山东区域市场规划大纲.xls

分公司市场商圈调研表 区域省会 地级市县 区 商圈等级商圈地址 名称 租金价格区间 竞争品牌 万 月 济南历下区1泉城路35 500各运动时尚品牌 济南历下区3山大路15 35各运动时尚品牌 青岛市南区1台东路35 100各运动时尚品牌 淄博张店区1淄博美食街35 200各运动时尚品牌 东营西城2济南路15 120各运动时尚品牌 烟台芝罘区1火车站商圈15 100各运动时尚品牌 潍坊潍城区2胜利路30 100各运动时尚品牌 威海环翠区1各运动时尚品牌 济宁市中区2太白路10 50各运动时尚品牌 德州 德城区2步行街10 35各运动时尚品牌 聊城东昌区2东昌路10 45各运动时尚品牌 泰安泰山区2财源街25 150各运动时尚品牌 商圈具体描述意向开拓店铺描述备注 济南市第一商业街 号称金街已有一店铺 大学校区商业街已有一店铺 青岛一类商圈面积60房租45万 淄博一类商圈面积90房租54万 东营市西城主要商圈面积50房租31万 烟台市一类商圈人流量大面积85房租45万 人流量大 商场集中面积75房租36万 品牌聚集 面积70房租25万 品牌聚集人流大面积90房租26万 品牌比较集中 商场聚集面积85房租20万 品牌集中 人流量大面积100房租60万 分公司市场商圈调研表 分公司XX市场竞品调研表 商圈等级商圈位置 名称竞争品牌 店铺面积店铺数量 店铺类型经营方式经营时长 平米 家 1泉城路361100以上7家地铺直营一年以上 3山大路鳄莱特60以上2地铺直营一年 1台东路361100以上2地铺直营一年 1淄博美食街德尔惠100以上3地铺直营一年以上 2济南路匹克80以上2地铺客户3年以上 1火车站商圈鸿星尔克100以上2地铺直营2年以上 2胜利路361100以上2地铺直营2年以上 1 2太白路36160以上2地铺直营2年以上 2步行街36160以上2地铺直营2年以上 2东昌路德尔惠60以上2地铺直营2年以上 2财源街36160以上2地铺直营2年以上 主流消费群体 销售额 零售价格 区间促销方式当地销售优劣势分析 万 月 元 市民30万以上129 569折扣店铺单一 没竟争力 山大学生 附近居民15万左右89 429折扣店铺单一 没竟争力 市区居民 学生20万左右129 569折扣位置好 采用多点经营占据市场 市区居民30万以上129 469折扣位置好 暂时单店经营 市区居民20万以上129 469折扣位置好 采用多点经营占据市场 市区居民25万左右129 569折扣位置居中 门头超大 市区 学生20万左右129 569折扣位置好 价位低 市区居民 学生20万左右129 469折扣价位低 市区居民 学生10万左右129 569折扣价位低 好销售 居民 学生8万左右129 469折扣折扣低 销售占优势 学生15万左右129 569折扣时尚 分公司XX市场竞品调研表 省份地市县市店铺名称开业日期 营业面积 业绩回款 万元 月平均年度 济南历下区泉城路店2010 74015180 济南历下区山大路店2010 54510120 青岛市南区 淄博张店区 东营西城 烟台芝罘区青年路店2011 14515180 潍坊潍城区 威海环翠区 济宁市中区济宁建设路店2010 24515180 德州 德城区 聊城东昌区 泰安泰山区擂鼓市店2011 37015180 说说明明 1 1 此此表表格格除除现现在在网网点点资资料料外外 还还必必须须体体现现县县级级以以上上城城市市和和主主要要中中心心城城镇镇空空白白市市场场 2 2 业业绩绩回回款款 加加盟盟店店按按实实际际现现金金回回款款计计算算 直直营营店店按按实实际际零零售售金金额额计计算算 3 3 加加盟盟方方式式分分直直营营 联联营营 加加盟盟 加盟方式店铺类型 店铺费用 年 元 租金转让费押金道具装修人员工资税收水电其他费用 直营地铺35000007000040001500500 直营地铺10000006000035001000500 直营地铺13000008000040001500500 直营地铺7500008000035001500500 直营地铺60000200006500035001500500 1 1 此此表表格格除除现现在在网网点点资资料料外外 还还必必须须体体现现县县级级以以上上城城市市和和主主要要中中心心城城镇镇空空白白市市场场 2 2 业业绩绩回回款款 加加盟盟店店按按实实际际现现金金回回款款计计算算 直直营营店店按按实实际际零零售售金金额额计计算算 3 3 加加盟盟方方式式分分直直营营 联联营营 加加盟盟 年限季节男女鞋服系列 品类 销售金额 销售件数 总数济南 2010年春季鞋子644032567901 春季服装855602426886 2010年夏季鞋子 夏季服装13261525471893 2010年秋季鞋子27807855832436 秋季服装57165648951937 2010年冬季鞋子2551502430468 冬季服装3182112902659 说说明明 销销售售和和采采购购的的数数量量 金金额额应应为为净净数数额额 应应为为扣扣除除退退货货数数额额之之后后的的实实际际数数 20102010年年销销售售分分析析 淄博莱芜德州枣庄青岛泰安滨州潍坊聊城 74373236135953217867476 8742518214356256560497 358145646324 32526159214512074523443295 233341308175821192312352224 1343122769244310119794313 1831632103772189125473242 销售件数 说说明明 销销售售和和采采购购的的数数量量 金金额额应应为为净净数数额额 应应为为扣扣除除退退货货数数额额之之后后的的实实际际数数 20102010年年销销售售分分析析 期初库存采购 备注 金额件数金额件数 说说明明 销销售售和和采采购购的的数数量量 金金额额应应为为净净数数额额 应应为为扣扣除除退退货货数数额额之之后后的的实实际际数数 20102010年年销销售售分分析析 广广告告推推广广和和品品牌牌传传播播 起止日期活动事项具体内容效果评述 一 战备纲要 一 业绩发展计划目标 包括销售指标 拓展指标 库存指标等 二 现有网店优化 各店铺的分类定位 丢留计划和经营策略等 三 发展策略 1 区域市场发展策略 突出重点市场的发展目标和计划 以及相关政策资源匹配的实施细则和执行计划 2 加盟客户的区分 突出核心客户和主要客户发展目标和计划 及相关资源 政策匹配的实施细则与执行计划 直营店铺的分类 以及业绩指标达成的方法和执行计划 3 商品销售策略 包括商品销售分配计划 畅销滞销的调配和促销计划与手段 以及商品库存的控制目标和相应的措施 4 其他方法和策略 二 现有网店优化 各店铺的分类定位 丢留计划和经营策略等 三 发展策略 1 区域市场发展策略 突出重点市场的发展目标和计划 以及相关政策资源匹配的实施细则和执行计划 2 加盟客户的区分 突出核心客户和主要客户发展目标和计划 及相关资源 政策匹配的实施细则与执行计划 直营店铺的分类 以及业绩指标达成的方法和执行计划 3 商品销售策略 包括商品销售分配计划 畅销滞销的调配和促销计划与手段 以及商品库存的控制目标和相应的措施 4 其他方法和策略 加盟方式省份地市县市 网点布局 家 推进计划 家 旗舰店形象店综合店折扣店3月 联营青岛市南区1121 直营淄博张店区1121 联营东营西城11 直营烟台芝罘区111 联营潍坊潍城区111 联营威海环翠区121 直营济宁市中区111 直营德州 德城区112 联营聊城东昌区111 直营泰安泰山区111 说说明明 拓拓展展计计划划必必须须分分直直营营 联联营营 加加盟盟 并并细细化化到到每每一一个个月月 年度销售计划 4月 销售回款 2450万260万 1350万200万 1200万120万 2400万260万 1300万150万 1350万200万 2300万150万 1300万150万 1320万160万 2300万180万 推进计划 家 说说明明 拓拓展展计计划划必必须须分分直直营营 联联营营 加加盟盟 并并细细化化到到每每一一个个月月 加盟方式省份地市县市 4月5月6月7月8月 联营青岛1730201717 直营淄博56755 联营东营615766 直营烟台1020151010 联营潍坊612666 联营威海 直营济宁46544 直营德州 45644 联营聊城45544 直营泰安35633 直营淄博35333 直营济南3042323030 直营滨州34333 直营莱芜55555 临沂 说说明明 销销售售计计划划必必须须分分直直营营 联联营营 加加盟盟 并并细细化化到到每每一一个个月月 100160120100100 年度销售计划 9月10月11月12月新拓展店 铺 销售回款 35343032150382382 10106645105105 15121515100197197 23202022150300300 15121212100187187 505050 10868100155155 1085650102102 8856509999 10656509797 6656509090 62604242370370 6644508686 10105550105105 505050 220200160170945 说说明明 销销售售计计划划必必须须分分直直营营 联联营营 加加盟盟 并并细细化化到到每每一一个个月月 季节店铺名称男鞋女鞋 滑板鞋摇摆鞋轻便跑鞋乒羽鞋休闲鞋滑板鞋摇摆鞋 60济南品牌港店数量 130130130130130115115 90120100808085115 金额1170015600130001040010400977513225 72济南泉城路店160130130130170145120 90120100808085115 金额14400156001300010400136001232513800 30匡山小区店90858585858075 90120100808085115 金额81001020085006800680068008625 20山大南路店60555555554540 90120100808085115 金额5400660055004400440038254600 20人民商场80656565656555 90120100808085115 金额7200780065005200520055256325 40济阳开元店100908080809070 90120100808085115 金额90001080080006400640076508050 10长清家家悦购物广场32323232322525 90120100808085115 金额2880384032002560256021252875 15青岛胶南市维客商场40404040403030 90120100808085115 金额3600480040003200320025503450 50平度维客商场120110110110110110100 90120100808085115 金额10800132001100088008800935011500 45平度灰埠店1101001001009010090 90120100808085115 金额9900120001000080007200850010350 45平度胜利店1101001001009010090 90120100808085115 金额9900120001000080007200850010350 30沧口维客购物广场 90858585858075 90120100808085115 金额81001020085006800680068008625 25金帝购物广场85707070707060 90120100808085115 金额7650840070005600560059506900 20淄博利群商厦60505050505040 90120100808085115 金额5400600050004000400042504600 35东营民建购物广场150100100100100130100 90120100808085115 金额135001200010000800080001105011500 20广饶佳乐商场250230230230250200200 90120100808085115 金额22500276002300018400200001700023000 25利津百货大楼80808080806565 90120100808085115 金额7200960080006400640055257475 30烟台蓬莱店90858585858075 90120100808085115 金额81001020085006800680068008625 10烟台莱阳店32323232322525 90120100808085115 金额2880384032002560256021252875 60烟台三站150120130120130110110 90120100808085115 金额135001440013000960010400935012650 25亿百家商厦80808080806565 90120100808085115 金额7200960080006400640055257475 18高密维客商场60555555555045 90120100808085115 金额5400660055004400440042505175 32寿光侯镇专卖店90858585858075 90120100808085115 金额81001020085006800680068008625 22安丘银座60555555555045 90120100808085115 金额5400660055004400440042505175 25全福元商场280280280280280270270 90120100808085115 金额25200336002800022400224002295031050 45济宁建设路店1101001001009010090 90120100808085115 金额9900120001000080007200850010350 25泰安东湖银座80808080806565 90120100808085115 金额7200960080006400640055257475 15泰安新时代超市40404040403030 90120100808085115 金额3600480040003200320025503450 35擂鼓市街150100100100100130100 90120100808085115 金额135001200010000800080001105011500 20惠民圣豪购物广场 60555555555045 90120100808085115 金额5400660055004400440042505175 35滨州无棣店150100100100100130100 90120100808085115 金额135001200010000800080001105011500 20中海银座60555555555045 90120100808085115 金额5400660055004400440042505175 30天衢购物广场90858585858075 90120100808085115 金额81001020085006800680068008625 35华联购物广场130100100100100120100 90120100808085115 金额117001200010000800080001020011500 25禹城通衢店80808080806565 90120100808085115 金额7200960080006400640055257475 25莱芜馨百购物广场 80808080806565 90120100808085115 金额7200960080006400640055257475 30莱芜家家悦购物广场 90858585858075 90120100808085115 金额81001020085006800680068008625 20荣成大润发60555555555045 90120100808085115 金额5400660055004400440042505175 40聊城 临清五星店100908080809070 90120100808085115 金额90001080080006400640076508050 说说明明 以以上上表表格格分分别别按按数数量量和和金金额额各各做做一一份份 合计 轻便跑鞋乒羽鞋休闲鞋 115115115 957575 109258625 8625601175600450 1151201306450 957575915 109259000 9750720450720425 7575702695 957575915 71255625 5250306275306650 4045451890 957575915 38003375 3375209650215275 5555551940 957575915 52254125 4125209800214375 7070703430 957575915 66505250 5250400150400150 252525967 957575915 23751875 1875108250108250 330301323 957575915 2852250 2250150585150585 1001001004455 957575915 95007500 7500501875501875 9090 803965 957575915 85506750 6000450825450825 9090 803965 957575915 85506750 6000450600450600 7575752740 957575915 71255625 5625303750303750 6060602170 957575915 57004500 4500250975250975 4040401870 957575915 女鞋 38003000 3000207575211275 1101101003431 957575915 104508250 7500352075352075 2002002002190 957575915 1900015000 15000200500200500 6565652270 957575915 61754875 4875255550255550 7575752740 957575915 712556255625 303750303750 252525967 957575915 23751875 1875108250108250 1201101105520 957575915 114008250 8250600850601600 6565652245 957575915 61754875 4875253300253300 4545451657 957575915 42753375 3375184710184710 7575752810 957575915 71255625 5625320675320675 4545451950 957575915 42753375 3375221525221525 2702702702750 957575915 2565020250 20250251750251750 9090803975 957575915 85506750 6000450100450100 6565652262 957575915 61754875 4875255310255310 330301323 957575915 2852250 2250150585150585 1101101003461 957575915 104508250 7500352975352975 4545451860 957575915 42753375 3375201775201775 1101101003431 957575915 104508250 7500352075352075 4545451856 957575915 42753375 3375201655201655 7575752732 957575915 71255625 5625303510303510 1101101003421 957575915 1045