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囊胶虫草 网络广告策划书 组长 郝勇星组员 吴传煌 安涛 杨超 赵军 SecondPage 冬虫夏草 又名中华虫草 又称为夏草冬虫 简称虫草 有 软黄金 的美誉 是中国传统的名贵中药材 它是由冬虫夏草菌寄生于高山草甸土中的蝠蛾幼虫 使幼虫僵化 在适宜条件下 夏季由僵虫头端抽生出长棒状的子座而形成 即冬虫夏草菌的子实体与僵虫菌核 幼虫尸体 构成的复合体 它主要产于中国青海 西藏 四川 云南 甘肃 贵州等省及自治区的高寒地带和雪山草原 长在高原 名扬世界 青海省西宁勤奋巷 国际冬虫夏草研究和信息中心 前言 伴随着人们生活水平的提高 保健品市场正呈稳步上升的趋势 保健品市场消费者的消费观念也日趋理性 健康养生 科学养生 理性养生的观念已逐步深入人心 消费者开始注重保健品的品牌消费 特别是中老年人这一大的比例人群 对保健品有相当大的依赖性 而虫草胶囊作为中国名贵中药材 保健效果奇效 更是成了这一庞大消费群体所情有独钟的保健品 为此 我们通过对保健品市场的综合调查分析 以提高虫草胶囊这一保健品的市场占有率为目的作了一整套营销策略方案 一 市场分析 1 消费者分析中老年人是保健品的重要消费群体 特别是针对一些以下症状的群体 呼吸困难 肺纤维化 血管硬化 各类肝病 各类肾病 心衰 阳痿 阴冷 肤干 脏躁 失眠 肿瘤 代谢综合征 红斑狼疮 脉管炎 前列腺炎 易感冒等免疫力低下 年老体弱多病 产后体虚者和亚健康状态者 2 竞争对手分析根据有关最新核心数据我们得知 中国2012年保健品十大品牌分别是 第一名 海王 深圳市海王生物工程股份有限公司 第二名 东阿阿胶 山东东阿阿胶股份有限公司 第三名 无限极 无限极 中国 有限公司 第四名 昂立 上海交大昂立股份有限公司 第五名 盘龙云海 云南盘龙云海药业集团股份有限公司 第六名 大印象 广东大印象 集团 有限公司 第七名 九芝堂 九芝堂股份有限公司 第八名 蚁力神 辽宁省蚁力神天玺集团 第九名 太太 健康元药业集团股份有限公司 第十名 太极 太极集团有限公司 以上这些保健产品虽然在中国已拥有庞大的市场 但虫草胶囊这款保健品特有的奇特功效却是以上保健产品无法代替 无法比拟的 产品推出后 其庞大的市场也是其他保健产品无法匹敌的 3 优势 特点分析调节免疫系统功能冬虫夏草免疫系统相当于人体中的军队 对内抵御肿瘤 清除老化 坏死的细胞组织 对外抗击病毒 细菌等微生物感染冬虫夏草能提高细胞能量 抗疲劳冬虫夏草能提高人体能量工厂 线粒体的能量 提高机体耐寒能力 减轻疲劳 调节心脏功能冬虫夏草可提高心脏耐缺氧能力 降低心脏对氧的消耗 抗心律失常 调节呼吸系统功能冬虫夏草具有扩张支气管 平喘 祛痰 防止肺气肿的作用 调节肝脏功能冬虫夏草可减轻有毒物质对肝脏的损伤 对抗肝纤维化的发生 此外 通过调节免疫功能 增强抗病毒能力 对病毒性肝炎发挥有利作用 调节肾脏功能冬虫夏草能减轻慢性病的肾脏病变 改善肾功能 减轻毒性物质对肾脏的损害 调节造血功能冬虫夏草能增强骨髓生成血小板 红细胞和白细胞的能力 调节血脂冬虫夏草可以降低血液中的胆固醇和甘油三酯 提高对人体有利的高密度脂蛋白 减轻动脉粥样硬化 其他冬虫夏草还具有直接抗病毒 调节中枢神经系统功能 调节性功能等作用 冬虫夏草能对人体起到全面的保健作用 可谓神奇之极 也无愧自古以来 仙草 的美称 在现代社会 服用冬虫夏草已不仅仅是本身身体健康的保证 更重要的 是由此带来的极致健康生活品质 二 广告策划 根据我们多翻的讨论 我们最终确定把虫草胶囊信誉度高 产品效能高 品牌品味中高端品牌形象亲切这几点强化突出 既然这是一个老的知名品牌 我们的广告策略重点放在更高的产品奇效上 在奇效加上品牌强大的信誉影响力 让我们可以强化它的品牌效应 我们推广的目标市场是上海的一个中老年人聚居的大型公园 我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略 和使用尽可能少的广告费用 下面我们就进行一个更详细的说明吧 1 广告方式我们选用的媒体是摄像机 话筒 音箱 移动LED显示屏 虫草胶囊营养宣传书 首先 对中老年人进行关于保健及保健品方面的询问 沟通 交流 然后 我们把话题引导冬虫夏草 利用移动LED显示屏播放冬虫夏草的视频 另外我们的目标群体集中之后 举办一个小活动 活动的内容包括第一 先为他们深情演唱两首他们所喜爱的歌曲 更便于拉近与他们的距离 增加亲切感 第二 再放一遍冬虫夏草的视频以及我们产品的虫草胶囊网络广告视频 第三 组织他们来共同参加虫草胶囊知识有奖竞答大比拼 第四 活动结束 发放奖品 并向其他的参与者发放虫草胶囊的广告虫草营养宣传书 第五 将本次广告活动写成软文 新闻稿 以及本次拍摄的采访视频发布到网络 电视台 经过这样的广告 其实就是把我们虫草胶囊的品牌营销出去 在目标消费群体心里一点一滴地深入扩大 这样消费者就可以有了首选虫草胶囊作为保健品的理由 2 广告定位A 诉求点 保健奇效强 品牌大B 广告语 虫草胶囊 传世千年 保健您身体的首选御品3 广告表现 FLASH脚本 POP牌 三 广告总策划 1 广告目标 通过提高品牌影响力扩大销售 让更多的中老年人保持活力体态2 广告时间 A POP广告 采访 网络的广告时间为6 1 6 31B 临时售点的户外广告为6到七月 C 定点试用时间为6 1 6 31之间的每周五下午 3 广告预算 POP广告100元采访200元网络 含奖品7