早会经营之如何提高举绩率(33 Word 文档.doc

一、推出举绩人力概念的背景二、举绩人力定义三、提高举绩人力的重要性四、提高举绩人力的一些方法团队架构目前存在的问题1、离司人员状况：离司人员办了离司手续后，因业务交接不畅，致使出现许多人走名留的“虚挂人力”。团队架构目前存在的问题2、新增人员状况：考证后留存率低，但也成为架构人员，也沦落为“虚挂人力”。团队架构目前存在的问题3、长期不出勤人员：兼职或没业绩伙伴这三种情况使得团队“虚人”偏多，影响了举绩率的提高举绩率 举绩人力一、推出举绩人力概念的背景二、举绩人力定义三、提高举绩人力的重要性四、提高举绩人力的一些方法基本法中定义：报告期内实际产生业绩的业务员人数。实际应用中：举绩人力的举绩标准可按各单位在业务冲刺的不同时期，不同情况自行拟定。一、推出举绩人力概念的背景二、举绩人力定义三、提高举绩人力的重要性四、提高举绩人力的一些方法提高举绩人力的 重 要 性业务伙伴主 管团 队公 司业务伙伴增强展业信心，提高留存率体现自我价值（单子 面子 票子）主 管提升管理技能增加管理津贴扩大自身影响力（面子 票子 单子）团 队建 立 团 队 文 化业 务 均 衡 发 展稳 定 团 队 架 构激 励 属 员 士 气促 进 良 性 循 环公 司夯 实 队 伍 架 构营 造 寿 险 壁 垒抢 占 市 场 份 额树 立 公 司 品 牌一、推出举绩人力概念的背景二、举绩人力定义三、提高举绩人力的重要性四、提高举绩人力的一些方法（2）破零预警制度在职场明显的位置设立一张版面，每天下午更新内容，并在次日早会中提醒未破零人员，以增加其紧迫感。2、职场训练法（1）产品培训现代展业工具的不断更新（计划书、速查表等）及产说会的不断召开导致现在的业务人员展业技能日趋减退，我们必须利用大早会，对险种进行强化培训，挖掘产品卖点及产品的特色。（2）职场训练法利用大早会对产品卖点及话术进行演练通关；例如：在前一天展业当中遇到典型拒绝的伙伴，让他自己作为客户，找一些能力强的伙伴和其配合演练，通过情景再现，找出解决的最佳方法。3、助你成功法每个月强制破零，以奖罚结合，破零后可享受破零奖励，如到月底还未出单，可以在其佣金中扣除100或200元，用于为其及家人或朋友购买卡折险，被保险人由自己提供（此种方法应视自己单位情况而定，不能适得其反）4、架构图示法将各营业部门的各级主管、业务代表名字以组织架构形式展现，将有业绩的伙伴姓名直接标于其上，团队的举绩情况直接冲击人的视觉，更有利于督导伙伴展业的积极性。5、利益引导法 昨日举绩人力在次日早会中享有的活动 神秘小礼物（每日不同，有新鲜感） 电脑抽奖（演示） 抓红包或扎气球（将写有礼品的小纸条放入红包或气球，悬挂于职场并有数量限制） 飞镖法 转盘抽奖（制作转盘）祝您好运!礼品设置说明：日常用品：日常礼物：围裙、锅碗瓢盆、三八节：美容用品（刮眉刀、指甲剪）节日礼物：五一节：体育用品（ 羽毛球、乒乓球等）儿童节：儿童用品（文具盒、铅笔、橡皮等）展业用品：计算器、保单袋、签单笔、笔袋等6、创富共赢三剑客内部增员（盘活）外部增员（帮扶）具体做法：（两帮一）两个高绩效人员协助一个低绩效人员内部增员（盘活） ：将长期不出勤者绑到高绩效人员身上沿用“一帮一创富工程”模式，盘活人力外部增员（帮扶）： 将新人绑到增员和主管身上，以老带新，以老促新，以提高留存率。操作细节：与企划方案中破零奖结合，三人全部举绩才能全部享受破零奖励，有一人未达标则3人都不享受奖励，还可设置团队奖，破零业绩标准各单位视情况而定。优点：较一帮一更轻松、并树立小团队的责任感；对于高绩效人员来说有协助低绩效人员完成任务成就感和荣誉感，也能够促使自己快速达标；对于低绩效人员有完成任务的信心和动力，更好的提高单位的留存率、举绩人力和达标率