怎样抓住生命中的贵人 人脉拓展术 图.doc

2014怎样抓住生命中的贵人 人脉拓展术 图古人讲究的是天时地利人和，孟子则进一步阐述为：天时不如地利，地利不如人和。现代人说：多个朋友多条道,多个敌人多堵墙。由此可见，由古至今，人脉建设这件事，从不是件小事。在人生路上，我们会遇见行行色色的人，有帮助自己的人，也有阻碍发展的人，但只要你具有人脉投资的意识，就能筛选出那些在未来有可能为我们前行助力的人。所以，不论你现在身处职场哪个位置，生活中扮演哪个角色，如果你希望自己的人生路越走越顺，越走越宽，那么从现在开始，就得懂得给自己办一张“人脉存折”，以便艰难时有“款”可取。有价值的人最容易交到朋友对于人脉建设这件事，职场人士都有着怎样的态度？在有效受访的39位职场人士中，几乎全部认同“有价值的人最容易交到朋友”。 现代商业社会，每个人都应该具有自己的价值。说白了，就是你得有用，关键时刻，你能帮上朋友的忙。你可以一无所有，但你不能百无一用。很多人有时间抱怨命运不公，不如多看看自己有没有值得命运青睐的资本。很多身在高位的职场精英，肯定有自己的过人之处，绝不是仅仅靠着运气成为高收入人群。真朋友靠“不装”在调查中绝大部分受访人士表示，想要赢得朋友的认可，做人还是要真诚。通常面试的都是应聘管理职位的人，但多年的经验已经养成从细节分析本真的工作习惯。从工作角度来说，应聘者来面试的时候，全部有伪装的成分。起码会特别有礼貌，这个特别就是扮演。”在长期的工作中，你所扮演出来的涵养很快会被现实洗去。所以，工作职责就是通过短短几面的时间，尽可能的观察分析出应聘者的本真面目。无论是工作中，还是生活中，交朋友这事容不得作假。你不要试图改造别人，也不要轻易被人改造，一味迎合别人。在故意改造的基础上经营出来的友谊是经不得时间推敲的。创造价值：为朋友提供“利用机会” 你的朋友图你啥？这是受访者受访时说的第一句话。通过自己的经历总结出一个道理，即人必须要有价值，能让别人用的上自己。大学毕业做职场新人的时候，没有任何工作经验，但因为性格开朗，所以很快赢得同事的好感，招生工作成绩也在稳步提高。后来在一本书上看到一个名词：“软实力”，这大受启发。我们最重要的能力就是交流与沟通。也许，我们没有过硬的家庭背景，没有雄厚的资金财富，那么就得注重像交流沟通这样看不到的软实力提升。赢得了同事的好感，这就是我当时作为职场新人的成功，更是我软实力的体现。尽管未能如愿地找到对口工作，但好歹仍身处教育行业，觉得只要自己努力，就一定有机会当上老师。为此利用业余时间努力学习，最后成功的考取了名校研究生。然后，又在家开办了一个“小饭桌”式的课后辅导班，为小区双职工家庭的小孩子做午饭，辅导功课。考上研究生后，就没有时间去上班了，所以干脆辞职专心上学。然后利用业余时间开办了这个小班。刚开始没想着要挣钱，只是想有点教学的实际经验。虽然在家长们的眼里就是给孩子找个写作业的地方，但我利用辅导功课的机会，为他们讲解课上没听懂的知识，通过我自己的教学方法以完成作业的方式提高他们的学习兴趣。有的孩子在短短一个月后，就能明显的提高成绩。课后辅导班办的颇有成绩后，原来领导特别感兴趣，专门找时间来家参观了下。没想到的是，领导的探访为他带来了一个事业发展的好机会。没过多久，一位数学老师要休产假。领导就向校长推荐了。在几轮面试后，凭借自己过硬的专业基础以及开朗和善的性格，赢得了这份工作。现在回想起来，能成功的进入教学部，几乎是缺了哪个环节都不行。一是，如果平时不注意团结，没与同事搞好关系，那么领导会不会向校长推荐我？还真是个未知数。二是，如果不坚定自己的理想，一直努力学习，并考上名校研究生，那么最后能不能在众多应聘者中胜出，也是个未知数。三是，如果没有开办小学生课后辅导班，没有家长们的认可，能不能很快胜任这份工作，也不好说。所以，我觉得作为无钱无势的草根来说，你想要脱颖而出就必须要不断的提升个人价值。如果你对别人来说是个价值不高的人，那么领导对我的兴趣也不会大。反过来说，如果你毫无价值，朋友就是想帮你也没法帮你，是不？所以说，你想要有发展，就必须让身边大部分人都喜欢你，接受你，这是你人脉存折开户的基础金。”发挥价值：学会善于积累人脉资本对草根来说，这是一个人脉决定输赢的年代。做了很多年的营销工作从而接触了很多人。通过观察，那些所谓混的好的人，应该说他们抓住了人生中的很多机遇。但仔细分析下就能看出，那些机遇都是人脉带来的。正是自己的职场平台，让他有幸结识到各行各业的精英，拥有了不少朋友。你有没有这样的感觉，即便你做的是朝九晚五的工作，也常常会产生如果我能认识某某方面的人就好了，肯定能更好的完成工作，或是做起某项工作来就方便多了的想法。有句俗语：人熟好办事。短短五个字就能说明一个大问题：无论你从事什么工作，你都需要有意识地去开发人脉，这对自己未来的发展能起到不可估计的助力作用。年轻的时候，更在意自己挣多少钱。现在回头想，也不算错。毕竟生活确实很需要钱，买房、结婚、养孩，哪一样都需要钱。而且，我们这代人的父母都是老一辈的人，在他们的成长时期就没有受过明确的人脉教育，他们也就没有传授子女广交朋友的意识。即便是现在，很多家长重视的都是孩子的知识学习，常常忽略了情商的培养。因为吃过“不懂人脉重要性”的亏，而引以为憾。我们的工作，最大的收获不仅仅是自己赚了多少钱，积累了哪些工作经验，或是有了怎样的工作成绩。个人觉得更重要的是通过工作你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉，这才是你最大的收获。因为，离开这个岗位后，你的工资、福利都带不走，唯一能带走的就是你建立起的人脉关系。在工作中，因为重视人脉的积累与建设，业务自然做的不错。遇到难题了，就会给相关方面的朋友打个电话，询问下相关的信息甚至有的朋友在听说他的难题后，还会主动提出帮忙解决。一个人想要更好的完成工作，首先要跟领导、同事搞好关系。你与有协作关系的人都处不好，如何能做好工作，而这种良好关系的建立，其实也是一种人脉。有一天，你跳槽去了别的单位，老领导、老同事就会变成你的朋友。对于那些追求在事业上有所成就的人来说，除了有资金有能力以外，更要善于积累人脉资本。一个客户从单位辞职出来创业的时候，朋友为他介绍了一家大企业的老板，老总一看他是朋友介绍的，又具备承接业务的能力，就把单子给了他。如果靠他陌生拜访，肯定拉不来这个单子，这正是源于他平日注意人脉的积累。诸葛亮有句名言：万事俱备只欠东风。在职场上，你具备了一定的能力与资本，就是万事具备，想要起航，则需要人脉这个东风。很多人都不明白到底什么才是机遇，机遇就是人脉。说白了，一个人所有的机会，都是他人给的。为什么人家要给你、会给你机会？这值得我们思考与重视。经营价值：发达有时候靠拼“人缘”大学毕业后，家庭条件一般，为了更快的改善生活，选择了压力颇大、收入较高的销售工作。正好一家红酒俱乐部招聘销售人员，觉得这个行业能接触到很多成功人士，而且，每成功销售一张会员卡，就能有较高的提成，就决定投简历了。在红酒俱乐部工作了三年，为了更快地卖出会员卡，还主动学习并考取了红酒品鉴师资格。随着专业知识的丰富，越来越多的客户来找他买红酒，也愿意与他聊天。他开玩笑的说：因为我懂的多啊，客户觉得跟我聊天能得到很多红酒知识。不仅如此，发现很多喜爱红酒的客户都喜欢打高尔夫后，他利用业余时间跑到球场，开始学打高尔夫。第一次下场，就喜欢上这项运动了，后来也下过功夫苦练，成绩提高后，我和客户之间的话题更多了，感情也拉近了很多，很多客户从工作关系升华为生活中的朋友。聊起自己创业的起因，这也是受客户的启发。25岁那年，一个客户在聊天时问，你对未来有什么打算吗？说实话，这个问题我当时还真压根没想过。为什么呢？一是，考取了红酒品鉴师后，成为行业内为数不多的专业销售员，服务态度又真诚，在圈里也算小有名气了。二是，业绩好，自然收入就不错。回想起来，当时确实有点不思进取了。一次简单的聊天，促使思考起事业发展问题，在深思熟虑后，决定做品牌代理商，创建自己的红酒销售公司。创业的起因，就是受益于一个比自己有人生阅历的人的提醒。很多客户听说我另立门户后，纷纷主动找到我，开始在我这里购买红酒。如果没有老客户的认可与帮助，恐怕没这么容易挺过创业初期的艰难。而且，创业也并不是想象般的那么简单，很多手续要办、很多规则要立。客户中，大部分人都是公司老板，他们对如何建立一家公司是非常熟悉的，给了很多良好的建议。正是这些好建议，让公司迅速的走上了正轨。很多年轻人觉得只有给你特别实际的帮助，才能视其为贵人。比如客户买了我的酒，才算是对我的帮助，不买就不是朋友，这样看问题只能说明你的目光太短浅。很多客户创业初期，介绍了方方面面的朋友，使比别人花更少的时间、用更少的精力就办成了事情。俗话说：一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。一个人的能力再大，能量也是有限的。世界首富比尔盖茨曾这样讲述自己的成功，他说：“我请了一群比我聪明的人来帮我工作。”在工作中，我们经常遇到自己不懂的事情，当然你可以去学习，但时间成本你付的起吗？但如果你请懂行的人来帮助自己，就能尽快地完成任务，解决问题。所以成功，有时候拼的是人缘。三大关键点成功塑造人脉关系随着社会化进程加快，人际关系成为影响白领职场的重要因素。好的工作能力使白领得到领导认可，良好的人际关系则使白领在工作中拥有一个和谐的人际氛围，增添了个人魅力，工作中更加游刃有余。三个关键点能让白领成功的塑造人脉圈子，在工作中实现双赢。首先，了解自己的人脉目标市场，即清楚自己的人格取向和人生价值观作为人际交往范围的限定标准，人脉关系建设关键不是认识很多人，而是认识正确的人，白领策略性地选择自己的人脉十分重要，正确的目标选择将会为个人人脉关系建立带来一定的战略成果。计划参与一些能让你认识更多人的活动，或让别人为你介绍人际交往目标，是非常有效的渠道。其次，了解什么可以帮助你建立人脉关系，建立互惠双赢的交往局面。人与人之间的交往往往存在双面性，每个人都是以特性来分类归群，白领必须谨记人际交往中的“互惠法”，要明白建立良好的人脉关系不仅仅关系到你会获得什么，同时，也关系到自己能为他人带来什么样的价值，而不是单方向的索取。付出往往使人际关系达到一个良好的发展状态，付出的任何形式的价值，无论是服务或金钱，都会让自己收到相同甚至更大的价值回报。一个成功的人脉关系建立者往往知道自己对方能给自己提供什么，同时也知道自己能给对方带去什么，所提供的价值能否稳固双赢的人脉关系。最后，要及时跟进，保持和继续发展双赢关系。人脉关系建设的目的是为了开发更稳定共赢的业务，业务建设的关键不是在于收集名片，而是在于与目标任务建立了长期稳固的合作关系。平时抽出空余时间与目标人物相互问候，过节或者是在对方生日时候及时送上祝福有利于保持人与人之间长久的联系。白领成功塑造人际圈子不仅需要自身具备良好的素质和高尚的品质，更重要的是要拥有一个愿意付出的心态，以良好的精神状态和健康的心理投入到人际关系交往中，健康积极的状态往往能给人留下好印象，人际交往第一印象往往决定后来的发展方向，因此，白领成功塑造人际关系首先从自己做起，然后才能让别