竹纤维服装网络营销策划方案.doc

网络营销策划方案 目录1、 前言022、 公司简介03三、网络现状分析04四、市场分析05五、网络营销策略06六、网络实施计划07 1、 前言情侣装的市场前景，国内的情侣装企业异军突起，但是对于巨大的情侣群体是远远不够的，现有的情侣装还不能满足消费者，淘宝上提供的各种情侣装也只能维系一下，但还是希望更多的情侣装企业能为情侣一族提供更大的服务。随着时代的发展不仅要有好看情侣装，而且还要要求健康、环保。因现在社会越来越广泛的穿着需求带来的巨大利益的驱使，使情侣装成为繁荣经济的重要产业。情侣装的形成，绝不仅仅限于它的外形和构想，还要面对若干的情侣消费者的思想定位，并且涉及了面料、花色印染、加工制作、成本价格、经营管理、流行时尚、广告宣传等。尤其是现在健康、绿色环保成为人们关心的主要问题，所以竹纤维制作的情侣装更是存在很大的发展空间，竹纤维的情侣装还是很受欢迎的，情景很广。2、 公司简介“爱情部落”有限公司成立于2006年10月25日，公司坐落于贵州省贵阳市盐务街98号，注册资本9800万，拥有员工1500人，公司主要经营竹纤维制作的情侣。它的专门制作各种款式的情侣装，拥有专业的设计，独特的构想，受到广大消费者的热爱，也是贵州省目前新建的第一家大型专业竹纤维情侣装，公司经营范围： 竹纤维的情侣服装（T恤、背心、短袖、 情侣装、情侣睡衣)、情侣礼品、情侣饰品、情侣帽子、情侣手套、情侣毛巾、情侣抱枕、情侣围巾情侣摆设。情侣服装情侣摆设情侣饰品经营理念：时尚、健康、 舒适、浪漫 广 告 语：竹之族，时尚健康，爱的见证，就在爱情部落。经营模式：我们主要以实体店与网店两种模式经营。产品战略：随时了解潮流动向，不断更新产品；等未来发展到一定规模时可根据顾客需求偏好向生产商订制产品，拓宽产品组合，加深产品线。销售战略：把握好核心产品的销售，围绕市场变化及时作出调整。通过数据库信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。企业的目标和规划：爱情部落有限责任公司是目前贵阳市唯一的一家大型的主要经营情侣装的公司，公司的产品主要用竹纤维制作而成，为了提高竹纤维情侣装的市场占有率，爱情部落进军健康、绿色环保市场，符合了当代消费者的消费需求，健康、环保，对身体有好处是现代人追求的。不仅让情侣们体会到了时尚、 舒适、浪漫 ，更重要的是健康环保。爱情部落有限责任公司将在未来一年将做到市场占有率达到80%，成为一家大型的实体店和网店同时存在的百货公司，主要将网上销售做到无处不在，人人知道，任何情侣都可以随时随地买到适合自己的情侣装，把爱情部落情侣装卖到世界的每一个角落。人们的生活水平提高了对健康的要求就越来越重要，所以竹纤维的情侣装就存在很大的发展空间。加大产品的宣传力度，提高市场占有率。三、网络现状分析 随着时代的发展网络信息化越来越受到大多数人的喜欢，网上购物已经不再是一件稀奇的事了。当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现,深刻地影响了人类生活的方方面面打破了传统的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。主要以顾客为核心，是现在市场营销的网络化是建立在互联网基础之上、借助于互联网的渠道、技术和资源来实现营销目标的一种市场营销方式，是企业以互联网为营销工具，开展营销活动的过程。现在的市场在网络上来说只要是有网络覆盖的地方都会成网络营销的市场。 网络还拉近了人与人之间的距离，使地球变成了地球村，世界上的一体化加强，网络市场更是广阔无比，消费者可以在任何一个自己喜欢的网店里买到自己喜欢的商品，可以了解到更多自己世界以外的东西，所以互联网成为消费者和商家不可忽视的市场。 四、 市场分析1、竞争对手分析 我们的竞争对手很多，如：言若情侣装、衫国演义情侣装、李维斯levis情侣装、美特斯邦威情侣装等。 言若情侣装 网址： 上海言若行服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、销售为一体的专业服饰企业，公司采用多元化的经营方式，包括：网络代理加盟批发，实体加盟批发等，产品热销国内外市场，销售网络遍布全球，年销量均在2000万以上。 因为高性价比，款式独特，服务周到，持续拿货三年以上而且盈利颇丰的线下店铺已经超过50余家。淘宝两钻以上分销商已经超过300位。合作伙伴：当当，一号店等脍炙人口的网销精英平台。主要客户群体：实体店和网店，定位于80、90年代追求时尚潮流的女性消费群体。 加工方式：提供定制与OEM加工;来图加工;来料加工;来样加工 营销策略：（1）、款式更新，言若情侣装比传统线下店铺更快的上新品。（2）、优惠的价格，言若情侣装传统线下品牌节省更多的成本，而言若情侣装也将这些反馈给广大的客户，造就了专卖店里“不可能”事项的“超低价”。（3）、服务的便捷，因为网络，言若情侣装可以为世界任何一个角落使用互联网上网的人提供服务。足不出户，就可以通过网络轻松的购买到心仪的衣服。（4)、有招商加盟广告。加盟有条件限制。（5）、网上促销，赠送优惠券等。2、消费者分析 在市场细分之后，在追求健康时尚、安逸舒适生活的这一群体中，人们都希望自己的生活在绿色环保舒适有品位的生活中，所以在人们的生活中，总是希望能有一些东西能将自己凸显出与众不同之感。我们的竹纤维产品是针对中高消费的人群、这就将他们与常人的不同档次分开来。让消费者产生一种心里的满足和优越感。尤其是学生，他们处在一个没有生活压力阶段，对精神层面的追求相对来说要多一些。个性，是80和90这一代的固有特性，现在很多年轻人的生活方式总会带着这个特性。尤其在他们的打扮上面尤为突出，所以在我们的产品上，我们会着力使产品更加个性化，符合年轻人的个性。（一）目标消费群体构成 1、喜爱网上购物群体，网上购物目的是购买渠道方便、价格便宜。 2、青少年群体，喜欢个性时尚的东西、追求物美价廉。 （二）目标消费者心理分析 1、有明显的从众心理和趋同心理，听熟人介绍或看他人购买。2、购买前是没有明确性的，实属冲动型。喜欢就买，没有太多的犹豫。 （三）目标消费者需求特征 1、美观时尚 2、价格实惠 3、购买方便 3、爱情部落情侣服装SWOT分析优势：1、产品多样化2、制作材料不同 3、受到大多数情侣的喜爱劣势：1、没有形成专有的品牌2、市场占有率低机会：1、现代情侣越来越有个性，所以发展空间大2、消费者越来越追求个性、浪漫、舒适威胁：1、其他不知名品牌的崛起2、替代品在不断增加3、市场竞争激烈五、网络营销策略：1、产品服务策略：良好的产品服务策略有助于留住顾客，竹纤维情侣装主要以它的优良品质来吸引消费者，但是服务业是至关重要的，我们根据现代情侣的需求来要求我们产品适合消费者，我们的产品就是在拥有其他产品优点的基础上在做工上和布料上来满足消费者的，我们精心打造了各种新款的由竹纤维制作而成的既健康又环保，还有其他对身体有益的纤维做成，绝对是现代情侣的首选。2、价格策略：竹纤维的情侣装的价格和同档次的价格相差不是很多，现在竞争已经变成了价格的竞争，虽然我们的竹纤维情侣装价格和其他的差不多，但是它在制作和选料上就已经展览优势。就算价格稍微高处一点点，为了健康和环保，消费者不会太在乎的。情侣T恤情侣衬衫情侣卫衣情侣棉外套情侣风衣情侣棉外套情侣羽绒服39元/2件59元2件79元2件99元2件109元2件129元2件400元2件3 渠道策略：可以选择在各大学校的网站上进行宣传，广告最好选择在年轻人多的地方如：超市门口、学校附近、咖啡馆附近等。反正只要是年轻人能看到的地方都行。4 促销策略：可以搞情侣的服装秀，吸引更多的人来了解爱情部落竹纤维情侣装。还可以搞情侣抽奖活动、情侣游戏也可以用来提高产品的知名度和美誉度。进行一个爱的接力赛，利用口碑传播等。六、网络实施计划1、网站营销推广方案 （1）、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；（2） 、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录、购买23个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。2、采取方式（1）病毒式营销：可以赞助搞笑电影，最好是情侣全场出境来吸引消费者，可以通过相关幽默搞笑的视频来提高它的宣传。还可以利用朋友网、邮件、温馨祝福等来进行传播。（2）应该在各网站上制作属于我们的广告语：爱情部落、你爱情的见证。还有对情侣们的祝福语：亲爱的幸福恋人们，要幸福哦。爱就一起来爱情部落哟。（3）搜索引擎推广同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使中心网站在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列。（4）会员制营销会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。所以我们选择会员制营销。（5）微博营销，申请很多有名的微博，建立后多关注