奇乐幼儿园答辩PPT课件.ppt

奇乐幼儿园 爱之翼团队 队长 阮福菁小组成员 田圆圆陈望马喜乐陈阳2012 4 11 1 第一章服务简介 第二章市场分析及预测 第三章SWOT分析 第四章营销计划 第五章公司简介 第六章财务计划 第七章风险分析 2 1 1服务方案 奇乐教育本着新起点 新教育 心服务 成就孩子的非凡人生的宗旨 以 实践开发潜能 与文化教育并肩前行 的模式发展 更好的培养孩子们的各项素质 开发孩子的潜能 为孩子的良好发展创造好的开端 其中 主要包括三个方案 幸福家庭成长方案 综合素质提升方案和天才少年培训方案 3 幸福家庭成长方案 以家长的成长引导孩子的成长 在入园的两个星期后我们会对家长进行一定的培训 还有会告诉家长孩子缺少什么 每个班的班主任会对每位孩子的情况进行分析 培训的时候会将情况及解决办法告知每位家长 让孩子在家也能快乐成长 学到学校学不到的东西 家长可以根据孩子的性格类型给予不同的教育方法 假期我们会组织夏令营 冬令营 让孩子和家长在快乐中交流成长 4 综合素质提升方案 从德智体美劳全面培养 我们会对孩子进行一些综合性的授课 在授课过程中渗透关于我们在生活中遇到这些问题的解决方法 开设心理疏导课程 提高孩子的综合素质 5 天才少年培训方案 从上一阶段的发展来看 发现孩子的特长 进而着重培养孩子的能力 为今后的发展播下快乐学习的种子 这一阶段会持续一至两个学期是孩子兴趣而定 会给孩子调班的机会 每个孩子是自由的 他们可以自己选择 此方案在周三周五的下午 6 1 2服务内容 具有独创性的 奇乐4P课程 AP AdaptiveProcess 适应课程LP LearnthroughPractice 实践学习课程RP RecoverinPleasant 快乐恢复课程CP ChildrenandParents 亲子课程 7 AP适应课程 此课程主要是针对除入学的孩子而设 考虑到他们可能还适应不了学校的学习环境 我们主要给他们授予一些心理疏导课 用游戏的方法使其感到在学校和大家一起学习生活的快乐 慢慢适应学校生活 8 LP实践学习课程 此课程主要是锻炼孩子们的实践学习能力 我们会带领他们走出学习 亲近自然 感受大自然的魅力 带领孩子做各种游戏 家务 锻炼动手能力 组织公益活动 培养孩子的爱心 做一个感恩的人 9 RP快乐恢复课程 针对那些腼腆较为内心的孩子 我们会用游戏和鼓励的方法帮他们找回自信和快乐 还有就是帮助遇到困难的孩子解决困难 鼓励他们坚强勇敢起来 学会微笑面对生活 10 CP亲子课程 这个课程主要是针对家长的 在周末和节假日 我们会组织亲子活动 让父母和孩子一起在快乐的游戏中成长 促进父母和孩子间的交流 增进感情 11 1 3服务特色 1 中国化 我们将带领孩子从国学班汲取更多营养学习传统的民族艺术剪纸 编织 认识脸谱等等 2 专业化 聘请专业的老师 进行幼儿教育 3 系统化 学校课程系统化4 人性化 配有积木房 儿童乐园 儿童厨房 洗衣房等让孩子充分寓教于乐 5 个性化 针对孩子的一个或几个特长着重培养 小班教学 back 12 2 1市场概况及需求 1 客户群庞大 廊坊总人口408 3万人 0到7岁的儿童大约有26万 庞大基数 稳定的增长与更新 奠定了儿童市场坚实的客户基础 2 家庭教育投资需求强劲 教育投入占现代家庭支出的30 3 儿童早期教育理念深入人心 越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性 4 消费者的收入 不断提高5 教育水平 人们的受教育程度提升 家长对孩子的教育也会更加重视 奇乐教育的市场广阔 13 2 2消费者特征 现在的父母大多只生一个孩子 很在意孩子的教育 认为一定要为孩子选择好的教育机构 初等教育的投入日益加大 14 2 3目标市场及定位 目标客户 3 7岁儿童我们与房地产商协商合作 在所建小区附近建设 基本处于市中心 地处繁荣地带 濒临住宅区 如宏泰花园 天城花园等 生源广阔 交通便利 紧邻廊坊十小且附近无大型幼儿园 竞争压力小 15 2 4竞争对手分析 廊坊目前有十几个幼儿园 教学设备普通 大多数还是一些传统的教学模式 家长对其满意程度如左图所示 16 2 5市场潜力分析 廊坊处于京津走廊 拥有极佳的地理环境 家长和孩子对现在的幼儿园并不是非常满意 back 17 3 1优势分析 S 奇乐幼儿园会根据孩子的兴趣在本校内设置特长班 所以 在教学模式 环境等方面较那些建园时间较早的幼儿园有绝对的优势 用最新的教育理念引导孩子 而不同于以往的死学模式 从他们的兴趣爱好出发进行培养 交给孩子一些基本的生活常识和技巧 使其能够独立生活 减少对父母的依赖 提高自理能力 于是 市场广阔且深受父母支持 18 3 2劣势分析 W 廊坊幼儿园数量很多 竞争对手强大 压力很大 初期可能会存在资金运转问题 我们主要针对的是中高收入家庭 若初期宣传不到位可能会造成生源一时招不上来 19 3 3机会分析 O 以新的理念构建管理模式 实施目标管理 深化改革 强化管理 走集团式幼教发展新出路 现在设有亲子活动的幼儿园并不是很多 这对于我们迅速占领市场来说是个很好的机会 20 3 4威胁分析 T 1 市场威胁本地市场 廊坊市目前幼儿教育还未达到饱和 一旦大家都发现这一市场势必会造成市场拥挤外地市场 廊坊临近京津 有些家庭为了追求高水平教育 将孩子送往京津进行教育 2 行业威胁孩子的安全保障 学校的师资力量 学校硬件配套设施的供给等3 政策威胁随着国家对人口的控制 生源逐渐减少 也无形的对其构成一定影响 back 21 第四章营销计划 4 1营销宗旨4 2营销策略4 3营业推广4 3营业推广4 4营销渠道4 5营销目标 22 4 1营销宗旨 奇乐教育以本着 新起点 新教育 心服务 成就孩子的非凡人生 的宗旨 根据不同的孩子制定与其相符的培养计划 推行素质教育 23 4 2营销策略 价格宣传策略 广告宣传策略 全面登录搜索引擎策略 24 价格宣传策略 初期 试运行一年 我们将采用低价策略中期 第二年至未来五年我们将采用稳定定价策略 后期 我们会根据实际情况适当降价 25 广告宣传策略 网络广告 在58同城等网站刊登学校招生信息如flash动画学校招生报纸 杂志广告 在 廊坊日报 消费广场 上刊登广告 以海报形式宣传路牌 公交车广告 张贴学校海报楼宇广告 张贴学校海报电台广告 主要是在8点和17点左右播放 在周一到周五播放 每次播放约20秒 口碑效应 定期在小区发调查问卷 26 全面登录搜索引擎 统计表明 网站60 的访问量来自各大搜索引擎 因此科学登录各大搜索引擎 是进行网站推广的首要步骤 我们会在百度 搜狗等搜索引擎上搜索 奇乐幼儿园 来达到宣传目的 27 4 3营业推广 全家总动员 在暑假和寒假组织夏令营或冬令营 地点见附录 让家长和孩子一起参加 影音记录 在课堂上组织学习英文歌曲 排演话剧等活动 用DV记录下来 礼品赠送 每周末给孩子们发些小礼物 28 4 4营销渠道 在明珠 新朝阳 万达等繁华地区设置报名地点 并送印有奇乐幼儿园标志的购物袋 里面放奇乐幼儿园的宣传及优惠资料 在本校设置报名地点 并有相关人员带领孩子及家长参观学校 29 4 5营销目标 短期目标 前五年 中期目标 五至十年 长期目标 十年以后 30 短期目标 前五年 在廊坊 成立奇乐幼儿园 占地10000平方米 预备招生200人左右 在廊坊初步打开市场 年营业额达到240万元人民币 返回 31 中期目标 五至十年 在廊坊设立多所分校 扩大占地面积及招生人数 提高知名度 在原有的基础上营业额每年上涨5 返回 32 长期目标 十年以后 在华北地区设立分校 建立奇乐教育机构 并设立专业培训班 如 乐器 舞蹈 英语 奥数等 成为知名度大的连锁教育机构 地图如右 分校地图 back 33 5 1公司名称 奇乐 在好奇中探索 在探索中得到快乐 经营地点 廊坊市公司性质 有限责任公司注册资本 500万元人民币公司logo 如图所示 34 5 2公司管理 back 35 筹资预算 奇乐幼儿园采取专利入股投资50万 向银行抵押贷款100万 地产开发商投资100万 并在其建设的小区附近建设一处10000平方米的学校 其中教学楼占地7000平方米 娱乐设施约3000平方米 使公司获得比较合理的筹资结构 36 资金主要用途单位 元 37 支出费用预算 年费 38 收入预算 年费 39 利润表 三年后 利润表预算单位 元 back 40 7 4经营风险 7 3财务风险 7 2市场风险 7 1环境风险 环境风险及应对 41 及时了解国家政策并适时进行调整 根据人们收入水平适当调整收费 环境风险 42 市场风险 积极做好调研 确保数据的准确性 有效性 提高教学质量 创立自己的品牌 在营销渠道方面