自营豪车租赁将是个好生意？“租好车”预计账面收入一年回本,纯收益率70﹪.doc

自营豪车租赁将是个好生意？“租好车”预计账面收入一年回本，纯收益率70 此前我们报道过的“婚车驾到”其实质上是一个豪车租赁平台，只是其采用的滴滴打车的模式，将供需两端打通，希望藉此实现渠道扁平化，比如将奥迪低档婚车市场价格做到每部500元，以进一步打开婚车市场，在盘活存量的同时挖取增量。但总体来说，高端豪华车租赁作为一个高客单价的生意，以这种轻资产模式可能会有跑单的风险，在这种情况下，重资产自营购车或许是一个路径。我近期接触的“租好车”是一家线上自营豪华车租赁平台，主营高端汽车自驾，商务接送，企业合作，婚庆车队，展示租赁，输出高端司机，保镖等增值附加服务。主力租赁车型为保时捷卡宴，路虎揽胜起步，上不封顶，包含劳斯莱斯，兰博基尼，法拉利，迈凯伦，保时捷，路虎，奔驰、高端宝马等顶级豪华车型。车价在 100 万至 800 万不等。具体来说，租好车旗下有五个服务项目：1、高端自驾服务，租好车面向全国，为有高端汽车租赁需求的客户提供了自驾服务，旗下可提供服务车型包括：兰博基尼、法拉利、迈凯伦、保时捷、玛莎 拉蒂、高端奔驰、宝马等，并且为高端 VIP 客户提供异地免费送还车上门服务，至今，租好车线下门店已有 10 余家，遍布杭州、宁 波、温州、上海、苏州、常州、南京等地。2、高端接送服务，即高端专车服务，租好车借助全国众多地区线下门店，可在全国提供各类短长途接送服务，例如：机场，火车站接送、城市接送、 企业客户接送等，所配司机均接受高专业知识度以及专业形象设计师培训。3、豪华婚庆服务，租好车还在全国范围内开展豪华婚庆车队业务，还会在为新郎提供专业司机的同时，同时提供专业保镖。4、企业合作服务，租好车还为全国范围内众多大小型企业提供众多服务类目，其中包括：豪华商务接送服务、活动静态展示服务、超跑巡街服务等，旗下所配司机均接受高专业知识度以及专业形象设计师培训，高端接送中，所有司机均为正装、领带、白手套出行。在管理方面，租好车也有五项标准，首先是风控，俞曙光向36氪介绍道，租好车线上风控体系采用与全国近 1 万家改装店及地方车行合作的形式，从过亿用户数据库名单删选，能够在源头上杜绝癞子客户、骗租客户、信誉差客户的租赁需求，降低车辆被盗风险。 租好车线下风控团队所有成员皆由全国各地退伍侦察兵、特种兵等组成，能够高效有速的完成所有异地送还车服务，并且都具备非常明锐的查辨能力，最大程度下降低车辆丢失问题，并且能够大大缩短被盗车辆追回时间。其次，租好车有自己独立设计并且开发使用的车辆管理系统，能够对仓库车辆、租赁中车辆、待租车辆、出险车辆、维修车辆进行系统化管理，在保障车辆实时动态的同时，最大化提升车辆利润转化比。 另外，租好车的车辆每台车都安装 3 个及以上 GPS 设备，可实时提供车辆位置信息，并且提供设定紧急情况短信及邮件报警功能，其中有一个是连接车辆 OBD 系统，可在实时提供车辆位置信息的同时实时提供车辆状态信息，例如：当天时速，转速，水温、油温等信息，出现车辆被盗危机或其他紧急情况时，可以第一时间对车辆进行限速、切断电源等处理，最大程度上保障车辆安全。在用户管理方面，租好车的用户管理系统能够甄别用户来访轨迹、用户属性、用户信息采集存档、优劣态用户分组、高危及黑名单用户分组。租好车还有一套门店管理系统，可将未来租好车各城市门店进行系统化的管理，各门店可利用门店管理系统充分了解该门店下所有车辆信息状态，方便租好车第一时间调配用户所需车辆，并且用户异地送还车也可根据此系统进行就近店家下达配送任务。租好车CEO俞曙光告诉36氪，租好车计划在2017年内自有产权车辆达到 500 台，覆盖全国主要一线城市。2018年达到 1000 台，2019 年达到 3000 台。租好车创始人兼CEO俞曙光是连续创业者，有10年的互联网行业与汽车后市场行业从业经历。运营过多个汽车后市场零配件及服务品牌。是浙江东合会超跑俱乐部创始人、和上海青敛汽车科技合伙人，在汽车改装领域及互联网安全领域有较高知名度。联合创始人刘成城是36氪创始人, 现担任 36 氪 CEO，民主建国会会员、亚杰商会会员以及中关村天使投资联盟副理事长。2013 年