[合同协议]第9章 国际货物买卖合同概述课件

1 第11章出口合同的履行及贸易磋商流程 教材第11章 第18章 第19章 2 本章结构 第一节出口合同的履行第二节国际货物买卖合同的形式与内容第三节国际货物买卖合同适用的法律及有效成立的条件第四节交易磋商的主要环节 3 Contract Preparation Negotiation Implement 第一节国际货物买卖合同的含义 4 国际市场调查 落实货源 选定客户 建立联系 出口商品经营方案 广告宣传 商标注册 出口交易 交易前的准备工作 5 交易磋商 方式 内容 程序 口头 书面 行为表示 品质 数量 包装 价格 运输 支付 保险 检验 索赔 仲裁 不可抗力 询盘 发盘 还盘 接受 签约 18章第1节 6 交易的履行 卖方的基本义务 提交货物 移交有关的货运单据 转移货物所有权 买方的基本义务 支付货款 收取货物 7 一 国际货物买卖合同的定义 特点 根据 公约 国际货物买卖合同是指营业地位于不同国家 或地区 的当事人之间所达成的 以买卖货物为目的的协议 又称国际货物销售合同或国际货物进出口合同 特点 教材268页 1 国际性 判定标准 教材266页 2 合同的标的物是货物3 合同的性质是买卖 8 二 国际货物买卖合同的地位 地位 国际贸易中最重要 最基本的合同 原因 货物买卖是对外经济活动中最主要和最基本的交易方式 而国际货物买卖主要是通过签订国际货物买卖合同来进行 在国际货物买卖合同签订后 为履行该合同产生的其他各种合同是辅助性合同 9 第二节国际货物买卖合同的形式与内容 一 合同的形式不要式原则不规定任何特定的形式要求 当事人以口头 书面 某种行为等形式订立的合同 都被认为是合法和有效的 目前 我国的 合同法 与 公约 在关于货物销售合同形式方面的规定一致 18章第3节 10 一 书面合同的具体形式 正式合同 确认书 协议 备忘录 订单等正式合同 内容全面 适用于大宗 复杂 贵重或成交金额较大的货物贸易 确认书 一种简式合同 适用于金额较小 批数较多的货物贸易 协议 与 正式合同 具有同等法律约束力 但 初步协议 原则性协议 则不然 备忘录 理解 谅解 不具约束力 11 二 书面合同的内容 约首 合同的序言正文 合同的主体 包括各项详细的交易条件 彼此相互衔接 不能脱节或相互矛盾约尾 合同的结尾 文字 效力 正本份数 双方签字 订约时间 地点 12 第三节国际货物买卖合同适用的法律及有效成立的条件 1 国内法律2 国际贸易条约3 国际贸易惯例特点 不具有普遍的 不可选择的法律强制性 而是遵从当事人 意愿自治 的原则 一 国际货物买卖合同适用的法律规范 11章第2节 13 二 合同有效成立的条件 买卖双方当事人应具备法律行为能力 双方当事人在自愿基础上表示意思一致 合同的标的物必须合法 合同必须互为有偿 必须有对价 合同的订立形式必须合法 18章第3节 14 案例 合同条款谁说了算 双方履行合同后不久发生争议 顺昌公司提出在中国仲裁 A公司以销售合同书的规定为由 辩称应由英国仲裁 我国顺昌外贸公司 芬兰某林业公司 A 购货合同书 订购原木 背面条款 双方争议交中国贸促会仲裁委仲裁 销售合同书 接受订货 背面条款规定争议在英国仲裁 15 三 合同成立的时间 1 公约 接受生效的时间 2 我国 合同法 承诺生效时合同成立 承诺通知到达要约人时生效 书面形式 双方当事人签字或盖章时 签订确认书时合同成立 18章第3节 16 第四节交易磋商的主要环节 要约 承诺 18章第2节 17 交易的一方为了购买或销售货物而向对方提出有关交易条件的询问 特点 主要询问价格 多数由买方发出 邀请发盘 是交易的起点 但并非交易磋商的必经阶段 对询盘人和被询盘人均无法律上的约束力 询盘常用语句 Pleasequote 请报价Pleaseoffer 请发盘 一 询盘Inquiry 18 二 发盘offer 又称发价 报盘或报价 是指交易一方 发盘人 向对方 受盘人 提出交易条件 并愿意按此条件达成交易 签订合同买卖某种商品的一种表示 说明 1 多数由卖方发出 少数由买方发出的称为递盘 bid 2 发盘对双方都具有法律效力 19 电报发盘实例 Offer5000dozensportshirtsampledMarch15thUSD84 5perdozenCIFNewYorkexportstandardpackingMay JuneshipmentirrevocablesightL Csubjectreplyhere20th 兹发盘5000打运动衫 规格按3月15日样品 每打CIF纽约价84 5美元 标准出口包装 5 6月装运 以不可撤销信用证支付 限20日复到 20 一 构成有效发盘的条件 联合国国际货物销售合同公约 第14条 向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议 如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨 即构成发价 公约 第15条 发盘于送达受盘人时生效 法律原文 21 1 向一个或一个以上特定的人提出A 特定的人 在发盘中指定的一个或多个可以对发盘表示接受的人 即确定的受盘人 B 向国外客户广为散发的商品目录 价格表等 没有指定受盘人 一般不构成有法律约束力的发盘 C 但是 如果广告内容十分具体 明确和肯定 有可能使看到广告的人作出接受行为 则刊登该广告的人必须按广告中承诺的条件 履行其诺言 条件1 22 A 表明订约意旨 可以明示 也可以暗示 表明订约意旨 条件2 B 与其它概念的区分Subjecttoconfirmation Subjecttopriorsale Subjecttoourapprovalofsample Subjecttolicenseobtainable 发盘 规定发盘有效期 发实盘 23 内容十分确定 发盘中的交易条件必须完整 确定 终局性 1 完整性 商品的名称 品质 规格 数量 价格 交货期 交付方式等 2 确定性 不能有含糊不清 模棱两可的词语 3 终局性 不能附加任何保留或限制性条件 不满足这三项条件中的任何一条 发盘的内容都不能称为 十分确定 条件3 24 发盘无论是口头的还是书面的 只有被传达到受盘人时才生效 在此之前 即使受盘人通过其他途径得知发盘内容 也不能主动表示接受该项发盘 一个有效发盘必须同时满足上述四个条件 否则 即使发盘上注明 实盘 firmoffer 或类似字样 也不能证明发盘具有法律约束力 条件4 发盘必须送达受盘人 25 1 明确规定有效期 1 规定一个最后时限 例 本发盘限11月2日复 以我方时间为准 2 规定一段有效期限 例 本发盘有效期为3天 发盘限8天内复 注 有效期的长度要合理 市场情况 发盘方式 时差 二 发盘的有效期 规定有效期的方法 指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限 26 2 没有明确规定有效期有效期不是构成有效发盘的必要条件 按照国际惯例 可规定发盘在 合理时间 内接受为有效 实际中少用 3 对口头发盘 则除非双方另有约定 受盘人必须立即接受才有效 规定有效期的方法 续 27 发盘的撤回 发盘人对尚未送达受盘人的发盘 阻止其生效的行为 发盘的撤销 发盘人在发盘生效后 通知受盘人取消发盘效力的行为 公约 第15条规定 一项发盘 即使是不可撤销的 也可以撤回 如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人 在实际业务中 发盘的撤回只有在使用信件或电报向国外发盘时 方可适用 如果使用电传或电子邮件等方式发盘 则不存在撤回发盘的可能性 三 发盘的撤回与撤销 关于撤回的说明 28 1 大陆法 发盘原则上对发盘人有约束力 发盘一旦生效 就不得撤消 除非发盘人在发盘中注明不受约束2 英美法 传统观点 发盘在被接受之前得予撤消 3 美国 统一商法典 商人 书面 有效期不超过3个月 的发盘 即使没有对价 也不得撤消 4 公约 如果撤消发盘的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人 发盘可予撤消 但是 在下列情况下不得撤消 1 发盘以规定有效期或以其他方式表明为不可撤消的 2 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的 而且已本着对该发盘的信赖行事 关于发盘是否可撤消的规定 29 四 发盘的失效 发盘的失效是指发盘法律效力的消失 发盘人不再受发盘内容的约束 发盘失效的原因 1 受盘人拒绝或还盘 2 发盘人依法撤销发盘 3 发盘过期 4 不可抗力 5 在发盘被接受前 当事人丧失行为能力 死亡 破产等 30 又称还价 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的意见 还盘既是受盘人对原发盘的拒绝 也是受盘人对原发盘人做出的一项新发盘 说明 还盘时 一般只限于对原发盘中交易条件的实质性修改 不纠缠细枝末节的问题 2 有约束力的还盘才构成一项新发盘 一笔交易有时不经还盘即可达成 有时则要经过多次的还盘才能达成 三 还盘counter offer 31 四 接受 Acceptance 指交易的一方无条件的同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件 并以声明或行为表示愿意按照这些条件与之成交 签订合同 法律上称之为承诺 接受如同发盘一样 既属商业行为 也属法律行为 发盘一经接受 合同即告成立 对买卖双方都产生法律上的约束力 32 1 接受必须由特定的受盘人作出 对发盘表示接受 必须是发盘中所指明的特定的受盘人 任何第三人对发盘的所谓 接受 对发盘人都没有约束力 只能被看作是对原发盘人的一项新发盘 2 接受必须采取明示的方式 3 接受必须在发盘的有效期内送达发盘人 4 接受的内容必须与发盘相一致 一 构成有效接受的条件 33 2 接受的方式 1 用 口头或书面 声明作出表示 2 用直接行动来表示 例 卖方发运货物 买方开具信用证 说明 A 接受时一般要重述发盘中的主要交易条件 B 用直接行动表示接受时 应根据发盘的要求或依照当事人之间确立的习惯做法或惯例而行事 而且该行为必须在发盘有效期之内 或在合理时间之内作出方为有效 34 采用信件或电报等方式进行磋商时 1 英美法 投邮生效原则 1 若发盘规定了作出接受的时间 则当信件投邮或电报交发 接受生效 即使接受的函电在邮递过程中延误或遗失 也不影响合同成立 2 若发盘中规定接受必须于有效期内送达发盘人 则接受的函电送达发盘人时 接受生效 2 大陆法3 公约4 我国 3 接受生效的时间 到达生效原则 35 如果接受通知超过发盘规定的有效期限 或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人 即成为一项逾期接受 公约 对逾期接受的处理 1 如果发盘人于收到逾期接受后 毫不迟延地通知受盘人 确认其为有效 则该逾期接受仍有法律效力 2 如果有相关书面文件或其他资料表明 接受的延迟是由于传递的不正常情况而造成 则这种逾期接受仍可被认为是有效的 除非发盘人毫不延迟地用口头或书面形式通知受盘人 表示认为发盘已经失效 逾期接受 36 我方某出口企业于10月1日向日商发盘称 阿托品 每100盎司一批 每盎司5美元FOB大连 5日内复到有效 日本进口商于10月7日回电表示接受 我方立即电告对方其接受有效 并着手备货 两天后 日商来电称7日电传超出发盘有效期 属无效接受 认为合同不成立 请问日商做法是否合理 为什么 案例分析2 教材458页 37 在实际业务中 受盘人在表示接受时 往往对发盘作出某些修改或限制 公约 把受盘人对发盘条件的更改分为 A 实质性变更 materialalteration 货物的价格 质量 数量 付款 交货时间地点 赔偿责任范围 解决争端等的添加 限制或更改 B 非实质性变更 non materialalteration 除发盘人及时向受盘人表示反对其间的差异外 仍构成接受 并且合同的条件以该项发盘的条件以及接受中所载的变更为准 例如 要求提供某种单据 增加单据份数 要求分批装运等 4 接受的内容必须与发盘相一致 构成一项新发盘 P459案例3 38 二 接受的撤回 1 公约 规定 一项接受于接受通知送达发盘人时生效 因此 在接受通知送达发盘人之前 受盘人可随时撤回接受 阻止接受生效 但是以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限 接受通知一经送达发盘人就不能撤回 2 英美法系国家遵循 投邮原则 认为接受在发出时即生效 所以接受不能撤回 39 三 综合盘 复合盘的接受 综合盘 两个 或以上 的发盘搭配在一起发出 又称联合发盘 一揽子发盘 全部接受 OR 全部拒绝 复合盘 两个 或以上 各自独立的发盘