华夏人寿保险基本法解读课程课件（48页）保险培训

本资料来自 1 漫步华夏空间 打造精彩人生 致力组织发展的基本法 支公司个险2008年6月 本资料来自 2 目录 一 基本法 简介二 福利保障三 薪酬待遇四 考核标准 本资料来自 3 一 基本法 简介 1 基本法定位 营销管理的宪法规范个人营销业务人员的招聘录用 工作职责 从业守则 日常管理 品质管理 薪酬待遇 业务考核 福利保障以及营销组织架构等方面的制度 本资料来自 4 2 基本法的主要内容 第一部分 总则第一章 基本法 实施基本规定第二部分 从业守则第二章个人寿险业务人员的从业守则第三章个人寿险业务人员的工作职责第四章个人寿险业务人员业务品质管理规定第三部分 日常管理第五章个人寿险业务人员招聘管理规定第六章个人寿险业务人员调动管理规定第七章个人寿险业务人员离职管理规定第八章个人寿险业务人员职级变更管理规定第九章个人寿险业务人员考勤管理规定第十章个人寿险业务人员会报管理制度 本资料来自 5 第四部分 薪酬福利第十一章个人寿险业务人员的福利保障第十二章个人寿险业务人员薪酬管理的基本规定第十三章个人寿险业务人员的薪酬项目与标准第五部分 考核第十四章个人寿险业务人员考核的基本规定第十五章个人寿险业务人员考核标准第六部分 特别规定第十六章个人寿险客户经理的管理办法第七部分 荣誉表彰第十七章个人寿险业务人员荣誉表彰规定 本资料来自 6 3 华夏营销体系职级 本资料来自 7 华夏人寿职级晋升目标管理阶梯 见习顾问 正式顾问 业务襄理 资深襄理 业务经理 资深经理 业务总监 资深总监 本资料来自 8 业务主管 是指经本公司聘用的各级业务襄理 业务经理和业务总监 业务组 是指业务部之下 由各级业务襄理以上所直接管辖的业务单位 业务部 是指各级业务经理以上人员所直接管辖的业务单位 直辖 是指由有育成能力的业务主管直接管辖的业务单位 育成 包括 直接育成 和 间接育成 两类 直接育成 是指由某业务单位直接分立出去的业务单位 间接育成 是指由某业务单位的育成单位分立出去的业务单位 注 基本法 所称 业务组 部 或 所辖业务组 部 包括 直辖组 部 直接育成组 部 和 间接育成组 部 4 基本法主要名词释义 本资料来自 9 组织架构示例 经理B 经理A 襄理B 正式 正式 见习 见习 见习 总监 见习 正式 襄理A 正式 见习 见习 直辖组 直辖部 本资料来自 10 FYC FYC 初年度保费 初年度佣金率续年度服务津贴 领取条件 1 收进续期保费 2 业务人员在职 3 业务人员任正式理财顾问或以上职级 计算公式如下 续年度服务津贴 续年度保费 续年度服务津贴率考核期 分为季考核期 半年考核期和年度考核期 件数 是指寿险新契约的长期险保单件数 不含一年期以内短期险 继续率 1 计算范围不包含趸交件 犹豫期退保件及发生理赔件 2 提前收取的续期保费 不计入实收期的继续率 而计入应收期的继续率 3 根据继续率水平核发当年度年终奖金时 取用上一年度10月份至本年度10月份的继续率 4 新增附约保费计入继续率的考核 5 新成立的营业单位 本年度无续期保单的 继续率以85 计算 本资料来自 11 二 福利保障 1 员工转任计划 2 基本福利保障 3 业务主管思源基金 本资料来自 12 员工转任计划 按 劳动合同 的约定享有各项福利待遇 转任人员的收入结构为 基本工资 基本法 薪酬 1 晋升转任 通过基本法考核晋升为业务经理或客户经理 2 长期服务转任 为公司服务满六年的营销人员 3 优秀业务人员转任 表现优异的销售员工 彻底改变代理人地位的创新之举 本资料来自 13 这只是基本保障 基本福利保障 8000元 10000元 15000元 本资料来自 14 任襄理职级起 每晋升一级 按公司与业务人员1 1的比例提取 公司提取部分不超过500元 业务主管的特别待遇哟 支付对象为业务人员指定的直系父辈或祖辈或社会福利机构 业务主管思源基金 1 各级业务襄理 年度管理津贴 提取比例2 经理和总监 年度管理津贴 持续发展奖金 提取比例提取比例如下表所示 一 晋升思源基金 二 年度思源基金 本资料来自 15 基本法薪酬设计原则 突出推荐利益 鼓励团队发展实施差别薪酬 督促有效辅导享受高额底薪 支持组织成长推行弹性员工 强化人员归属 三 薪酬待遇 本资料来自 16 华夏人寿薪酬体制 薪酬福利共8项 薪酬福利共14项 本资料来自 17 见习理财顾问 初年度佣金 初年度佣金6个月内100 发放 6个月后仍未转正 佣金按发放标准的80 计发 责任底薪 注 见习理财顾问可增员 转正后即享受增员利益 长达一年 最高9150元 本资料来自 18 正式理财顾问 初年度佣金续年度服务津贴增员奖金个人季度奖金个人年终奖金 本资料来自 19 本资料来自 本资料来自 20 续年度服务津贴 被增员者当月FYC的10 续年度佣金 当月收取的第二年度保费 续年度佣金率 继续率系数 当月收取的第三年及以后年度保费 佣金率 增员奖金 初年度佣金 按佣金发放标准计发 享受一年 本资料来自 21 个人年终奖金 个人季度奖金 月均FYC800元起步 起点低 要求为同业最低 本人当年累计FYC 年终奖金系数 继续率系数 本资料来自 22 业务襄理 资深业务襄理 初年度佣金续年度服务津贴个人季度奖金个人年终奖金 管理津贴职务工资直辖组年终奖金辅导奖金陪同津贴 本资料来自 23 同正式理财顾问 续年度服务津贴 初年度佣金 按佣金发放标准计发 同正式理财顾问 同正式理财顾问 个人季度奖金 个人年终奖金 本资料来自 24 职务工资 当年本组累计FYC 年终奖金系数 继续率系数 直辖组年终奖 天下就有免费的午餐 本资料来自 25 陪同津贴 辅导奖金 管理津贴 直辖组内三个月内新人FYC总和 5 每月120元 业务襄理的管理津贴 管理津贴 业务人员个人FYC 津贴比率 继续率系数 本资料来自 26 资深业务襄理管理津贴 而且半年通算 补发差额 本资料来自 27 例1 某资深襄理12月份收入共3989 96元 其中个人首年度佣金910 03元 主管陪同奖金120元主管职务工资600元3079 93主管管理津贴2359 93元 本资料来自 28 例2 某襄理12月份收入共2315 81元 其中个人首年度佣金1315 16元 主管陪同奖金120元主管职务工资400元1000 65主管管理津贴480 65元 本资料来自 29 例3 业务员朱敏春2008年1月入司 目前有5个增员 一月份个人佣金达5316 25元 其直接推荐新人陈俊 一月份个人佣金4785元 如果她是主管 月她至少可以获得多少管理收入呢 职务工资 400元管理津贴 4785 15 718元陪同津贴 120元辅导奖金 4785 5 239元增员奖 4785 10 479元 1956 本资料来自 30 基本规定 由低到高 逐级考核 维持考核 业绩 人力均回算 回算的时间范围 新主管晋升日至原育成主管考核期末回算比例 回算期间原业务主管以上人员或新业务主管任何一方请假者 业绩回算不中断 回算期间不顺延 四 考核项目和标准 本资料来自 31 基本规定 晋升考核 在一个考核期中 业务人员累计请假时间超过考核期的一半时间 则一律不予晋级 业务主管的晋升考核 需重视工作考核和素质考评 素质考评指的是对其业务品质管理水平和个人品德 领导能力等方面进行的考评 工作考核和素质考评不合格的 尽管业绩已达到条件 也不得予以晋升 营业单位工作考核包括四方面的内容 分别达到以下要求 1 出勤率 80 2 活动率 70 4 犹豫期退保率 3 3 三个月转正率 30 本资料来自 32 基本规定 行政降级 对个别管理能力差 品行差 业绩差 费用管理混乱及固定费用高的业务主管 经申报总公司个险业务部同意 可立即给予行政降级 不必等考核期结束 关键概念 推荐 增部 累计数 合格人力 当月FYC 800 有效人力 当月FYC 300 业务人员职级变更时间从考核月的一日算起 本资料来自 33 晋升正式理财顾问的考核项目与标准 给与新人更长的空间发展期1 见习理财顾问任见习九个月内无法达到转正标准2 见习理财顾问于滚动考核连续两个月挂零 本资料来自 34 维持正式理财顾问的考核项目与标准考核期 一季度 晋升业务襄理的考核项目与标准考核期 一季度 正式理财顾问于滚动考核连续三个月挂零 本资料来自 35 业务襄理的维持考核项目与标准 业务襄理首次晋升后第一季不予以考核 自首次晋升后第二季按照下列标准进行维持考核 给新晋升襄理一段时间和空间进行组织扩张 减轻压力避免出现刚晋升就降级影响心态的事情发生 本资料来自 36 晋升资深业务襄理的考核项目与标准 业务襄理于最近一个季度考核期达到下列条件 自次季起晋升为资深业务襄理 请注意 晋升资深业务襄理的考核时间为三个月晋升指标远远低于同业 本资料来自 37 资深业务襄理的维持考核项目与标准 资深业务襄理于最近一个半年考核期达到下列条件 予以维持 注 若考核期内育成新业务襄理 则新襄理晋升日至原育成襄理考核期末期间的组FYC可以回算 被育成组第一个考核季回算100 被育成组第二个考核季回算50 本资料来自 38 是晋升发展的要求晋升襄理 2名正式人员以上维持襄理 直辖4人以上是利益增加的基础增员奖金 增才奖金 管理津贴 经理津贴 育成津贴 增部津贴 福利保障待遇 社会养老保险是提升个人价值的需要延长寿险事业的生命 实现自我价值新人不断 活力不断新鲜血液加入有助于提升营业单位士气 增员 我们唯一的选择 借用他人的时间 精力 智慧为你获得更高收入 更快成长 本资料来自 39 增员奖 新人自聘任起12个月内新人FYC的10 增员奖和辅导津贴的设置为正式业务员增加了新的财源 增员利益可以占您年收入的1 3以上 增员的三大理由一 增加收入的需要 本资料来自 40 今天 我又增员了一位新业务同仁A 增员奖 聘任起12个月内FYC的10 1500 12 10 1800元 直接增员利益 假设新人月均FYC1500元 辅导津贴 聘任起3个月内FYC的5 1500 3 5 225元 本资料来自 41 增员如寻矿找到一个正确的增员对象就如同挖到了金子 同样是增员一个人 良好选择和耐心辅导带给你的直接利益为2025元 当然还远远不止这些哦 本资料来自 42 推销利益 服务利益 增员利益 管理利益 FYC 个人年终金 续佣 继续率奖金 增员奖 管理津贴辅导津贴陪同津贴组年终奖金经理津贴部年终奖金 增员带给我们什么 本资料来自 43 收入结构 金字塔 推销利益 服务利益 增员利益 管理利益 财富金字塔 推销利益 初佣FYC 季度奖金 年终奖服务利益 续佣增员利益 增员奖管理利益 辅导津贴 陪同津贴 管理津贴 职务津贴 年度红利 年度发展奖金 本资料来自 44 通过辅导对销售技能可以温故知新 同时通过增员培养业务人员的说服力 增员的三大理由二 个人能力提升的需要 本资料来自 45 当您进入这个行业并有了好的发展时 请告诉他人 因为好东西要与好朋友分享 同时三人行必有我师 通过新人加盟实现能力互补 市场互补 知识互补 从而得到共同的发展 增员的三大理由三 帮助