酒会回收促成ppt课件.ppt

产说会 酒会回收促成话术 培训部 XX先生 女士您好 我是合众人寿保险公司的客户服务中心 是您的客户经理XXX的同事 打扰您了 感谢您参加我公司举办的XX客户联谊会 并即将成为合众人寿的尊贵客户 为了确保您的利益 公司建议您的客户经理3天之内将您的开户资料交至公司审核 以便及时让您的账户尽快生效 感谢您对合众人寿的信任与支持 也祝您在新的一年里阖家欢乐 万事如意 电话回访追踪话术 回收促成话术 XX先生 女士同样是您的钱 只是存在不同的地方而已 其实现在就是让您换一个方式和渠道存钱 而且它比放到银行有更多的好处 不但可以让您按计划达成自己的存钱目标 而且还有比银行更高的利息 这么好的存钱方式 您还要犹豫什么呢 您只需在这个开户申请上签个字就行了 其他手续都交给我来办好了 1 引导法 XX先生 女士假如您今天开户 除了每年领取高于银行的固定利息之外 您还享受公司每年给您的开户红利 浮动利息 红利可以一年一取 也可以利滚利给您 当然您如果不急用这些利息 我们自动将利息按不低于4 14 的利率复利滚存增值 提高资金的利用率 这样的储蓄存款 客户在我们公司存的人非常多 您只需在这个开户申请上签个字就行了 其他手续都交给我来办好了 2 利诱法 XX先生 女士做为孩子每个阶段的教育补贴及婚嫁金的使用 根据需要随时领取 还可作为自己的养老金使用 一个账户 三代受益 同时还享受我公司投资给您带来的复利收益 红利分配 我能看出来您是一位非常疼爱子女的家长 对孩子未来的成长也给予了很高的期望 您今天的选择一定会帮助您的孩子赢在起跑线上 您只需在这个开户申请上签个字就行了 其他手续都交给我来办好了 3 亲情法 XX先生 女士我们公司的这款储蓄 投资 保障的储蓄账户既有银行的稳妥 证券的收益 保险的保障又可以按需自由领取 能充分满足您对资产保值增值的需求 我们这种存款因为央行利率的大幅调整只能限额销售 量够即停 我刚得到的消息就赶来通知您了 我们现在就去银行开户 我打车送您 4 威逼法 XX先生 女士昨天联谊会 或答谢会 上您所填的保险存单我已交到公司录入电脑系统了 如果就产品还有哪些没有明白 我再给您做详细的解释说明 您放心正如昨天我们理财专家所说 就当前的金融形势来说保险产品是最安全 回报最高 流动性最强 最受老百姓欢迎的 您看您是选择存多少的户呢 存这些够吗 5 物质刺激法 XX先生 女士您现在的生意做得这么大 我相信您也一定同意 我们在运用资金的时候要同时满足安全性 流动性 盈利性这三个因素 钱放到银行虽然具有很强的流动性 但不具备盈利性 投入股市或做生意 虽然有很高的回报 但却很不安全 也不能经常动用 而购买保险 不但您的资金很安全 而且能获得下有保底 上不封顶的回报 并且急需要时能动用这笔钱 关键的是保险能够避债避税 充分保全您的资产除此之外 还可以获得一份高额的保障 您说是吗 我现在就陪您去申请开设这个资产保全账户 明天我就把我们公司董事长做法事时开光的财神给您请来 恭祝您在新的一年里事事顺利 财源广进 6 比较法 XX先生 女士您只需要把您暂时闲置的钱放在我们公司的这个账户里 完全不会影响您的生活品质 有钱您就多存些 没有关系的 但人生除了钱外 我们还得考虑其他一些问题吧 比如家庭 小孩 责任和爱心等 而保险就是帮您解决这样一些问题 让您可以放心地去赚更多的钱来创造更加美好的生活 您只需在这个开户申请上签个字就行了 其他手续都交给我来办好了 7 说服法 3 说实在的 您是不是觉得把钱放到这里还有不放心呢 您是不是对我们公司还有疑问呢 您是不是对产品还有不清楚的地方呢 找出客户拒绝的真正原因并处理 再次促成 一般促成至少要在5次以上 客户购买可能性最高 预约下次见面时间 收单三板斧 寒暄赞美 1 直入主题 您看您的开户是我帮您还是银行转账 2 再次强化购买点 我也知道您并不会在意有没有奖品 其实最重要的是您拥有了这个帐户以后 您和