智能马桶项目商业计划书(ppt 26页).ppt

智能马桶项目计划书 超强潜力的高科技项目 经理人 2006 8 25 一 目录 一 目录 1二 前言 2三 产品介绍 3 71 智能马桶诞生背景 32 智能马桶主要功能介绍 4 63 产品构成 7四 市场分析 8 121 市场需求 8 92 市场分布特点 103 市场竞争分析 11 12五 公司管理 13 171 组织结构 132 人员规划 143 公司战略 154 公司理念 165 用人机制 17六 销售计划 18 211 销售体系规划 182 销售策略 19 203 销售预测 21七 财务计划 22 241 投资估算 222 成本 利润分析 23 24八 结束语 25 1 2 智能马桶主要功能介绍 一 4 2 智能马桶主要功能介绍 二 5 2 智能马桶主要功能介绍 三 6 3 产品构成 智能马桶主要是由塑胶 电子 陶瓷三方面构成 最大的塑胶件为 1500克 原材料多为 ABS POM 电子多为市场上常见的电子原器件 主要由特别编写的软件程序使各功能有机地运作 陶瓷主要是委外加工 主要采购地在广东佛山 潮州 7 1 市场需求 续 当前智能马桶在欧美 日本的城市家庭普及率达到30 以上 中国目前的普及率不到1 具有非常大的市场前景 市场上生产 销售智能马桶的公司主要有 国外品牌 TOTO 伊奈 松下 国产品牌 维卫 星星 荣事达 法恩莎等 在功能基本相同的情况下 国外产品的销售价格普遍高于国内的两倍以上 故此 在性价比上国内产品较之国外产品更具竞争力 智能马桶作为一款新奇 时尚的奢侈品 在国内已有近十年的培育期 根据产业发展规律 该产品马上要进入高速成长期 事实已经证明了这点 9 2 市场分布特点 供参考 智能马桶购买率最高的10个城市为哈尔滨 北京 大连 长春 上海 济南 天津 广州 青岛 沈阳 按区域划分 市场销量占有率如下图 注解 数据取自行业某公司 有一定局限性 但有很好的参考 借鉴作用 36 24 20 11 9 东北 华北 华东 华南 西南 西北 比率 10 3 市场竞争分析目前 智能马桶分为两大类 一类为分体式 普通 一类为连体式 智能 美观 显档次 如下图 电脑座便器连体式 智能化 由于大部分企业受技术瓶颈制约 还是停留在分体式 利润低 包括星星集团 荣事达这两家在中国冰箱界的大腕也避免不了这种尴尬局面 11 3 竞争分析 续 目前在中国市场销售的国外智能马桶 TOTO品牌销量最好 也是唯一一家此产品在中央电视台投入广告的厂商 国内产品技术参差不齐 资金投入较大的有星星集团 荣事达 技术目前不太成熟 但后劲较足 其他一些小企业目前也在投入较大的人力 财力在大刀阔斧地开发此类产品 未来几年智能马桶肯定会在市场上大放异彩的 本人掌握到当今国内智能马桶最为先进的技术 工艺 是很多同行短时间没办法达到的水平 可使投资方省去较大的研发投入 并且会在较短的时间内得到经济回报 12 2 人员规划企业初步人员规划如下 约半年内 技术经理 可暂兼生产经理 1名销售经理 可暂兼售后经理 1名电子工程师1名机械工程师1名塑胶部领班1名文员1名仓管员1名品管员2名厨师1名清洁工1名保安 日 夜班各一名 2名普工25名以上人员根据需要进行增减 比如企业在初始阶段可以把注塑外包给其他企业加工 还可以减少在设备资金上的投入 企业成立之初 头几个月部分人员可暂时不招 待模具 陶瓷设计完成 原材料采购到位后再开始招聘相关人员 14 3 公司战略做稳 做大 做强 做久公司战略是全公司员工工作的总方向标 在公司治理中尤为重要 上述八字战略涵义是 企业经营一定要遵从稳 大 强 久的发展规律 踏踏实实把每件事做好 把每一步走稳健 企业才会进入一个快速 良性的发展轨道 15 4 公司理念 公司使命创造优良精品公司盈利客户满意 公司目标公司产品立足国内遍及全球 公司方针质量兴企品牌兴业追求完美杜绝浪费 企业核心价值观顾客满意员工满意股东满意 员工服务精神决定的事情坚决执行把大事做细把小事做好做得精益求精 16 5 用人机制 以人为本 能者上 平者让 庸者下 实现以需定岗竞争上岗薪随岗转 集优博采大浪淘沙高效压力优中选优 无功便是过 有才有位 选人凭素质提拔凭业绩用人凭能力分配凭贡献 17 2 销售策略 产品进入市场战略设计一款市面上流行的品种 价格略低于同行 争取赢得经销商当成主推产品 促使产品快速进入 占领市场 以点带面 追求最大的区域市场 集中优势 打歼灭战 由于是刚成立的公司 可选择一个或两个合适的区域市场 如 东北 华北 整合各种有效资源进行区域市场的重点投入 以便形成区域第一产品品牌形象 再以此优势扩展其他区域业务 当然 同时积极地了解其他市场动向很有必要 贴牌加工由于此产品在市场上有广阔前景 而一些知名度较高的卫浴公司苦于没有技术 纷纷找公司代工 所以 企业初期可承接此等业务 作为过渡 待发展稳健后就要经营自有品牌 19 2 销售策略 续 积极开拓国际市场欧美 日本 韩国等国家对智能马桶有较好的认知度 而在这些国家销售的产品价格普遍偏高 故此 国内生产的产品有明显的价格优势 国际市场开拓得好 容易形成规模生产 产量 质量都会有所提升 承接酒店工程有部分星级酒店为了凸显档次 在大规模采购智能马桶 故此 此类商机与潜力也要进行合理开发 20 3 销售预测 未来3年销售收入预测 万元 上述销售收入预测 是建立在对此行业的了解与对该产品在市场销售前景 以及本人在公司管理充分自信的基础上做出的 21 2 成本 利润分析 每台智能马桶的原材料及能耗成本是1000 1350元 加上设备折旧及管理等杂费开支 总成本在1250 1500元之间 不同功能产品成本差距不大 此为保守测算 目前厂家给经销商每台的价格在2500 6000元之间 抛开新产品初始定价较高因素 按常规产品销售价每台3000元计 成本按最高每台1500元计 每台利润3000元 1500元 1500元 当然 以上数据是建立在一定的生产量的前提下测算出来的 以每天50台