湖北寿险2011年终总结2012展望1.ppt

安邦人寿湖北分公司2011年工作总结暨2012工作展望 2011年工作总结 湖北安邦寿险大事记 2011年4月15日获准批复开业 2011年8月10日召开业务启动大会 2011年11月30日获准筹建咸宁 黄冈两家中支机构 2011年工作总结 1 战略目标用三年时间创建行业新领跑者的形象和地位 让安邦文化在荆楚大地深入人心 形成安邦风暴 2 3 3 的发展模式即 每一个机构必须在三年之内完成 三分天下 的使命 每一个机构必须在三年之内实现全面盈利 提前一年盈利的机构 奖励机构奥迪A6轿车 3 决战方针规模爆发 价值领先 主业突出 结构优化 提速转势 三分天下 4 响应总公司号召 坚持 一个客户综合服务 五大渠道均衡发展 一个客户 多种产品综合服务 目标到人 预算到人 考核到人 机制到人 快速储备宜昌 襄阳 荆州 咸宁 黄冈潜力市场的领军人物 为业务的发展打下基础 认真贯彻总公司的相关政策精神 定期开展业务培训 强化业务人员的销售技能 熟练掌握产寿健的产品 积极开展交叉销售 取得了一定的成绩 在寿险公司开始作业不足半年时间的情况下 除了完成主业 还销售车险几十万元 销售产险银行保险数万元 5 2011年经营瓶颈总公司调整商业模型 暂停招募长达2个月的情况 11月初才又重新启动 有别于传统代理制的员工制 在新商业模式和个人业绩突破上有待摸索 有别于行业费用管理模式的变化 要思考新模式新方法 虽然在实际经营时间不足3个月的情况下 我司在人才储备 人员招募和业绩突破上 仍然取得了一定的成绩 为后续的发展也打下了坚实的基础 2011年个险事业部业绩 2011年8月开始寿险产品的销售工作 个险营销当月取得系统第一的好成绩 成功实现人人开单 人人活动的开门红目标 个险方面实收保费46 02万元 系统排名第三 因手续费和承保的原因 最终取得7 25万元的短险业务收入系统排名第九 2011年团险事业部业绩 2011年银保事业部业绩 在只进驻14个网点的情况下 取得了445 4万元 系统排名第八 2011年人员情况 2011年湖北寿险总人力55人 已完成黄冈 咸宁 襄樊 武昌 汉口等重要三级机构的人才储备 其中储备业务骨干30人左右 按照业绩考核淘汰人员15人左右 2012年工作展望 2012分公司必保考核指标单位 万元 2012总公司重奖指标单位 万元 1 寿险主攻方向为分红险 利率6 和万能险 利率5 5 在上规模 求效益的基础上做大做强 2 重新调整充实各管理架构 整合各销售队伍 要对所有销售人员进行复检 实行优胜劣汰 3 成立三大中心 确保考核 规模 效益 人员发展 KPI考核督战中心 机构 实战培训中心 利润创造中心 2012年作战方针突规模 创效益 重兵团 强培训 新价值 高成长 4 主推效益意外险 效益个险 万能险 分红险和信用险 非车险财产险 结合投资联动 实现规模 效益和培训的良性互动与促进 5 快速搭建架构 按照连队108人标准建立销售连队 各机构个险至少配备30 50名客户经理 客户经理的占比标准分别为 二级40 三级30 四级20 五级10 银保每个机构至少招高产能客户经理8人 团险招3名以上高绩效 高素质的骨干 成立短意效益险项目组 6 重抓销售队伍考核 同业人员当月带单入职 无经验客户经理给予一个月培训期后严格考核 7 各机构 各团队必须完成最低 保费生命线 规模保费和效益指标必须进入全系统前三名 同时 考核指标也以所在机构市场占有份额为重要考核参数 2012年作战方针突规模 创效益 重兵团 强培训 新价值 高成长 8 各后援部门大力支援机构发展 全力支持机构筹备 验收 开业事宜 今年除需完成在咸宁的培训基地建设外 争取在武昌本部 汉口本部分别建立基地 将上述两个中支作为销售人员训练 推动的基地 营造营销氛围 9 建立营销荣誉体系 首创安邦人身险高峰会 分阶段推动各类竞赛 激励销售人员全力冲刺 营造月月有竞赛 月月有奖励 月月创新高的积极氛围 10 加强费用管控 实行开源节流 过程监控 严格根据投入产出比严控费用 银保 团险项目要实行项目跟踪制 重在开源 2012年作战方针突规模 创效益 重兵团 强培训 新价值 高成长 2012年是安邦寿险大发展的元年 在总公司的正确领导下 我们能获得更加明确的财务政策 期待有更具有市场竞争力的内部作业规则 更高效率的内部流程 在去年试运