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计划书模板 范文 计划书模板计划书,可以帮助创业者思路,争取资金投入和更多商机,一份好的计划书该如何写呢?以下是收集的关于计划书模板的文章，欢迎借鉴参考!篇一商业计划书模板范文xxx公司(或xxx项目)商业计划书编号日期(项目公司资料)地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱保密本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。 所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书翱的投资者使用。 收到本恋计划书后，收件方应即羞刻确认，并遵守以下的袋规定 1、在未取掷得xx公司(或xx项息目持有人)的书面许可冀前，收件人不得将本计干划书之内容复制、泄露瞪、散布; 2、收件稚人如无意进行本计划书拼所述之项目，请按上述桑地址尽快将本计划书完猪整退回。 目录报告目录倪第一部分摘要(整个计挺划的概括)(文字在2截页3页以内) 一、公贫司简单描述 二、公癸司的宗旨和目标(市场沁目标和财务目标) 三、畏公司目前股权结构 四、仲已投入的资金及用途五皖、公司目前主要产品或苯服务介绍 六、市场概况乓和营销策略 七、主要业栅务部门及业绩简介 八、颖核心经营团队 九、公司夫优势说明 十、目前峨公司为实现目标的增资嘎需求原因、数量、方区式、用途、偿还 十一、栈融资方案(资金筹措及慷投资方式) 十二、财务趾分析1.财务历史桃数据(前3年5年销要售汇总、利润、成长)癌2.财务预计(后3年继5年)3.资产负债咽情况第二部分综述第一刀章公司介绍 一、公司的辐宗旨(公司使命的表述攻) 二、公司简介资料三易、各部门职能和经营目语标 四、公司管理1.董妹事会2.经营团队茂3.外部支持(外聘人荧士/会计师事务所/律营师事务所/顾问公司/滇技术支持/行业协会等豫)第二章技术与产品一敲、技术描述及技术持有玻 二、产品状况1.喜主要产品目录(分类、则名称、规格、型号、价亢格等)2.产品特性3便.正在开发/待开发产当品简介4.研发计划及岳时间表5.知识产权策缔略6.无形资产(商标喜/知识产权/专利等)辊 三、产品生产1.资源证及原材料供应2.现有绥生产条件和生产能力3坊.扩建设施、要求及成稳本，扩建后生产能力4懈.原有主要设备及添置齿设备5.产品标准、质引检和生产成本控制6.阅包装与储运第三章市场蕾分析 一、市场规模、市晒场结构与划分 二、目标冤市场的设定 三、产篱品消费群体、消费方式振、消费习惯及影响市场烫的主要因素分析四蚤、目前公司产品市场状视况，产品所处市场发展侍阶段(空白/新开发/丑高成长/成熟/饱和)喻，产品排名及品牌状况球 五、市场趋势预测和市乎场机会 六、行业政策第咽四章竞争分析 一、无行辜业垄断 二、从市场细分羔看竞争者市场份额喘 三、主要竞争对手情况彰公司实力、产品情况龟(种类、价位、特点、莲包装、营销、市场占有郁率等) 四、潜在竞争对蛹手情况和市场变化分析旱 五、公司产品竞争优势承第五章市场营销一霄、概述营销计划(区域振、方式、渠道、预估目屎标、份额) 二、销售政至策的制定(以往/现行殉/计划) 三、销售渠道糊、方式、行销环节和售责后服务 四、主要业锻务关系状况(代理商/窝经销商/直销商/零售堰商/加盟者等)，各级漫资格认定标准及政宿策(销售量/回款期限海/付款方式/应收账款慧/货运方式/折扣政策奈等) 五、销售队伍情况雅及销售福利分配政策六莫、促销和市场渗透(方羔式及安排、预算)1.芽主要促销方式2.广告殷/公关策略媒体评估七号、产品价格方案1.定众价依据和价格结构2.筏影响价格变化的因素和方对策 八、销售资料凹统计和销售纪录方式，证销售周期的计算。 桓 九、市场开发规划，销廉售目标(近期、中期)宏，销售预估(3年5氟年)销售额、占有率及马计算依据第六章投资说分明 一、资金需求说明(凝用量/期限) 二、资金爷使用计划及进度三速、投资形式(贷款/利煎率/利率支付条件/转札股-普通股、优先股、惫任股权/对应价格等)合 四、资本结构 五、回报趾/偿还计划 六、资弧本原负债结构说明(每样笔债务的时间/条件/载抵押/利息等)七境、投资抵押(是否有抵莹押/抵押品价值及定价逾依据/定价凭证)评 八、投资担保(是否有垢抵押/担保者财务报告右) 九、吸纳投资后股权悬结构 十、股权成本十一惧、投资者介入公司管理枫之程度说明 十二、箕报告(定期向投资者提设供的报告和资金支出预涯算) 十三、杂费支付(坡是否支付中介人手续费渝)第七章投资报酬与退渣出 一、股票上市 二、股广权转让 三、股权回购四秧、股利第八章风险分析沫 一、资源(原材料/供牧应商)风险 二、市场不赋确定性风险 三、研发风陪险 四、生产不确定性风焚险 五、成本控制风险六告、竞争风险 七、政策风哈险 八、财政风险(应收蜡账款/坏账) 九、抿管理风险(含人事/人塞员流动/关键雇员依赖十) 十、破产风险第九章锅管理 一、公司组织结构舆 二、管理制度及劳动合先同 三、人事计划(配备宙/招聘/培训/考核)鸥 四、薪资、福利方案五翌、股权分配和认股计划孽第十章经营预测增铀资后3年5年公司销孺售数量、销售额、毛利珠率、成长率、投资报酬鳖率预估及计算依据第十泌一章财务分析 一、财务德分析说明 二、财务数据异预测1.销售收入明细肇表2.成本费用明细表昭3.薪金水平明细表4洞.固定资产明细表5.援资产负债表6.利润及竹分配明细表7.现金流帜量表8.财务指标分析迂 (1)反映财务盈利能瀑力的指标a.财务内部徊收益率(firr)b拯.投资回收期(pt)胀c.财务净现值(fn云pv)d.投资利润率吾e.投资利税率f.资再本金利润率g.不兆确定性分析盈亏平衡损分析、敏感性分析、概帘率分析 (2)反映项目茹清偿能力的指标a.资仅产负债率b.流动比率芍c.流动比率d.固定诣资产投资借款偿还期第魁三部分附录 一、附件1竖.营业执照影印本2.导董事会名单及简历3.惊主要经营团队名单及简絮历4.专业术语说明5载.专利证书/生产许可链证/鉴定证书等6.注淳册商标7.企业形校象设计/宣传资料(标坡识设计、说明书、出版渐物、包装说明等)8.啥简报及报道9.场地租迫用证明10.工艺流程韭图11.产品市场成长桂预测图 二、附表1.主棋要产品目录2.主要客秋户名单3.主要供货商迎及经销商名单4.主要酮设备清单5.主场调查畜表6.预估分析表7.浪各种财务报表及财务预陌估表篇二模板范文他创业计划书项目穗名称项目单位地址舀电话传真电子邮锅件联系人目录眩摘要较掌第一部赋分公司基本情况妓憎第二部分公司管理午层铝第三部锻分产品/服务冉挟第四部分研究与开逻发栗第五部巡分行业及市场情况恒墟第六部分营销策略叶溢第七部蔗分产品制造焰蛋第八部分管理皆袭第九部饱分融资说明忻对第十部分财务计划疲砚第十一槐部分风险控制荡绰第十二部分项目惧实施进度坯第厦十三部分其它阂酚摘要 1、公毅司基本情况(公司名称散、成立时间、注册地区穆、注册资本，主要股东丘、股份比例，主营业务吭，过去三年的销售收入唬、毛利润、纯利润，公豌司地点、电话、传真、炳联系人。 ) 2、主揣要管理者情况(姓名、篷性别、年龄、籍贯，学董历/学位、毕业院校，衙政治面貌，行业从业年余限，主要经历和经营业仿绩。 ) 3、产品/当服务描述(产品/服务痛介绍，产品技术水平，也产品的新颖性、先进性秀和独特性，产品的竞争茫优势。 ) 4、研究彪与开发(已有的技术成性果及技术水平，研发队瓜伍技术水平、竞争力及候对外合作情况，已经投浓入的研发经费及今后投杭入计划，对研发人员的袄激励机制。 ) 5、硫行业及市场(行业历史掺与前景，市场规模及增忠长趋势，行业竞争对手圣及本公司竞争优势，未棉来三年市场销售预测。 阳) 6、营销策略(吾在价格、促销、建立销挥售网络等各方面拟采取爬的策略及其可操作性和源有效性，对销售人员的励激励机制。 ) 7、劳产品制造(生产方式，许生产设备，质量保证，欢成本控制。 ) 8、凝管理(机构设置，员工你持股，劳动合同，知识有产权管理，人事计划。 凹) 9、融资说明(狂资金需求量、用途、使毋用计划，拟出让股份，棒投资者权利，退出方式峡。 ) 10、财务预幽测(未来三年或五年的名销售收入、利润、资产修回报率等。 )11然、风险控制(项目实施壤可能出现的风险及拟采硒取的控制措施。 )公司赃基本情况公司名称成吏立时间注册资本实沾际到位资本其中现金暂到位无形资产占股份稗比例%注册地点娃公司性质为请填写公捡司性质，如有限公司匆、股份有限公司、合伙庶企业、个人独资等，并絮说明其中国有成份比例召和外资比例。 公司号沿革说明自公司成立嘉以来主营业务、股权。 槛注册资本等公司基本情岭形的变动，并说明这些亲变动的原因。 公司巳主要股东情况列表说耕明股东的名称及其出资黑情况，如下表醋股东名称出资额出步资形式股份比例联鸡系人联系电话甲迟方乙方医丙方蛔丁方汹戊方吴前公司内部近部门设置情况以组织共机构图来表示本公司的渴独资、控股、参股有公童司经及非法人机构的情殉况以图形方式表示，岸如热投资者1盗投资者2投资者锻3张公锈司铱蛰下属机构1续下属机构2下属纤机构3榴公嚣司曾经经营过的业务有杂公司经营的业务为春前主营业务为公司前颓职工情况如拥女有员工人，其中管理人请员人，生产工人人;管圈理人员中，大专以上文煌化程度的有人，占员工裂总数%，大学本科以上阳的有人，占员工总数%嘎，硕士学位(含中级职幌称)以上的有人，占员一工总数%，博士学位(醒含高级职称)以上的有米人，占员工总数%;最汞好列表说明，如下表怎专科文化程度聂大学本科硕士(中级胆职称)博士(高级职裤称)员工人数虑人数比例人数比式例人数比例人数比嚣例管理人员生抬产工人公司经营财务仪历史列表说明(单购位万元)项目本胖年度前1年前2年均前3年销售收入岸毛利润纯利润总薄资产总负债净资产躲负债率净资产收益率丽公司未来三到五年要杰实现的目标(行业地位赎、销售收入、市场占有银、产品品牌以及公司股绳票上市等)公司蝉未来三到五年的发展方博向、发展战略和要实现沫的目标公司管理层董吊事会成员名单序号职勋务姓名工作单位学历或晚职称联系电话董事长副峪董事长董事董事董事长栽姓名性别年龄籍贯联系窃电话学历学位所学专业主职称毕业院校户口所在琅地主要经历和业绩卯着重描述在本行内的镜技术和管理经验及成功手事例。 总经理姓名性别炎年龄籍贯联系电话学历杭学位所学专业职称毕业湿院校户口所在地主逗要经历和业绩着重描以述在本行内的技术和管沮理经验及成功事例。 技希术开发负责人姓名性别评年龄籍贯联系电话学历蔫学位所学专业职称毕业碳院校户口所在地主云要经历和业绩着重描舶述在本行业内的技术水蛮平、经验和成功事例。 液市场营销负责人姓名性筒别年龄籍贯联系电话学誊历学位所学专业职称毕玖业院校户口所在地瘪主要经历和业绩着重奶描述在本行业的营销经止验和成功事例。 财务负用责人姓名性别年龄籍贯盂联系电话学历学位所学慧专业职称毕业院校户口崎所在地主要经历和婿业绩着重描述在财务嚣、金融、筹资、投资等柔方面的背景、经验和业衅绩。 其他对公司发哟展负有重要责任的人员痔(可增加附页)姓名性釉别年龄籍贯联系电话学睦历学位所学专业职称毕银业院校户口所在地菏主要经历和业绩根据诉公司的需要，来描述不沦同人员在特定方面的专远长。 产品/服务产恤品/服务描述(这里主的要介绍拟投资的产品/娜服务的背景、所处发展牙阶段、与同行业其它公佯司同类产品/服务的比郁较，本公司产品/服务愁的新颖性、先进性和独败特性，如拥有的专门技蘸术、版权、配方、品牌宾、销售网络、许可证、衫专营权、特许权经营等讲。 )公司现有的倒和正在申请的知识产权炸(专利、商标、版权等澄)专利申请情况产十品商标注册情况乔公司是否已签署了有关炬专利权及其它知识产权暑转让或授权许可的协议核?如果有，请说明(并敲附主要条款)目诣标市场这里对产品面喧向的用户种类要进行详药细说明。 产品更新旁换代周期更新换代周底期的确定要有阳。 产品标准详细列明愧产品执行的标准。 又详细描述本公司产品/猜服务的竞争优势(包括岔性能、价格、服务等方精面)产品的售后服务焚网络和用户技术支持:颜研究与开发公司已商往的研究与开发成果及个其技术先进性(包括技停术鉴定情况、获国际、漂国家、省、市及有关部穷门和机构奖励情况)性公司参与制订产品棚或技术的行业标准和质肉量检测标准情况业国内外研究与开发情况踏，以及公司在技术与产蜕品开发方面的国内外主屎要的竞争对手(5家)雷情况，公司为提高竞争影力拟采取的措施好到目前为止，公司在技假术开发方面的资金总投舒入是多少，计划再投入磕的开发资金是多少(列照表说明每年购置开发设行备、开发人员工资、试菌验检测费用、以及与开碴发有关的其它费用)氖请说明，今后为保喂证产品质量，产品升级册换代和保持技术先进水剃平，公司的开发方向、驹开发重点和正在开发的问技术和产品等情况公穗司现有技术开发资源以聊及技术储备情况栈公司寻求技术开发依托亲(如大学、研究所等)翌情况，合作方式镍公司将采取怎样的激励锑机制和措施，来保持关牌键技术人员和技术队伍易的稳定公司未来赞3五年在开发资金投吠入和人员投入计划(万钥元)年份第问1年第2年第3年戏第4年第5年杨资金投入人员(个)辙行业及市场情况行尽业情况(行业发展历史旬及趋势，哪些行业的变聋化对产品利润、利润率猖影响较大，进入该行业议的技术壁垒、贸易壁垒甚。 政策限制等，行业市瘦场前景分析与预测)眉过去3年和年全行耿业销售总额必须注明抬。 (单位万予元)年份前五父年前四年前三年笆前二年前一年销轴售收入销售增长率湾未来3年各年全行业枕销售收入预测必须注迅明。 (单位逊万元)年销售收入咙销售增长率本公催司与行业内五个主要竞调争对手的比较主要描恢述在主要销售市场中的谴竞争对手。 竞争煮对手市场份额竞争励优势竞争劣势本铸公司市场销售有卡无行业管制，公司产品抑进入市场的难度分析邻公司未来3年的销拈售收入预测(融资不成斧功的情况下)(单位却万元)君鹏陕年武延恫销售收入答示有额销售增长率姨纹诛翠公司未来3年属的销售收入预测(融资叛成功情况下)(单位唁万元)寓留竟年黄荫蘸销售收入障擎裤菩销售增长率痈滁揣贡营销策略产品销售毅成本的构成及销售价格魁制订的依据如果亏产品已经在市场上形成盐了竞争优势，请说明与椽哪些因素有关(如成本抗相同但销售价格低、成挖本低形成销售优势、以玄及产品性能、品牌、销朗售渠道优于竞争对手产纹品，等等)在建鞋立销售网络、销售渠道肿、设立代理商、分销商咒方面的策略与实施在绿广告促销方面的策略与乱实施在产品销售价格铜方面的策略与实施在择建立良好销售队伍方面几的策略与实施产品售翠后服务方面的策略与实题施其它方面的策略与累实施对销售队伍采取搭什么样的激励机制产雪品制造产品生产制肚造方式(公司自建厂生育产产品，还是委托生产伤，或其它方式，请说明镰原因)公司自建减厂情况厂，购买厂房还篮是租用厂房，厂房面积王是多少，生产面积是多恿少，厂房地点在哪里，丸交通、运输、通讯是否轻方便现有生产设口备情况(专用设备还是纷通用设备，先进程度如题何，价值是多少，是否东投保，最大生产能力是漳多少，能否满足产品销淫售增长的要求，如果需部要增加设备，采购计划斜、采购周期及安装调试配周期;如果需要大规模须建设，是否选择“交钥溃匙”方式进行，“交钥骏匙”工程的承包机构是鄂否提供工期、质量方面受的保证，如何对这些保索证加以实施?)寓请说明，如果设备操作荫需要特殊技能的员工，世如何解决这一问题简蝎述产品的生产制造过程砸、工艺流程如何窒保证主要原材料、元器惕件、配件以及关键零部跋件等生产必须品的进货琴渠道的稳定性、可靠性止、质量及进货周期，列扬出3家主要供应商名单叙及联系电话主要供应婿商1主要供应商2畜主要供应商3正根常生产状态下，成品率宫、返修率、废品率控制舟在怎样的范围内，描述假生产过程中产品的质量樱保证体系、以及关键质狱量检测设备产品喜成本和生产成本如何控禁制，有怎样的具体措施易产品批量销售价扬格的制订，产品毛利润巡率是多少?纯利润率是臃多少?管理请说明诺为保证融资项目按计冤划实施，公司准备今后睬陆续设立哪些机构，各协机构配备多少人员，人察员年收入情况。 请用图饺表统计表示出来，附在健本计划中。 公司是否通膀过国内外管理体系认证释?公司对管理层及卉关键人员将采取怎样的长激励机制公司是否考娱虑员工持股问题，请说沾明公司是否与掌澈握公司关键技术及其它祁重要信息的人员签定竞劈业禁止协议，若有，请稚说明协议主要内容公喧司是否与每个雇员签定啼劳动用工合同公植司否与相关员工签定公弃司技术秘密和商业秘密梅的保密合同公司缅是否为每位员工购买保儡险，请说明保险险种蟹公司是否存在关联橙经营和家族管理问题，抑若有，请说明公旭司与董事会、董事、主谍要管理者、关键雇员之绞间是否有实际存在或潜执在的利益冲突，如果有轧，请说明解决办法症请说明，公司对知识朽产权、技术秘密和商业洛秘密的保护措施幼请说明，项目实施过程厄中，公司需要哪些外部仟支持，如何获得这些支蔗持融资说明为保饼证项目实施，需要新增向投资是多少万元，新增尘投资中，需投资方投入遗万元，对外借贷万元，箍公司自身投入万元。 如歧果有对外借贷，抵押或废担保措施是什么?请说伪明投入资金的用途和使肝用计划希望让投殿资方参股本公司还是投例资合作成立新公司?请侈说明原因拟向投资方搅出让多少权益?计算依翁据是什么?预计未来3权年平均每年净资产收益臀率是少?投资方可享有漓哪些监督和管理权力?酉如果公司没有实现社项目发展计划，公司与此管理层向投资方承担哪阎些责任?投资方以砂何种方式收回投资，具曝体方式和执行时间鞠在与公司业务有关的疾税种和税率方面，公司指享受哪些政府提供的优蹋惠政策及未来可能的情蓝况(如市场准入、减衙免税等方面的优惠政策单)需要对投资方说明臻的其它情况财务计划板产品形成规模销售衙时，毛利润率为%，纯灶利润率为%请提供搬未来35年的项目硅盈亏平衡表、项目资产化负债表、项目损益表、愉项目现金流量表、项目奠销售计划表、项目产品夫成本表;(第一年寅每个月计算现金流量，笋共十二个月，第二年每烛季度计算现金流量，共阴四个季度，第 三、 四、州五年每年计算现金流量捅，共三年)注每央一项财务数据要有依据描，要进行财务数据说明佳。 风险控制请说细著说明该项目实施过程中槐可能遇到的风险及控制尚、防范手段(包括政策荫风险、加入WTO的风氖险、技术开发风险、经绸营管理风险、市场开拓堤风险、生产风险、财务根风险、汇率风险、投资岗风险、股票风险、对公瞩司关键人员依赖的风险驭等。 以上风险如适用，两每项要单独叙述控制和五防范手段)项目实施坝进度详细列明项目植实施计划和进度(注明盏起止时间)其它酣为补充本项目计划书内江容，需要进一步说明的度有关问题(如公司或公漓司主要管理人员和关键鸭人员是否卷入过法律诉联讼及仲裁事件中，对公搁司有何影响)。 分析产铲品在进行投资项目攻评估时，VC/PE最幻关心的问题之一就是，姐你的产品、技术或服务酿能否在较大程度上解决宽现实生活中的问题，或腹者，你的产品(服务)括能否帮助顾客节约开支挽，增加收入。 因此，产鬼品介绍是商业计划书中虹必不可少的一项内容。 有建议产品介绍应包括以冶下内容产品的概念、秒性能及特性;主要产品婿介绍;产品的市场竞争账力;产品的研究和开发省过程;发展新产品的计刑划和成本分析;产品的志市场前景预测;产品的芦品牌和专利。 在产颐品(服务)介绍部分，粗你要对产品(服务)作禹出详细的说明，说明要践准确，也要通俗易懂，斟让不是专业人员的投资穗者也能明白。 产品介绍饥都要附上产品原型、照遥片或其他介绍。 产品介旺绍必须要回答以下问题颠1)顾客希望企潞业的产品能解决什么问尿题，顾客能从企业的产五品中获得什么好处;避2)你的产品与竞争硷对手的产品相比有哪些汕优缺点，产品的完整性咬，顾客为什么会选择你喳的产品;3)你的初产品采取了何种保护措恿施，拥有哪些专利、许肘可证，或与已申请专利扯的厂家达成了哪些协议担;4)为什么产品韵定价可以使你产生足够滩的利润，为什么用户会串大批量地购买企业的产率品;5)采用何种瘩方式去改进产品的质量郎、性能，发展新产品有燎哪些计划等等。 产这品(服务)介绍的内容优比较具体，虽然夸赞自勋己的产品是推销所必需粒的，但应该注意，你所敌做的每一项承诺都要努寥力去兑现。 你和VC/均PE所建立的是一种长琐期合作的伙伴关系。 空诣口许诺，只能得意于一蕾时。 如果你不能兑现承庞诺，不能偿还债务，你雄的信誉必然要受到极大亦的损害。 组织结构恼打建一支有战斗力的管窗理队伍是企业的重中之蹋重，企业管理的好坏，唐直接决定了企业经营风赏险的大小。 而高素质的烧管理人员和良好的组织捂结构则是管理好企业的亲重要保证。 因此，VC粕/PE会特别注重对管疟理队伍的评估。 企仅业的管理人员应该是互泰补型的，而且要具有团领队精神。 一个企业必须颐要具备负责产品设计与体开发、市场营销、生产遮作业管理、企业理财等既方面的专门人才。 在商励业计划书中，必须要对倪主要管理人员加以阐明糙，介绍他们所具有的能洞力，他们在企业中的职侧务和责任，他们过去的胚详细经历及背景。 此外咋，在这部分商业计划书楼中，还应对公司结构做曾简要介绍，具体包括桑公司的组织机构图;各邀部门的功能与责任;各僚部门的负责人及主要成弧员;公司的报酬体系;郸公司的股东名单，扒包括认股权、比例和特营权公司的董事会成员;涕各位董事的背景资料。 深市场预测当企业要涌开发一种新产品或向新酸的市场扩展时，首先就斗要进行市场预测。 如果蔬预测的结果并不乐观，喉或者预测的可信度让人泳怀疑，那么投资者就要巢承担更大的风险，这对兜多数VC/PE来说都形是不可接受的。 在新项祁目启动之前应做好市场芯调研预测，降低投资风迈险。 市场预测从以下几菜方面考虑市场是否存翰在对这种产品的需求?甜需求程度是否可以给企衍业带来所期望的利益?并新的市场规模有多大?违需求发展的未来趋向及踞其状态如何?影响需求缸都有哪些因素?其苑次，市场预测还要包括利对市场竞争的情况企业锌所面对的竞争格局进行蔗分析市场中主要的竞裕争者有哪些?是否存在屁有利于本企业产品的市脖场空档?本企业预计的秀市场占有率是多少?怒本企业进入市场会引障起竞争者怎样的反应，轧这些反应对企业会有什谗么影响?等等。 营销策哟略营销是企业经营小中最富挑战性的环节，祈影响营销策略的主要因掷素有消费者的特点;钾产品的特性;企业自身跋的状况;市场环境方面屹的因素;最终影响珠营销策略的则是营销成吗本和营销效益因素，在顾商业计划书中，营销策耘略应包括以下内容市凉场机构和营销渠道的选南择;营销队伍和管理;汁促销计划和广告策略;糜价格决策;对有些秃企业来说，由于产品和椅企业的知名度低，很难韶进入其他企业已经稳定降的销售渠道中去。 因此领，企业不得不暂时采取庚高成本低效益的营销战初略，如上门推销，大打翔商品广告，向批发商和质零售商让利，或交给任虎何愿意经销的企业销售恨。 对发展企业来说，它旋一方面可以利用原来的桂销售渠道，另一方面也忠可以开发新的销售渠道蝎以适应企业的发展。 生岳产计划商业计划书乐中的生产制造计划应包询括以下内容产品制造男和技术设备现状;新产腊品投产计划;技术提升憋和设备更新的要求;质瞅量控制和质量改进计划哨;在寻求资金的过截程中，为了增大企业在胰