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打动客户的产品营销资料设计制作Product Marketing Documents Design(效能演讲品牌课)课程收获 Objectives1.了解产品和解决方案类营销资料在营销活动中的重要性2.了解产品和解决方案类营销资料的主要类型和使用场景3.掌握产品营销资料的设计和制作原则和方法课程时长 Duration:2天（6小时/天）课程对象 Attendees :产品经理、市场营销等各类文档撰写人员等授课方式 Method脑转动体验：讲授理念、搭建模型、案例分析、案例研讨心感动体验：游戏体验、影音观摩、测评解读、感受分享手行动体验：工具传授、现场演练、课后计划、行动承诺课程大纲 Outline第一部分：产品营销资料介绍一、产品经理角色1.产品经理是什么2.产品经理的工作和要求3.产品经理在不同产品周期的工作二、产品营销资料产品经理的核武器1.好的资料会说话2.用营销资料影响内部客户3.用营销资料影响外部客户三、营销资料在营销环节中的作用1.客户接触阶段2.关系建立阶段3.产品推介阶段4.项目投标阶段5.再次销售阶段四、产品营销资料类型1.公司和产品线介绍2.产品路标3.产品介绍4.标准化解决方案5.定制化解决方案6.典型案例和客户见证7.讲标和澄清8.技术白皮书9.测试/认证/资质报告10.产品描述和手册等11.销售指导书12.技术建议书五、产品营销资料应用场景1.客户推送2.参观考察3.技术交流Workshop4.产品培训5.展会/发布会等会议营销6.定点放映7.投标讲标8.客户答疑第二部分：产品营销资料设计与制作一、设计基础1.两种产品营销文档类型1）阅读型2）演示型2.阅读和演示型文档的四大区别1）结构区别2）要点区别3）主角区别4）思维区别3.三大常见问题“不想看”、“看不懂”、“不好看”4.三大评价标准内容有力、理解省力、视觉美丽5.设计与呈现标三级准流程内容第一、制作第二、美化第三二、内容设计1.明确目标1）明确主题和目标2）写下支撑论点2.分析受众1）身份和立场2）了解什么和想了解什么3）利益点和“你”字原则3.组织内容1）罗列要素“头脑风暴法”2）归纳论点“罗马柱法则”3）组织结构16种叙述结构4）匹配论据3大高效论据5.讲述故事钩子、痛点、方案、好处、号召课堂练习：产品营销资料内容和结构设计练习三、页面制作1.视觉心理学2.页面制作四大基本元素1）文字的表达特点2）表格的表达特点3）图像的表达特点4）动态的表达特点3.页面制作四大原则1）重点化原则2）图像化原则3）结构化原则4）动态化原则4.页面制作的重点化1）观点重点化方法2）文字重点化方法：集簇、删减、压缩3）图像重点化方法：合并、标准、强调、重构5.页面制作的图像化1）内容图形化方法：用图框表达、用示意图表达、用关系图表达2）内容图表化方法：九大类图表的表达3）内容图片化方法：全屏图、背景图、插图6.页面制作的结构化1）使用结构化模板2）使用导航标识7.页面制作的动态化1）动画的目的2）两种动画方式3）页面动画：进入、强调、退出、路径4）切换动画5）视频和音频的使用课堂练习：产品营销资料页面优化练习四、视觉美化1.模板设计1）风格2）页面版式3）封面4）目录5）结束页6）字体和字号2.页面构图1）对齐2）留白3）强调4）对比5）聚拢6）四类要素布局方法7）五类区块