金陵国际家居9-10月活动方案(报2).doc

企划部金陵国际家居9-10月中秋国庆促销活动方案一、方案思路n 目前建材市场主要采用返现、签售、折扣等价格线撬动消费者，而大卖场对价格的把控却是最弱的，在这种情况下金陵国际家居本轮促销将以不求最低，保证最底的形式承诺价格线，在此基础上利用商场补贴的近100万的赠品买就送撬动市场，同时利用一些人气性的活动增加卖场人气效应。n 综合上半年的活动效果，本轮活动将继续利用广告资源撬动商户将落地活动转到金陵国际家居，增加广告媒体曝率，利用商户渠道及促销资源优势增加卖场有效客流。n 针对四楼目前的现状，总结8月赠送四楼B类券的不成功因素，本次活动将全场买赠活动的最小档奖品设置为价值100元四楼全场及三楼五金通用现金券，从而形成四楼及五金灯饰叠加性的专场活动。n 在媒体传播方面，针对平媒泛滥，南京私家车上牌量急剧增长的现状，本轮活动保持平媒宣传降低费用占比，加大电台在最晚高峰进行密集投放、锁定重点小区进行促销信息有效传播。二、活动目标n 活动期间日均客流达到金盛65%，绝对值达到5000人次/天。n 活动期间统一收银额达到2000万。9.22-9.24 金陵惠通卡 100变300 中秋来即享现金即刻升值三、活动主题及时间 10.1-10.7保证底价 再享家电好礼20大品牌专日专场驻金陵4 / 4四、活动组成架构二、国庆主场活动（10.1-10.7）一、中秋专场活动（9.22-9.24）中秋活动旨在为国庆进行蓄水和加强B.人气造势活动来就送、买断品秒杀D.异业联盟活动部类专场主题日C.业主活动部类特定主场日A.金陵主体活动保证底价、缤纷大礼A. 贯串国庆期间活动中秋来即享100变300a. 9.22-9.24期间，凭本人身份证即可用100元购买价格300元的“金陵惠通卡”该卡仅限10.1-7期间使用，限1000名；b. 十一期间，凭卡可专享超值加购活动，加1元得台灯或龙头等商品，先到先得，每个卡限用一次。B. 中秋期间人气活动来就送来就送：凭活动短信、金陵国际VIP卡的顾客均来就送精美礼品一份（每天限100名）。 a. 家装咨询会联合龙发装饰公司10.3-10.5连续三天开展现场家装咨询活动。1、 设计师面对面咨询；2、 主材联动特惠；3、 家装下订就送；4、 现场抽奖等等；a. 20大品牌专日专场驻金陵10.1-7日，共20大品牌加盟，十一期间按主题划分举行外场专题促销推广活动a. 来就送：凭活动短信、金陵国际VIP卡的顾客均来就送精美礼品一份（每天限100名）。费用：0.5万（含中秋）b. 1元秒杀：征集极限1元买断产品，10.1、3、7三天下午16：00进行一元竞拍活动。 a. 保证底价，差价5倍返还全场160多一线品牌双节期间郑重承诺南京成效最底价，差价5倍返还（南京同类卖场、同品牌、同型号）。b. 保证底价，再送家电好礼活动期间单张统一收银小票满额即送赠品，具体分档见细则。五、活动基本排期9.229.239.2410.110.210.310.410.510.610.7中秋来即享100变300凭卡1元加购金陵主题买赠人气活动：来就送人气活动：1元秒杀部类品牌专场异业联盟：家装咨询六、传播推广计划1. 报纸金陵晚报，现代快报、扬子晚报、东方卫报 周期6天9月19/20/21/28/29/30日；费用共计： 44.4万元(7个跨版，2个整版，2个铜版纸封面包版；含记者稿费、业主补贴)；2电台（102.4南京交通台/975音乐台，9月16-30日） 周期15天 1）102.4 每天07:00-09:00，硬广插播6次，15秒/次；每天17:00-19:00，硬广插播7次，15秒/次。费用：8万 2）97.5 每天07:00-09:00，硬广插播6次，15秒/次；每天17:00-19:00，硬广插播5次，15秒/次。费用：3.6万费用共计：11.6万元（总频次24次/天）；3网络（HOUSE365，9月16日-10月5日） 周期20天 全天家居版主页弹屏费用共计：计入年度合同；4小区（40家目标小区，9月20日-10月19日） 周期30天a. 小区短信，锁定40个目标小区，预计发送10万条（7分钱每条含业主手机资源）；b. 小区入口广告牌，锁定15个目标小区进行促销信息宣传费用共计：10万x0.07元/条+15个x2000元/个=3.7万七、费用预算项目细分费用（万元）备注促销媒体报纸44.4以跨整版+封面包版形式（含业主补贴广告）电台11.6小区3.7网络计入全年商场活动国庆买赠礼品36.54中秋现金卡+1元礼品21.1来就送礼品0.5制作4预留1总计122.84万元l 另9月11日-12日业主活动周，补贴业主2个半版（9.9-扬子晚报，9.10-现代快报），因此产生费用2.1万元。l 此次呈报总费用为124.94万元。附件：十一期间豪礼放送活动买赠奖品细则消费金额赠品实值总数量每天数量发放天数预算单张购