2013年光华学院满分答案-一练好营销马步功.doc

正确1.消费者购买产品，大致有哪两种需求？（）1. A生理需求和物质需求2. B心理需求和精神需求3. C物质需求和精神需求4. D心理需求和生理需求正确2.以下关于消费者的购买心理，理解正确的是：（）1. A产品卖得越贵越好2. B要经常性地让你的目标客户感觉占到了便宜，才能把产品卖好3. C促销一定会影响品牌的形象4. D只有做品牌，才能促进购买正确3.营销中最重要的一个工作是：（）1. A做品牌2. B提升产品质量3. C通过营销活动使消费者认定你的产品是最好的4. D做好产品营销策划正确4.关于营销的“顾客导向”理解正确的是：（）1. A营销就是要满足顾客的身体和心理需求2. B营销就是要满足商家的盈利需求3. C营销就是一个争夺顾客的过程4. D营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖双方各自利益的全过程正确5.关于营销的“竞争导向”理解正确的是：（）1. A营销事实上就是一场战争2. B营销的过程中也要讲究境界3. C营销就是要满足商家的盈利需求4. D营销就是要满足顾客的生理和心理需求正确6.下面哪一个不是5W2H法则的内容（）1. A买哪个（Which）购买标准2. B为何买（Why）购买目的3. C何时买（When）购买时间4. D如何买（How）购买方式正确7.要评价竞争对手的经营能力，需要从哪些方面入手？（）1. A管理、策划、创新、生产、财务2. B管理、营销、研发、生产、销售3. C管理、营销、创新、渠道、财务4. D管理、营销、创新、生产、财务正确8.一个企业要想确立自己的竞争优势要创建哪些基础？（）1. A总成本领先、差异化战略、聚焦战略2. B产品品牌领先、差异化战略、尖刀战略3. C总成本领先、竞争化战略、聚焦战略4. D总成本领先、差异化战略、尖刀战略正确9.尖刀营销模型分为四个部分：其中不正确的是：（）1. A以产品策略为核心尖刀的“1P+3P”模式2. B以传播策略为核心尖刀的“1P3P”模式3. C以品牌策略为核心尖刀的“1P3P”模式4. D以渠道策略为核心尖刀的“1P3P”模式正确10.关于产品特性舍弃的说法正确的是：（）1. A向消费者传递的卖点越多越好2. B产品的特性要能打败竞争对手3. C产品要传递的信息，一定要集中在产品的核心竞争上4. D产品特性都要集中于一点正确11.卖点包括三个相互联系的方面，分别是：（）1. A满足点、差异点、欲求点2. B利益点、盈利点、欲求点3. C利益点、差异点、欲求点4. D满足点、盈利点、欲求点正确12.关于卖点的理解正确的是：（）1. A顾客最需要的产品就是卖点2. B卖点只存在于顾客的显性需求中3. C卖点存在于和竞争对手的差别中4. D能盈利的产品就有卖点正确13.下列哪种类型属于产品及价格组合是明星产品？（）1. A高技术加高价格2. B低技术加低价格3. C低技术加高价格4. D高技术加低价格正确14.关于渠道正确的理解是：（）1. A渠道就是分销2. B渠道包括有传播渠道和分销渠道3. C渠道就是进行传播4. D渠道就是代理商正确15.影响营业主推的原因是：（）1. A经济利益、客情关系、品牌是否强势、服务质量2. B总体效益、