让色彩生动起来——《彩虹系列》.ppt

SWOT分析 业内环境分析 STP分析 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 业内环境分析 市场类型 占有率 所属市场阶段 STP分析 市场细分 目标市场决策和定位 1 2 3 4 SWOT分析图 STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS 这里可以输入补充与归纳内容 这里可以输入补充与归纳内容 这里可以输入补充与归纳内容 这里可以输入补充与归纳内容 图形与文字 文化建设 图形与文字 战略分解 北京首都国际机场始终以安全为最高宗旨 全力打造平安机场 良好的安全运行记录通过了国际民航组织和中国民航局的严格审定 也赢得了国内外航空公司和广大旅客的充分信赖 雷达图分析 A公司 B公司 C公司 这里可以输入补充与归纳内容 这里可以输入补充与归纳内容 这里可以输入补充与归纳内容 这里可以输入补充与归纳内容 柱状图分析 A公司 B公司 C公司 这里可以输入补充与归纳内容 这里可以输入补充与归纳内容 这里可以输入补充与归纳内容 这里可以输入补充与归纳内容 时间线 年度亚太航空中心最佳机场发展奖 2008 2010 2010 2011 2011 201 2009 2012 国际机场协会年度服务最快提升奖 全球旅客满意度最佳服务机场第四名 国内首家Skytrax四星机场 全球最佳机场第4名 全球最佳机场第n名 全球最佳机场第n名 全球最佳机场第n名 这里可以输入补充与归纳内容 这里可以输入补充与归纳内容 这里可以输入补充与归纳内容 这里可以输入补充与归纳内容 市场细分 市场细分的标准有 地理因素 人口因素 心理因素 行为因素 科勒目前已经在全球80多个国家销售 按照地理因素市场细分 科勒市场可分为美国市场 中国市场 欧洲市场及其他国家市场 我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进行市场细分 人口因素 年轻时尚人群 卡丽卡丽是科勒旗下的一个品牌 它已成为年轻时尚的代言和名副其实的国际卫浴流行风向标 卡丽跟科勒是互补的关系 主要面向于中国白领或者新兴的中产阶层的消费者 他们对产品的设计和功能有着多变的需求 而卡丽则能很好的适应这一需求 师奶族家庭主妇是中端市场的代表 她们本身经济条件有限 再加上对卫浴五金了解不多 所以更注重价格 另外 打折促销对于师奶们而言 更是一剂强有力的催化剂 加深了消费欲望 老龄化人群老龄化社会是中国发展的必然现象 随着老龄化人数不断增长 老龄化卫浴市场僵尸一个无穷能力的潜力股 很显然 科勒公司清楚的认识到了这一点 他们不仅从设计外表中来推出 老龄产品 还通过设计的理论 解决老龄社会的很多问题 地理因素 中国市场目前中国的地产行业发展的非常快 会形成很多细分市场 包括在北京 深圳 杭州 有很多房价比较高的楼盘 有点已经卖到了十多万一平米 科勒集团针对这样的现状细分自己的产品市场 引进了旗下奢侈的品牌来满足中国消费者的需求 目标市场 由于资源有限 企业的营销活动必然限定在一定范围内 在制定市场营销策略时 企业必须在纷繁复杂的市场中 发现何处最适于销售它的产品 购买者都是哪些人 购买者的地域分布 需要 爱好及其他购买行为的特征是什么 这就是说 现代企业在营销决策之前 必须确定具体的服务对象 即选定目标市场 2000年以前 科勒集团进入中国 锁定沿海开发城市 目标市场直切高档宾馆 写字楼 高档住宅 2000 2005年 科勒集团开始向中国广大的内地一级 二级市场挺进 目标再指高中档卫浴市场 与国内企业所属市场领域逐渐接近 2005年至今 科勒品牌继续扩展其中国市场 拓宽生产线 覆盖整个高中档市场 定位 科勒把追求优雅生活作为最高境界 力求每一件产品都达到艺术品的标准 随着中国消费者的需求原来越高 人们对于卫浴间的要求已经从简单的功能性向着兼具舒适享受与艺术品位发展 对于高端产品的需求非常旺盛 在此背景下 追求产品即艺术品的科勒卫浴以其出色的设计以及高端的卫浴享受 成为高端消费者争相追捧的目标 在卫浴行业中 提起科勒 人们自然会联想到其高端的产品定位 充满艺术气息的产品设计以及百年历史积淀的技术实力 当然 还有让人过目难忘的出色广告创意 作为国际卫浴巨头的代表 科勒进入中国市场已历经14年风雨 虽经历起起伏伏 却始终保持着高速的发展 如今 科勒已经在卖场中牢牢占据了高端卫浴第一品牌的位置 在很多情况下 企业向市场提供的不只是一种产品或者一种花色 规格 而是企业生产货经营的全部花色品种 即他的产品组合 产品组合有一定的广度 长度 深度和密度 产品组合 指一个企业所拥有的产品线的数量 较多的产品线 说明产品组合的广度较宽 科勒的产品主要有卫浴 洁具 橱柜 家具 备用发电机 浴室柜 墙地砖等 产品组合的广度 指企业所拥有的产品品种的平均数 即全部品种数处以全部产品线数所的的商 比如科勒的卫浴领先品牌JacobDelafon 在大众化市场上占主导地位的品牌Sterling等 Kallista卫浴用品 产品组合的长度 指每个品种的花色 规格有多少 比如科勒的水龙头 颜色的可选择性是比较少的 但是大小这个规格还是满多的 款式也比较多 产品组合的深度 VALS 价值观及生活方式 valuesandlifestyles 是由美国加利福尼亚的SRI国际公司开发出来的 VALS类型学把人们归集到 成就者 社会自觉者 和 归属者 这三类 科勒的市场定位是