七喜专案培训PPT课件.ppt

七喜 FIDO 冰爽赢店内促销活动专案培训 活动对象 目标消费者 所有经过饮料货架或堆头的人群目标兑奖者 所有持七喜瓶盖兑奖及换购人群 目标对象 没有严格的年龄与性别限制 要求促销员对所有路过的人群都必须主动接触 促销产品 促销装 七喜新包装 产品品牌 七喜包装 CAN355 听装 PET600 瓶装 PET1 25L 瓶装 PET2L 瓶装 最终目的 方便 在尽可能多的售点出现可见 每个售点都有恰当的品牌和包装易得 在单个售点中占有多处陈列 货架 堆头 冷冻设备 其它 优质 最高品质的产品 目的 增加我们产品在商店内的销售 通过产品生动化 我们使自己的产品 活动概况 活动目的 通过促销活动 刺激购买 提升销量 活动形式 人员堆头导购 揭盖有奖 加钱换购 七喜店内兑奖活动具体方法 揭盖有奖兑奖方式 一等奖及二等奖 凭瓶盖及本人有效身份证于每周 至周五到北京百事公司 北京市大兴区西红门镇团河路大白楼13号 兑奖 其他奖项周六 日凭瓶盖或拉环到指定地点兑换 在指定地点兑奖时 以店内或兑奖地点张贴的海报为准 所有奖项个人所得税应由兑换奖品的顾客自理 加钱环购方式 消费者凭瓶盖到指定兑换点兑换 以实物为准 超市或商场 活动地点 第一步 活动前准备8 00到达促销现场领取促销台展台布置检查赠品检查店内的生动化布置张贴海报 每天工作时间 工作时间 9 00 19 00休息时间 12 00 13 00备注 个店具体时间待定 促销员岗位职责 早报点布场 协助兑奖员布置活动场地 准备活动奖品整理货架 将货架或堆头上的产品按规格摆放整齐并清点数量 各拿一种礼品在手上进行介绍 主动介绍 促销员负责在百事堆头或货架前进行叫卖 导购 介绍产品 介绍活动 促进销售 一定要强调 七喜FIDO赢 活动 统计产品销量 填写日报表 并晚报点 早报点布场 寻找活动道具 布置活动场所核对奖品 清点活动奖品 核对数量 并在日报表上记录兑奖 按照游戏规则兑奖接触消费者 活动告知拉环 瓶盖回收 每24个一包 拉环与瓶盖分开 接盖与加钱分开兑加钱换购的收取现金 并兑换奖品报表填写并晚报点 兑奖员 导购员 宣传口号 您好 欢迎您关注我们 七喜FIDO赢 揭盖有奖促销员活动 现在购买我们的七喜促销员装就可以赢取惊喜礼品 您好 欢迎您关注我们 七喜FIDO赢 揭盖有奖促销员活动 现在购买我们的七喜促销员装就可以参加我们的活动 导购员 兑奖员 促销员管理细则 执行前 促销员需在4月1日前事先勘察场地 活动当天不可因找不到场地而迟到 勘察场地时 熟悉店内的百事促销装产品 价格 货架 堆头位置等 并了解竞争对手的情况 包括 品牌 价格 和促销活动内容 促销员每日务必提前半小时抵达指定地点 准备工作结束后打电话回报公司 说明 我是执行百事活动的促销员 在某某商场 我叫xxx 一切正常 开始正式工作在每日活动开始前完成场地清洁工作 整理服装仪容整理货架并清点货架产品数量 保证工作顺利开展 百事 突破渴望就会赢 执行中 促销员仪容仪表 专业性 整体性 服装 请按规定服装穿着 即上身穿着七喜统一马夹 下身为兰色牛仔裤和浅色旅游鞋 要求服装干净 整洁发型 请选择适合自己的发型 头饰不能过多过大 带足够的黑夹子淡妆上岗随身物品以轻便为主 不带贵重物品 以免遗失 皮包过大或过多时 务必放于超市服务台 避免引起误会 促销员规范动作 专业性 站姿要求 始终面带微笑 双臂自然下垂 切忌双手抱胸 叉腰 背在后面或握在身前 不可依靠物品 抖动双腿手姿要求 要求手部和指甲保持干净整洁 不许留长指甲 注意护养 指甲不能染色 介绍产品时手心向上 四指并拢 大拇指张开 切忌用手指指点促销时需跨前半步 主动 积极 态度亲切 动作自然 大方不拘谨 随身物品以轻便为主 不带贵重物品 以免遗失 皮包过大或过多时 务必放于超市服务台 避免引起误会 随身物品以轻便为主 不带贵重物品 以免遗失 皮包过大或过多时 务必放于超市服务台 避免引起误会 促销员礼貌态度 工作中均保持愉快心情 对消费者要耐心 并详细解说 买或不买都要说谢谢 并礼貌地询问消费者不买的原因 详加记录对商场或超市之员工或负责人态度应和蔼 并有礼貌打招呼 多用 请 麻烦您 对不起及谢谢 等字句与百事理货员密切配合 与竞品促销员友好相处 不得诋毁竞品绝对不允许在商场内与任何人发生争执 遇到故意挑衅者 汇报督导解决当别人拒绝接受介绍时 也要保持良好风度 随身物品以轻便为主 不带贵重物品 以免遗失 皮包过大或过多时 务必放于超市服务台 避免引起误会 随身物品以轻便为主 不带贵重物品 以免遗失 皮包过大或过多时 务必放于超市服务台 避免引起误会 执行时间内 均保持积极主动 积极主动接触消费者 并一直保持积极状态活动过程中要保持微笑和亲和力介绍产品时 要大声 详细和耐心促销位置 七喜产品的堆头或货架旁 促销位置 三元新鲜屋产品的冰柜货架旁 随身物品以轻便为主 不带贵重物品 以免遗失 皮包过大或过多时 务必放于超市服务台 避免引起误会 随身物品以轻便为主 不带贵重物品 以免遗失 皮包过大或过多时 务必放于超市服务台 避免引起误会 叫卖和介绍要求 不放弃所有目标对象 保证持续大声叫卖 兑奖员 导购员 叫卖声音洪亮 语言顺畅 用普通话 要求在嘈杂环境下前5米 后2 5米要听到促销员的声音 促销员应严格使用导购的标准语言保证90 以上目标消费者必须严格按照要求进行有效接触保持每两分钟叫卖一次宣传口号 保证90 以上目标消费者必须严格按照要求进行有效接触 补货要求 及时 准确地进行补货产品正面朝向消费者 要求陈列面摆正 整齐第一排陈列面千万不能补满 要留1 2个空缺面生产日期离当日最远的产品摆在货架前面 遵守各项行政要求 根据规定的时间上 下班 不得迟到 早退 到达及离开点时 应电话回报公司除上卫生间和用餐时间外 其他时间不准任意离开促销位置 如需上卫生间 需先告之百事的理货员及自己的搭档 并在10分钟之内回到岗位 10分钟不在岗位上视为离岗 离岗三次者开除并扣发所有工资 不得在岗位吃零食 不得嬉闹 聊天不要携亲友至现场 若遇熟识亲友 切勿聊天 影响执行工作不可有任何偷窃行为 如被发现有此情况 立即开除并