员。二、专职销售人员的销售任务和考核奖惩办法：（一）、盐业系统内部销售任务：1、盒装礼品盐3000套；2、普通装礼品盐3000套；3、养身美体系列1500罐。超出销售任务部分按非专职销售人员奖励办法奖励兑现；未完成销售任务按完成任务的相同比例计发全年的绩效工资，在下一年度兑现发放。 （二）、团购稳定客户销售任务：1、盒装礼品盐1000套；2、普通装礼品盐1000套；3、养身美体系列1000罐。超出销售任务部分按非专职销售人员奖励办法奖励兑现。 （三）、新开拓市场销售任务：1、盒装礼品盐5000套；2、普通装礼品盐2000套；3、养身美体系列3500罐；4、滋养清泉系列10万袋（此销售任务含股份销售公司销售数字）。超出销售任务部分按非专职销售人员奖励办法奖励兑现（奖励部分不含销售公司销售数字）。 （四）、完成全年“2669”销售任务后，我所一次性奖励全体专职销售人员奖金40000元（根据各自销售实绩考核发放，按照奖不重发原则，其它奖励不再享受）。如超出全年销售目标完成任务，我所将视超额情况另行研究重奖。 三、非专职销售人员考核奖励办法：（一）、除盐业系统内部、团购稳定客户外，我所非专职销售人员销售的：1、盒装礼品盐每盒奖励15元；2、普通礼品盐每份奖励10元；3、养身美体系列每罐奖励3元；4、盒装礼品盐分拆单体销售每瓶奖励4元；5、滋养清泉系列每袋奖励0.02元（计每吨奖励500元）。（二）、盒装礼品盐、普通礼品盐等各盐种可在我所销售价格基础上上浮20%，上浮部分的收入归销售人所有（我所负责开票，上浮部分的开票税收由销售人承担）。四、各干部、员工在销售工作中的完成情况将作为今后使用、评比的重要参考依据之一。 五、本办法自印发之日起执行。备注： 1、专职销售人员所定的销售任务中各品种可以进行数量调剂（含新开发的品种），销售额达到销售目标值225万元即可视为完成全年任务。品 种规 格出厂价（元）海幕霖礼盒（盒装礼品盐）SPA香盐180.00海幕霖提袋（普通礼品盐）养生美体100.00迷迭香柔顺洗发水270ml/瓶38.00玫瑰滋养沐浴露270ml/瓶38.00绿茶清透洁面乳120克/瓶32.00薰衣草舒缓足浴盐325克/瓶36.00牛奶嫩白沐浴盐40克/袋0.35薄荷清爽沐浴盐40克/袋0.40汉方养生足浴盐400克/罐30.00绿茶精华足浴盐450克/罐30.00芦荟清润沐浴盐450克/罐30.00