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谈判技巧答案篇一：20XX年谈判技巧新题库谈判技巧（一）已完成1国外的好学校包含的板块：（）A、AkadeneiaB、ProfessianalC、特色D、前3项我的答案：D2工商管理分几个层次：（）A、3个B、4个C、2个D、1个我的答案：B3美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（）A、表达能力B、操作能力C、决策能力D、执行能力我的答案：C4Professianal应包括：商、医、法三个学院。（）我的答案：5中国人民大学经济学院较差的是：工学院。我的答案：谈判技巧（二）已完成1丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）A、两圈B、三圈C、三圈半D、四圈我的答案：C2商科教育三个层次是：（）A、DBAB、EMBAC、MBAD、前三项我的答案：D3全世界开车最讲究规则的是：（）A、日本和美国B、美国和德国C、美国和英国D、英国和日本我的答案：A4延安自然科学院是人民大学现在的一部分。（）我的答案：5企业员工学操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。（） 我的答案：谈判技巧（三）已完成185/15的解释有：（）? A、一种 B、二种 C、三种 D、四种我的答案：B2老师要求小组讨论的内容是：（）? A、复述课讲内容和制作PPT B、复述课讲内容 C、制作PPT D、前三项都不是我的答案：A3刘振亚老师能教的科目是：（）? A、计数经济学 B、金融经济学 C、金融工程学 D、前三项我的答案：D经销学称不排队的特殊服务为市场细化。（） 我的答案：5银行VIP指存钱一定数量仍然要排队。（） 我的答案：谈判技巧（四）已完成1邮件在交往中最大的问题是：（） ? A、不能见面 B、不能签字 C、不具备法律效力 D、不可信我的答案：C2iphone若不放弃运营成分的办法就：（） ? A、无法生产 B、没有中国的市场 C、没有外国市场 D、不能技术革新我的答案：B3开局的目的是：（）? A、奠定良好的谈判氛围 B、涉及实际内容 C、体现目标 D、便于营销我的答案：A市场是供给决定需求：（）我的答案：5iphone 手机假的比真的好使。（） 我的答案：1交往中容易记住的内容是：? A、两个极端? B、对人极为有利的? C、对人极为不利的? D、前三项都不是我的答案：A2谈判中做记录的好处有：? A、二种? B、三种? C、四种? D、一种我的答案：C3iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：（）? A、据理力争? B、大声争吵? C、挂断后再拨打? D、挂断后不再拨打我的答案：C4iphone谈判必见面说明谈判重要并不能失败。（） 我的答案：5交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是20%。 我的答案：谈判技巧（六）已完成1谈判最好的结果是：? A、确定获利机会 B、确定平等地位 C、不向对方妥协 D、得到最优我的答案：A2谈判定义的层次有：? A、目的、方式和过程 B、方式、过程和结果 C、目的、方式和结果 D、目的、过程和结果我的答案：D3谈判中眼神应该看的地方：? A、眼睛 B、看看笔、写写字、看看人。 C、脑门 D、脖子我的答案：B4篇二：尔雅通识课选择1. 国外的好学校包含的板块：（）A、AkadeneiaB、ProfessianalC、特色D、前3项正确答案：D2. 工商管理分几个层次：（ ）A、3个B、4个C、2个D、1个正确答案：B3. 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（）A、表达能力B、操作能力C、决策能力D、执行能力正确答案：C4. 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）A、两圈B、三圈C、三圈半D、四圈正确答案：C5. 商科教育三个层次是：（）A、DBAB、EMBAC、MBAD、前三项正确答案：D6. 全世界开车最讲究规则的是：（）A、日本和美国B、美国和德国C、美国和英国D、英国和日本正确答案：A 7. 85/15的解释有：（）A、一种B、二种C、三种、四种正确答案：B9. 老师要求小组讨论的内容是：（）A、复述课讲内容和制作PPTB、复述课讲内容C、制作PPTD、前三项都不是正确答案：A1. 刘振亚老师能教的科目是：（）A、计数经济学B、金融经济学C、金融工程学D、前三项正确答案：D2. 邮件在交往中最大的问题是：（）A、不能见面B、不能签字C、不具备法律效力D、不可信正确答案：C3. iphone若不放弃运营成分的办法就：（）A、无法生产B、没有中国的市场C、没有外国市场D、不能技术革新正确答案：B4. 开局的目的是：（）A、奠定良好的谈判氛围B、涉及实际内容C、体现目标D、便于营销正确答案：A5. 交往中容易记住的内容是：A、两个极端B、对人极为有利的 DC、对人极为不利的D、前三项都不是正确答案：A6. 谈判中做记录的好处有：A、二种B、三种C、四种D、一种正确答案：C7. iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：（）A、据理力争B、大声争吵C、挂断后再拨打D、挂断后不再拨打正确答案：C8. 谈判最好的结果是：A、确定获利机会B、确定平等地位C、不向对方妥协D、得到最优正确答案：A9. 谈判定义的层次有：A、目的、方式和过程B、方式、过程和结果C、目的、方式和结果D、目的、过程和结果正确答案：D10. 谈判中眼神应该看的地方：A、眼睛B、看看笔、写写字、看看人。C、脑门D、脖子正确答案：B11. 谈判的手段过程最高境界是：A、最优B、妥协C、利益D、满足正确答案：B12. 70%的沟通被（1）传导、（2）失真、（3）误解、（4）曲解：A、（1）、（2）、（4）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（3）、（4）D、（1）、（2）、（3）、（4）正确答案：D13. 沟通的四个层次：A、接受、理解、同意、回应B、接收、理解、同意、回应C、接收、理解、接受、回应D、接受、理解、同意、回应正确答案：C14. 四方对抗的四方指：A、中、美、日、韩B、中、台、日、韩C、中、美、台、韩D、中、美、台、日正确答案：B15. 沟通的渠道：A、语述、书写、肢体语、图像B、语述、书写、肢体语C、书写、肢体语、图像D、语述、肢体语、图像正确答案：A16. 减少传导失真的办法有：A、少说话、多比划B、少比划、多说话C、增加层次、增加内容D、减少层次、精简内容正确答案：D1“舍小入大”是奔驰谈判的一个：（）A、背景B、优势C、过程D、技巧正确答案：D2双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）A、背景B、优劣势C、可行性D、过程正确答案：C3车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的：（）A、优劣势B、过程C、技巧D、背景正确答案：D1“个人主义/集体主义”是一个：（）A、文化维度B、谈判技巧C、谈判背景D、谈判过程正确答案：A2谈判的三类技巧分别是针对：（）A、人、目标、背景B、人、目标、过程C、目标、过程、文化差异D、人、目标文化差异正确答案：B篇三：谈判技巧考题和答案打造狼性招商团队之商务谈判技巧课件及现场分享内容考 题 及 答 案一、多项选择题（70分，共14题，每题5分）1、 下面对谈判定义正确的是：ABCA、 参与各方出于某种需要进行B、 在一定的时间和空间条件下完成C、 采取协调行为的过程D、 不需要反复交流沟通的过程2、商务谈判的原则是A、平等自愿、协商一致的原则B、有偿交换、互惠互利的原则C、合法原则D、时效性和最低目标原则3、谈判注重的客观标准是（ACD）A、公正性、B、排他性C、普遍性D、适用性4、 影响谈判的重要因素是ABCDA、 谈判者的目标B、 谈判者掌握的信息C、 谈判者的素质、风格D、谈判的时间限制5、 成功谈判者应具备的素质有哪些ABDA、 有耐心等待真相揭露的智慧B、 坚定支持对双方互惠、双赢的理念C、 完全运用个人的专才，不需要团队配合D、 有基于知识、规划和良好的内部谈判能力而产生的自信6、 谈判准备阶段应做的是BCDA、减轻压力轻松谈判而不用评估对方B、确认谈判具体问题并做优先顺序划分C、精心准备、收集信息D、多重解决方案准备7、成功谈判应具备的基础条件是ABCDA、有合作的愿望B、有合作的诚意C、有一定的共识或某些共同的利益D、对待问题的认识上有一定的争议8、谈判前应对可能的困难准备的解决方案正确的是ABDA、确认主要的冲突B、提出多种解决方案C、利用各种手段收集对方信息D、推测对方的解决方案9、谈判开始阶段的困难解决办法正确的是BCA、保持戒备的心态B、要具有开放的态度C、语言和身体语言的配合使用D、不要轻易介绍自己的目的10、谈判展开阶段遇到的障碍解决办法正确的有：ABCA、提问并积极聆听B、深入询问重要的问题C、及时与对方确认信息的正确性D、争锋相对据理力争11、谈判进入评估调整阶段可能会遇到的困难是：BCDA、对方缺乏诚意B、对方看不到需求C、对方不认同我方的方案D、对方认为价格太贵或不接受某些条款12、谈判调整的阶段让价的目的是：ABA、降低对方的心理期望B、让对方珍视你的让步价值C、及时完成领导安排的谈判任务D、积极促进对方马上做出决定13、达成协议阶段应注意事项，正确的是BCA、在谈判尾声可以有大的或单方面的让步B、澄清所有模棱两可的事，减少误会C、避免时间不够带来的被动D、节约时间不用再回顾双方已经达成的协议14、在达成协议阶段遇到困难的正确对策是：ABCA、总结以前所做出的决定B、建立良好的气氛C、利用态度和感情因素去影响改变遇到的困难D、态度和感情因素不能影响解决遇到的困难二、判断题（20分，共5题，每题4分；正确划“”，错误划“X”）1、谈判是指参与各方出于某种需要而采取协调行为的过程；（ ）2、谈判中各自想方设法去寻求更佳的方案，为谈判自己方找到最大的利益；（ X ）3、谈判中投入时间、精力越多，对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力；（ ）4、 谈判中既维护利益