直购官方网《TPY100特增利国利民零条件经营新规则》.doc

解读太平洋直购官方网TPY100特增利国利民零条件经营新规则电子商务的发展逐步深入到人们生活的各个方面，其商业价值吸引了无数具有创业梦想的企业和个人投入到电子商务的经营活动中来。在日益激烈的市场竞争环境下，经营者们不断的推陈出新，不断的发现新的市场空白点，并有效的占领市场，各种电子商务的运营模式不断的涌现出来，给人们带来了更多商业价值的想象空间。现对太平洋直购官方网TPY100特增利国利民零条件经营新规则进行一个分析，仅为个人浅见，望大家不吝斧正。一、A、规则第一条规定“降低合作经营条件。普通会员只需免费注册，在一个月内（以自然月计算）自然消费累计达到10PV即可成为银卡会员，并获得公司所有经营平台5%的市场招商权。这一重大惠民举措，真正实现了让全民通过自然消费，即可轻松参与公司所有平台的经营”，也就是说任何一个消费者免费注册后自然消费累计达到10PV即可成为银卡会员，但是这里我们就要问下，获得10V需要支出多少的消费金额，规则中规定“目前， 消费10PV的来源有： 1、消费约500元人民币左右的低折扣品牌化妆品，或消费约800元人民币左右的低折扣品牌服装，或消费200元人民币（12PV）购买两本纪念邮册，或进入诚信返利联盟商家如“拍鞋网”消费约400元人民币左右的商品，或购买价格为299元人民币（返利12PV）的无界太平通宝电脑支付终端； 2、全国手机缴费、预订火车票/机票/酒店等一站式服务，或办理太平洋直购官方网与中国联通3G手机卡套餐业务； 3、使用“精彩生活”联名银行卡，在全国任意银行银联POS机刷卡消费； 4、推广或使用无界太平通宝、无界太平通宝支付终端等。”上述商品在某种程度上不可能满足消费者的真实需求，消费者权益保护法第九条规定：消费者享有自主选择商品或者服务的权利，我们不愿意看到消费者仅仅是为了成为银卡会员而购买他们不需要的商品，这不符合消费者本身的自然消费需求，是没有充分考虑消费者需求，没有更人性化为消费者服务的体现。B、规则通过列举的方式来规定普通会员消费什么商品才可以获得10PV是很不妥当的，有被指定购买商品，绑架消费者之嫌，消费者享有自主选择商品或者服务的权利，消费者既然成为一家网站的会员，他购买任何商品都应当获得PV的返利，并以此获得成为银卡会员的权利，不知此规定究竟是何意。C、假如消费者购买任何商品，在一个月内（以自然月计算）自然消费累计达到10PV都可以成为银卡会员，那么该规则的列举式的规定有什么意义。根据众多太平洋直购官方网渠道商的说法，累计1PV大概需要消费200元人民币左右，那么想要累计10PV，一个月之内需要消费2000元人民币左右，我这里想问的是，中国的大部分工薪人员会在太平洋直购官方网每月消费2000元吗。D、按月积分清零的规则，“普通会员在一个月内（以自然月计算）消费积分未达到10PV及以上，消费PV积分将自动清零”，使消费者不得不去购买尽可能更快可以累计10PV的商品，而这些商品或许在实质上对消费者的真实购物需求来说一点意义都没有，怎么谈的上“重大惠民举措，真正实现了让全民通过自然消费，即可轻松参与公司所有平台的经营”。E、在某种程度上，太平洋直购官方网的渠道商在宣传的时候一定会告诉消费者，你成为银卡会员的好处，想做经营难道那点钱都不愿意花吗，不是钱多钱少的问题，而是我们是否是在为用户真正的考虑问题，是否让他们觉得他们有自己选择消费的权利。F、以获得某种会员资格来引导消费，这严重违背了市场经济的自由交易原则，我们应该更多的是用一流的服务和商品来引导消费，这才是真正的着眼于消费需求，满足用户需要的表现。二、规则第二条新增了1000PV、500PV、100PV的“批发”原则，太平洋直购官方网的PV批发原则是引来最多议论的地方，这个新增的规定看似得到了完善，实际上并没有从根本上解决PV批发存在的问题。“银卡会员（拥有10PV消费积分）最高可享有首个1000PV的5%的市场招商权。不享有联盟积分权，其他原有规则保持不变。”这段话是比较核心的一段话，就是说银卡会员无论你怎么招商，你只可以获得首次的招商奖励，而且不享受联盟积分，那么你只有通过自然消费累计1000PV才可以成为合格诚信渠道商户，大约需要消费20万元，这样一个消费额，一般人承受不起的，看似降低标准，实际上以更加诱导的方式让您交纳7000元成为合格诚信渠道商户。我降低你的门槛，给你更多的优惠，让你尝到甜头，来出资合作吧，或许这就是太平洋直购官方网暗藏的心理语言。三、规则第五条中有关诚信消费保证金冷静期无条件申请退款机制，也未从根本上解决消费者自主选择权的问题，对于太平洋直购官方的保证金，从法律层面讲是所有权保有返还权的保证金，以双方约定为准，对于该规则的修改需要用户和网站的双方同意，任意的修改行为都是要制止的，不过此次修改有利消费者，这里我们不多加评论。太平洋直购官方网的保证金是保证消费的，对于商品质量的保证作用几乎为零，谈不上质量有保证的问题，无论所有权保有返还权的保证金是保证质量还是保证消费，都应当是可以满足一定的条件后退还的，而不是用不确定的无限制的期限进行规定。例如淘宝商城的质量保证金，在达到一定期限或者满足一定的条件后就可以自愿申请退还，而不是把规定期限的条件进行前置，然后符合一定的实际消费标准后，才可以退还，这样的规定有绑架消费之嫌，完全违背了消费者权益保护法第九条规定：消费者享有自主选择商品或者服务的权利的规定。四、关于诚信渠道商的经营问题，应当以双方签定的协议为准，而不是以太平洋直购官方网单方的规定为准，协议内容的修改需要渠道商和太平洋直购官方网重新的约定才具有效力。这里就不赘言了。五、规则第11条规定：“公司建议申请成为三级（含）以上的诚信渠道商户与公司、银行签署三方账户监管协议，将交纳的诚信消费保证金转入银行为诚信渠道商户单独开立的保证金监管专用账户”，对于金卡、钻卡、诚信渠道商户交纳的保证金应当全部统一汇入公司帐户，既然想表示出对保证金的诚信态度，应该将所有的保证金全部指定汇入保证金监管专用账户，这样才可以充分的保证诚信保证金的资金安全，也是公司诚信的充分体现。“建议”两个字，传达的意思是我建议你这么做，你可以不这么做，那么有些渠道商在推广的时候会利用“建议”二字，引导一些人将保证金不汇入保证金监管专用账户。实在闹不清楚，为什么如此简单的公司规范管理制度方面的需要，总是不能够很彻底的规范呢，难道另有隐情。六、重点探讨下PV批发的问题。A、PV批发是造成太平洋直购官方网很多严重问题的根本所在。举一个很简单的例子，假如现在有人要购买1万亿美金的PV，太平洋直购官方网马上就可以批发给他，因为太平洋直购官方网的PV是无穷尽的，要多少有多少，这就会形成一个虚拟利润的怪圈。如果太平洋直购官方网批发出去了1000年才可以实现的商品利润（PV），大家也许会觉得很好，是吗，不过我们要反问一句：太平洋直购官方网可以存活1000年吗，很多渠道商会说“我相信”，但是，一个有常识的人肯定是不会相信的。电子商务网站面对的是消费者，他们需要的不是你告诉他“你相信不”，而应该是“我能为你做些什么呢”。您只有满足他真实的消费需求，他才会认同你，光有鼓吹的“心海”是远远不够的，还需要更多的真实服务，是否从细节着眼为消费者考虑问题。B、批发出去的PV应当与实际产生的商品利润保持一定的比例，否则是危险的一件事情。对于太平洋直购官方网来说，让他们公布到底批发了多少PV和产生了多少实际的商品利润的数字，应该是比登天都难的。关于这个问题，大家也许会说，这个为什么要保持一个比例，因为这直接牵扯到诚信渠道商的利益，如果一个网站长期没有真实的商品利润，只有虚拟的批发PV的利润，大家觉得会长久吗。还有更重要的一点是，这样一个数字可以充分的看出太平洋直购官方网是否在积极满足用户需求方面下了工夫，进行了良好的运营，这是各位渠道商长期利益的保证。C、以商品交易利润为依托的电子商务网站，才会有大的发展，无论你去讨论现金流的利润，还是讨论信息流的利润，所有的利润都应当以商品