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文档简介

亚马逊公司差别定价试验 朱家正商务118110212087 案例分析 差别定价 又称 弹性定价 是一种 以来顾客支付意愿 而制定不同价格的定价法 其目的在于建立基本需求 缓和需求的波动和刺激消费 当一种产品对不同的消费者 或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时 就产生差别定价 亚马逊差别定价试验失败原因 首先它的价格和以商品的价值为中心违背差别定价损害顾客隐私 有违基本网络营销伦理亚马逊的行为与市场定位不符亚马逊进行差别定价 对那些感兴趣的人定价高于普通的消费者 虽然这样可以短期内可以增加自己的利润 但一旦让这些人知道 就会对亚马逊产生反感 抵制的心理 从而不在相信它 对品牌信誉产生负面影响 长期的利润不再 对网上零售店商品定价的建议 相同产品定价不应高过实体店可以实行会员和非会员价格相同产品的价格不能和其他各个网店价格偏离过多慎用差别定价 谢谢
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