目标考核协议书.doc

目标考核协议书 甲方： 乙方： 为加强公司营销管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务，全面负责公司的运营管理管理工作，聘任、考核时间为2012年01月 01 日至2012 年12月31 日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。二、乙方的主要岗位职责 1、负责公司营销战略的实现； 2、负责本公司营销中心经营管理工作； 3、负责所辖员工管理； 4、负责本公司销售风险管理； 5、负责本公司营销团队中层人员的培养； 6、负责本公司重点关系的公关管理。 三、乙方的薪酬结构乙方工资结构为“固定+绩效+提成”：1、“固定+绩效”：固定工资5000元，绩效工资分为五档：3000、4000、5000、6000、7000；2、提成分为两部分：个人业绩提成和组织奖。组织奖为为企业总销售额的1%，其中季度发80%，年底发20%，超出目标120%的，增发上涨部分的10%。四、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方季度绩效考核表姓名岗位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额完成率15%销售额完成率在100%销售额完成率达到100%得15分销售额完成率达到90%以上得8分销售额完成率达到85%以上得5分销售额完成率达到85%一下得0分2费销比15%费销比控制在 %费销比控制在 %以上得15分费销比控制在 %以下 %以上得10分费销比控制在 %以下得0分3新增客户数15%当月新增客户数达到 家新增客户数 以上得15分新增客户数 以下 以上得10分新增客户数 以下得0分4市场覆盖率15%市场覆盖率达到 %市场覆盖率达到 %以上得15分市场覆盖率达到 %以下%以上得10分市场覆盖率达到 %以下得0分5团队人数10%营销团队人数达到增员 人增员人数达到 人得10分增员人数 人以下得0分加权合计行为考核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1领导力25%1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：对员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2承担责任25%1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3商业保密25%1级：明知商业技术及信息的范围及要点2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略4级：维护公司商业机密并有实际案例5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4清财25%1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接受监督3级：不因自身利益而破坏游戏规则4级：主动节省费用，并不影响工作质量5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计总分总分=业绩考核得分 %+行为考核得分 %=考核人 签字：年 月 日（二）考核成绩与奖金系数对应表考核分数绩效工资系数（K）95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：考核奖金总额=考核奖金基数K；五、乙方义务1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；.4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。六、问责制实行营销团队负责制，对于营销团队所发生各种工作过失承担连带责任，并根据绩效考核的标准，扣罚530分，保证总公司的各项指令得到坚决执行。过失评估及处理1）A类过失：未按时保质完成工作任务的；未严格执行会议制度的；未认真做好上传下达工作的；未明确每日工作目的及计划的；没有工作业绩的；不能正确领会上级管理意图不作为的；未能按标准管理好部门的。处理意见：绩效考核扣罚510分。2）B类过失：不能履行工作职责的；假公济私影响利益的；渎职的；两次A类过失的。处理意见：绩效考核扣罚1020分。3）C类过失：多种过失并犯的；再次重复过失的；不适用的；两次B类过失的。处理意见：绩效考核扣罚2030分。七、电网指标 1、考核周期内的销售额达成率低于80%； 2、考核成绩低于60分； 3、中层管理人员稳定率低于70%； 4、拉帮结派；利用职务之便与员工、供应商吃喝； 任何时候，个人及家人收授礼物； 5、顶撞（无理取闹/辱骂）上级领导； 6、年度培养经理级别合格人才不少于2名。 乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪(5%-10%)、换岗、调离或解约。（另按考核得分结算绩效工资）八、其他（