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网络营销实验报告学 院 商学院 班 级 G营销131 学 期 2015-2016-2 姓 名 李星怡 学 号 2013150383 指导教师 陈 之 昶 2015-2016-2学期淮海工学院网络营销实验报告网络营销实验报告班 级G营销131实验名称实验一、微博营销姓 名李星怡小组成员李星怡学 号2013150383实验时间2016.5.5成 绩实验地点商学院电子商务实验室406教师评语 教师签名：陈之昶 2016年5月6日实验目的微博营销入门训练，包含微博的概念与发展认知，微博营销入门，开通微博，微博装修设计，微博认证，标签设计。微博营销如何做好？1、要懂得如何做好内容建设；2、有效利用微博营销的工具。实验任务通过c实习这个网络平台让我们深刻的认识到微博营销的重要性。实验步骤1、第一阶段：走进微博营销 2、第二阶段：技术培训，理论学习3、第三阶段：开展测试,持续教学4、第四阶段：总结微博营销5、第五阶段：填写实验报告实验结果实验心得随着微博的发展，微博用户也越来越多了，很多企业也都以微博进行营销。通过微博的营销方法我总结了以下方法和技巧：1.个人的头像设置尽量上传自己的清晰的真实相片，这样可以提高信息的真实程度。2.可以申请微博的认证，官方微博进行身份认证主要在于提高自己在互联网领域的真实性和公信力，在这一方面拿我自己的例子来说我就申请了新浪的微博达人认证，很具有公信力。3.个人模板的制作可以选择自己个性的模板，这样更具有创新和新颖性。4.微博的名称账号设置可以根据类型选择自己的喜爱。5.利用微博发布信息，要经常更新自己的信息，多宣传自己企业和个人的信息。发布的微博信息，每天根据自己的需求最好做到每天发布5-10条的信息。6.利用微博工具，比如说微博桌面实现快速和好友互动。7.关于自己的粉丝，选择自己喜欢的进行关注，另外可以实现微博互助。8.进行微博营销要不断学习微博工具，利用微博工具进行推广。新浪微博进行营销主要把握住微博的主体对象及人群，微博工具，微博信息，微博功能进行推广和营销，利用好微博可以达到很好的宣传效果。网络营销实验报告班 级G营销131实验名称实验二、微信营销姓 名李星怡小组成员李星怡学 号2013150383实验时间2016.5.12成 绩实验地点商学院电子商务实验室406教师评语实验报告编写规范，操作步骤正确，完成实验任务较好。 教师签名：陈之昶 2016年5月13日实验目的微信营销新手入门训练，帮助大家了解微信及微信营销，让大家重新认识“扫一扫”、表情商店、微信游戏、微信支付等微信功能背后的商业。微信营销中级训练围绕微信注册，开通公众账号，订阅号与服务号，内容设计，发送时间设计，互动设计，传播设计，微信营销工具使用等系列训练，从运营角度系统归纳了微信公众账号的规划、设计和运营方式，微信内容的规划、写作和推送技巧，以及服务号和订阅号的经营策略。实验任务微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式实验步骤1、第一阶段：走进微信营销2、第二阶段：技术培训，理论学习3、第三阶段：开展测试,持续教学4、第四阶段：总结微信营销5、第五阶段：填写实验报告实验结果实验心得微信营销需“精准”定位：流量，从来都是王道。微信是一个强大的自媒体,靠着精准的流量宣传远远比病急乱投医来效果要好得多。我们做微信唯一的目标就是卖服务,卖产品,大力宣传品牌。所以找到精准的流量会让我们事半功倍。微信内容是营销的“灵魂”：不管是做互联网，还是做微信，能为用户提供真正有价值的东西才是关键，好的内容就好比微信营销的灵魂，微信平台有灵魂有情感的内容，不仅营销效果好，而且会为你带来更多的新粉，从而增加客户粘度，微信营销才会得到可持续发展。微信营销更需“合作”助力：如今已经不再是孤单英雄的时代，你想要在短时间内实现自己的雄心壮志，那么就要充分利用好自己手中的资源，学会合作，学会共享。网络营销实验报告班 级G营销131实验名称实验三、Email营销姓 名李星怡小组成员李星怡学 号2013150383实验时间2016.5.19成 绩实验地点商学院电子商务实验室406教师评语实验报告编写规范，操作步骤正确，完成实验任务较好。 教师签名：陈之昶 2016年5月20日实验目的通过完成c实习中的初级以及中级的Email营销任务，使我们充分认识到Email的各方面知识，并且灵活运用Email。我生活带了方便。实验任务熟悉Email营销的基本概念，了解其营销过程中的基本因素，为Email营销打下基础。熟悉Email营销工具QQ邮箱的界面，了解 QQ邮箱的功能。熟悉Email营销工具QQ邮箱的邮件发送界面，了解邮件发送的基本操作，能够熟练发送邮件。熟悉市场上不同类别的邮箱LOGO及其操作界面，为邮件营销效果的大面积扩散打好基础。全面了解邮件营销的优点和缺点，构建成熟的邮件营销体系。对邮件营销的相关词汇有概念性的了解，清晰邮件营销中经常运用到的名词的具体含义。了解邮件营销的分析方法，以便于在营销过程中对用户进行分析并根据分析情况作出营销战略调整。在营销过程中精准需找到目标客户，增加邮件打开率，提升有效客户转化率。了解邮件营销的不同模式，明白在不同的情况下需要选择哪种合适的邮件营销模式来开展营销计划。对邮件营销的过程有一个整体性的了解，在营销过程中实现环环紧扣，顺利达到营销目的。通过邮件营销的案例了解邮件营销的具体操作步骤及邮件营销过程中的细节，开阔营销视野和思路,提升邮件营销思维模式的前期定位。了解邮件营销在群发时都有哪些发送工具或平台，在选择第三方付费平台进行邮件群发时，准确找到最省时省力且信誉度较好的平台进行邮件营销。实验步骤1、第一阶段：走进Email营销2、第二阶段：技术培训，理论学习3、第三阶段：开展测试,持续教学4、第四阶段：总结Email营销5、第五阶段：填写实验报告实验结果实验心得在信息飞速发展和电子商务风靡的时代，传统的营销手段已经越来越不能满足企业的发展需求，此时电子邮件营销凭借着其优越的远距离沟通能力，便捷的运作方式，低成本投入高回报率等等优点，成为了当前信息化以及电子商务高速发展的社会中商务工作不可或缺的沟通工具，也成为了企业与企业之间信息交流的重要平台。邮件营销的主要功能归纳为以下几个方面：品牌形象的建立、网站推广、产品/服务的推广、客户关系的维护、市场调研、增强内部竞争力等。 （1）品牌的传播与建立对于企业来说，品牌的传播与建立是一场旷日持久的战争，需要面对的不仅仅是对产品日益挑剔的受众，还有日益对广告抗拒免疫的受众，电子邮件营销对于企业品牌形象的价值，是通过长期与用户联系的过程中逐步积累起来的，规范的、专业的电子邮件营销对于品牌形象有明显的促进作用。品牌建设不是一朝一夕的事情，利用邮件地址列表开展经常性有目的性的电子邮件营销具有更大的价值。（2）客户关系维护。电子邮件是一种互动的交流工具，然后才是其营销功能，这种特殊功能使得电子邮件营销在顾客关系方面比其他网络营销手段更有价值。与电子邮件营销对企业品牌的影响一样，顾客关系的维护也是通过与用户之间的长期沟通才发挥出来的，建立客户邮件列表，有策略地进行电子邮件营销，不仅能维护客户关系，而且在曾有过消费行为的客户中得到续单，比挖掘潜在客户的成本低上许多。网络营销实验报告班 级G营销131实验名称实验四、论坛营销姓 名李星怡小组成员李星怡学 号2013150383实验时间2016.5.26成 绩实验地点商学院电子商务实验室406教师评语实验报告编写规范，操作步骤正确，完成实验任务较好。 教师签名：陈之昶 2016年5月27日实验目的通过对论坛营销的初步认识以及简单的操作任务，是论坛营销灵活运用于实际营销之中。实验任务1、了解如何分析目标，知道在论坛营销之前应该做哪些前期准备。2、知道什么是受众，在论坛营销时，怎么进行受众分析，了解如何增加论坛人气用户体验度？3、了解不同类型的论坛，以便做论坛营销的时候可以选择合适的论坛作为投放平台，知道论坛存在的价值。4、了解发帖子时写哪种类型的标题能够引起大家的关注，知道在论坛营销中如何打造论坛名人。5、了解如何打造热门贴，在打造的过程中应该注意什么，知道发帖时在内容上应该注意什么。6、知道如何维护帖子，了解论坛营销过程中帖子是不是越多越好？知道天涯的盈利模式。7、了解什么是马甲，使用马甲可以做什么？如何维护马甲，同学们知道这些之后在上论坛时就能够基本的辨别出哪些是马甲账号的回帖。实验步骤1、第一阶段：走进论坛营销2、第二阶段：技术培训，理论学习3、第三阶段：开展测试,持续教学4、第四阶段：总结论坛营销5、第五阶段：填写实验报告实验结果实验心得通过做论坛营销的任务，有了一下认识：论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语。还有一部分朋友，认为发了广告贴，不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除，但是没人看、没人点、也没人互动，那也没意义。 论坛推广在于质，不在于量。很多人以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了，最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，其实论坛推广不要一味的追求数量，那怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。论坛宣传一要选择有自己潜在客户在的论坛二是要选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了。三是要选择有签名功能的论坛；四是要选择有链接功能的论坛。目标论坛，不一定越多越好，要量力而行，视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛，反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好，有时候大论坛，监控的反而严。贴子的管理。总结很重要，否则你永远不知道这么流量那里来的。在哪些论坛发过贴，这些贴子的宣传效果如何，这需要统计和管理。一种方法是用电脑软件或纸笔进行记录，这种方法适用于发贴初期。另一种方法是借助于专用网站统计软件。 发贴要求质量第一。发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大数人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小