雀巢茶夏季推广计划(SC).ppt

雀巢冰爽茶夏季推广计划 计划拟订 计划审核 市场销售总监审核 总经理批准 CMHFMay6th2008 二 ATL 1 促销内容简介 2 销量预测及费用预算 3 兑奖标签及文字信息 4 兑奖塑膜操作指引 二 渠道陈列 3 零售铁货架陈列 三 消费者促销 1 冰极突袭 水上争王 一 塑膜兑奖促销 一 TVC 公交车站牌 三 BTL 1 超市端架陈列 2 超市风冷柜陈列 4 销售团队激励 一 促销背景分析 雀巢茶销量及AO趋势分析 从下图可以了解 1 雀巢茶品牌饮料的销售非常受到天气和季节的影响 夏季是销售的高峰 在夏季过后基本处于急速下滑的趋势 在07年的9月份进行了塑膜兑奖促销对下降的趋势起到了很好的缓解作用 2 08年1 3月份雀巢茶还是处于上升的趋势 从4月份开始有下跌趋势 销量及AO分渠道分析 从下图可以了解 1 与去年同期1 4月份相比Super Hyper和TG CVS渠道的销量和活跃客户数出现不同程度的下滑 尤其是零售的活跃客户数下降 对雀巢茶销量影响较大 2 Education和Wholesalers渠道仍然出现保持一定的增长趋势 分区域销量及AO分析 从下图可以了解 08年1 4月份 1 合肥大区和芜湖大区雀巢茶销量和活跃客户有一定的增长 2 阜阳大区和蚌埠大区销量都出现下滑的趋势 雀巢茶活跃客户数总体渗透率分析 从下图可以了解 1 截止08年4月份雀巢茶活跃客户数仅15536家 总体渗透率仅为38 2 安庆大区渗透率最低仅有30 策略 塑膜兑奖 POP 消费者活动 超市陈列 迅速提高零售渠道铺货率 原叶和雀巢茶混合POP设计 统一市场宣传口径 和水上世界等主题公园合作促销 使雀巢茶冰凉的感觉感染消费者 提高品牌曝光率及可见库存 消费者促销 塑膜兑奖促销 渠道陈列 线上支持 雀巢冰爽茶促销ATL支持 消费者促销 塑膜兑奖促销 渠道陈列 线上支持 机制和要求 进一步推广雀巢茶的品牌 激发客户进货 扩大雀巢茶的活跃客户数 通过塑膜兑奖 刺激雀巢茶的销量增长 目标区域及客户 目的 促销期间 客户只要剪下我司指定雀巢茶系列完整促销标签 便可凭促销塑模标签换取原叶茶480ml一瓶 多集多赠 101客户兑现比例是 11 12 08年5 20 7 26 客户最迟在7 26前兑换 促销时间 All 预计销量及费用 预计销量600 000PC 塑膜标签 用完即止 费用 1320KRMB PET480ml雀巢茶 480ml原叶茶 促销品牌 包装 促销内容简介 08年5 19 7 10 生产时间 销量预测及费用预算 预计5月20日 7月26日的销量雀巢茶ForcastGrowth 9 4 单位 PC 请仓库根据每周的销量预算 安排塑膜粘贴的进度 兑奖标签文字及格式 塑膜兑奖说明 本次活动兑奖截止时间 从即日起至2008年7月26日 活动详情请咨询促销热线 4008899557 注意事项 塑膜兑奖促销标签必须保持完整 加盖合肥太古可口可乐市场销售章生效 损毁无效 在法律允许的范围内 合肥太古可口可乐饮料有限公司拥有对本次促销活动的最终解释权 注 所有回收标签必须连有剪下的塑膜 即剪下的标签不可和背面的塑膜剥离 否则不予兑奖 财务也可以拒绝给业代开赠饮单 所以塑膜标签务必确保粘贴在饮料外包装的侧面 见右图 塑膜兑奖生产制造流程 市场部拟定塑膜兑奖计划 公司管理层审批计划 市场部请购塑膜标签及相关用品 市场 销售 市场部将计划量及活动时间给到生产制造部 生产制造部根据市场部提供的信息第一时间开始生产 公司总仓自活动开始即发放粘贴塑膜标签的产品 备注 1 生产制作部必须确保塑膜张贴的进度超过销售进度 2 总仓确保自活动之日起 不得出库无塑膜标签产品 直至活动结束 塑膜兑奖回收流程 请点击 注 请营业所财务 内勤以及经理务必认真阅读兑奖指引 并注意培训业务人员 有问题及时联系市场部咨询 TBC 客户收集促销塑模并兑奖 业代清点回收 填写兑奖交接单 100 清点检查 100 清点检查 内勤 财务清点回收 并做记录 业代 内勤 财务 20 清点抽查 封箱之前 财务清点抽查记录 内勤 财务按1500个 箱标准封箱 并书面交接给仓管 仓管视同现金保管并隔离存放 第三方物流带回公司 每太古月第一周带上个月的塑膜标签交接给物流 带回公司交接给总仓 总仓视同现金保管 集中摆放 相关功能组联合抽查 每太古月第二周 内审 财务 市场部 20 清点抽查 记录并公布抽查结果 行政部负责销毁 内审 财务 市场部对销毁进行监督并记录 消费者促销 塑膜兑奖促销 渠道陈列 线上支持 BTL 超市端架陈列 时间 2008 6 2 2008 9 30 4个月 目标城市 全省营业所 目标渠道 KA及非KA超市渠道 目标数量 600家 续签 陈列标准 1 陈列位置显著 且靠近收银台 2 原叶茶和雀巢茶陈列比例 1 1 3 价格信息明显 4 端架必须保持装饰完好 不得随意挪动 启动要求 原叶茶端架第一阶段陈列客户中筛选 销量好以及合格率高的客户进行续签 预计费用 有300个走原叶茶DME 其余走雀巢茶DME 5月22日上报名单给渠道部程慧 渠道部5月23日审核名单及费用 批准后6月2日前陈列全部启动 超市陈列数量目标明细 备注 续签的每月陈列费以前三个月原叶茶陈列协议金额为准 BTL 超市风冷柜陈列 时间 2007 6 2 2007 8 31 3个月 目标城市 全省营业所 目标渠道 KA及非KA超市渠道 目标数量 300家 陈列标准 预计费用 RMB317400元 生动化要求 1 使用原叶茶 雀巢冰爽茶主题侧板 2 使用雀巢茶 原叶茶价格贴 5月22日上报名单给渠道部程慧 渠道部5月23日审核名单及费用 批准后6月2日前陈列全部启动 1 原叶茶和雀巢茶陈列比例 1 1 2 至少3层以上 上下垂直陈列 水平面至少10个排面 3 价格信息明显 4 风冷柜必须保持装饰完好 不得随意挪动 风冷柜陈列数量目标和费用预算 超市渠道陈列购买规则 营业所在建议的每月费用预算内购买陈列 在总预算费用不超标的情况下 实际购买数量不低于目标数量 BTL 立式冰箱 卧式冰柜陈列 仅针对 冰爽一夏 购买客户自己的立式冰箱陈列 注 客户处有我司冰箱投放的 此类客户不予参加 6月2日 8月31日 3个月 TG 4000家 时间 渠道 目标数量 启动要求 陈列标准 同渠道部 冰爽一夏 计划 具体见 冰爽一下 计划 启动背景 立式冰箱 卧式冰柜 陈列总数不少于30瓶 雀巢茶不少于8瓶 陈列费用 走渠道 冰爽一夏 费用 BTL 零售客户铁货架陈列 6月2日 9月30日 4个月 全省 10000家 有铁货架的客户 时间 区域 目标数量 生动化要求 陈列标准 预计费用 走原叶茶费用 1 悬挂原叶特制吊牌 2 店内明显位置 至少有一处粘贴围栏纸 3 要求粘贴原叶茶或雀巢茶主题海报 三项生动化要求 必须确保其中有一项做到 前排摆放 480ml原叶绿茶1瓶 480ml原叶冰红茶1瓶480ml冰极绿1瓶 480ml冰极红1瓶 后排摆放 480ml原叶绿茶1瓶 480ml原叶冰红茶1瓶480ml冰极红1瓶 480ml柠檬茶1瓶 延续原有的 原叶茶零售铁货架陈列 改变陈列标准 具体见右图 启动要求 BTL 目标数量及费用明细 BTL 销售团队激励 6月2日 6月30日 一个月 时间 区域 渠道 规则 目的 雀巢茶全系列 产品 有可乐提供 奖品 全省销售业代 1 对在此活动时间段线路业代的活跃客户数和销量进行排名 2 将每条线路的活跃客户数 销量排名进行相加 进行排名 3 茶检查陈列合格客户数排名 三项进行综合排名 最终角逐出 前35名 进行奖励 提高雀巢冰爽茶的活跃客户数和销量 消费者促销 塑膜兑奖促销 渠道陈列 线上支持 炎炎夏日 消费者都会去参与一些消暑去热 冰爽透心的活动而水上活动是夏天里最普遍 最受欢迎的一种休闲健康活动雀巢冰极冰爽茶冰冻后口感清凉 是夏日解暑的好方法 正好与水上活动相吻合 冰极突袭 水上争王 结合08年雀巢品牌的宣传主题 打造雀巢系列茶饮冰凉透爽的形象 使之深入人心 目标时间 策略 花冲公园水上大世界 合作单位 6月1日 7月31日 合作媒体 合肥论坛 音乐广播 合肥 城