市场营销推广方案.doc

迪宝乐儿童早教机推广方案班级 工管ZK1202 姓名 吴祥虎（组长） 日期 2013年6月18日 目 录迪宝乐儿童早教机- 1 -一、前言- 2 -1、策划背景分析- 2 -2、策划任务和目标- 2 -3、策划主要思路和创新之处- 3 -二、产品市场分析- 3 -1、某产品市场现状分析- 3 -2、产品市场潜量分析- 3 -3、消费者分析- 4 -4、市场竞争分析- 4 -三、某产品SWOT分析- 5 -四、某产品上市推广目标与定位- 6 -五、某产品上市推广策略- 6 -1、上市推广基本策略- 6 -2、价格策略：采用差别定价法，对不同消费群体采取不同的定价策略。- 6 -3、分销策略- 6 -4、广告策略- 6 -5、促销策略- 7 -六、某产品上市推广费用预算与效果预测- 8 -1、费用预算- 8 -2、效果预测- 8 -七、某产品上市实施计划- 8 -迪宝乐儿童早教机一、前言1、策划背景分析（1）企业简介广州迪宝乐电子有限公司,是一家成立于1998年的企业，也是一家专业研发、生产电子教育产品和益智玩具产品的实业公司。公司以启迪智慧，快乐学习为产品研发导向，注重培养孩子丰富的想象力、 创造力和动手能力，通过激发孩子潜在智力来提高其综合素质。现有产品包括电子积木 、点读笔 、儿童早教机、同步读书机、点读笔、电子有声挂图等六大系列20多个品种。公司严格遵照国际ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和5S的标准，以零缺陷为准则精益生产，全面实现高品质、高效率目标。目前，所有产品均已获得3C认证，主要产品 还获得ROHS、ASTM等国外权威认。（2）产品简介迪宝乐儿童早教机以启迪智慧，快乐学习为产品研发导向，注重培养孩子丰富的想象力、 创造力和动手能力，通过激发孩子潜在智力来提高其综合素质。现有迪宝乐D60型儿童早教机、迪宝乐D96型儿童早教机、迪宝乐9900型儿童早教机、迪宝乐D90型儿童早教机、迪宝乐数学学习机、迪宝乐识字大王等一系列儿童早教产品。这些产品深受大家喜欢。2、策划任务和目标（1） 策划任务在广州、上海、深圳等大城市的市场推广本公司的早教产品。（2） 策划目标让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费人群产生试用的欲望，并逐步将其培育成本品牌的忠诚顾客。 提高品牌知名度和美誉度。提高现场售点的产品的销量。 巩固通路经销商长期合作的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升中间商的信心和积极性。 3、策划主要思路和创新之处该策划依据我国产品大多停留在中低档产品，主要以婴幼儿教育玩具和模具玩具为主的，而不敢轻易尝试开发高附加值的新产品的特点和人民收入水平日益提高的现状，着重介绍抓住机遇，以开发素质教育、儿童益智玩具为切入点，进军玩具市场，引领中国玩具新时代的市场战略。二、产品市场分析1、某产品市场现状分析（1）上市推广的契机人民的收入日益提高，对孩子投入也是不断增加的现状。我们立足需求，面向未来，迪宝乐可从电教领域，致力于先进的电子、语音等高新技术应用到教育产品当中，益智玩具的购买群体的结构渐趋多样化，越来越多的普通家庭为孩子购买益智玩具。购买者的消费观念更加成熟，日趋理性。中国高端教育玩具市场为我们提供了推广的契机，有着机会与优势相偕的机遇。（2）竞争德国“爱狮”、法国“迪龙”、东莞龙市胜电子科技有限公司、东莞市阳光电子科技有限公司、澳大利亚“全盛、温州市华强电子科技有限公司、北京市神龙电子科技有限公司、伟易达（中国）贸易有限公司等企业的市场占有率节节攀升，具有很好的销售渠道。技术力量雄厚，有多名教育专家参与。凭借强大的品牌实力及创新的市场营销模式，构建了庞大的销售网络，市场份额稳步增长等诸多有力优势，但大多没有真正形成大众认可的品牌。所以竞争压力大。2、产品市场潜量分析在国内，像这种的高端早教益智玩具还很少，普及率也很低，远景宽广。据调查儿童早教机市场占率为273左右，其中广州为36，可预测迪宝乐儿童早教机的高端市场潜量巨大。社会竞争越来越激烈，就业压力越来越大，家长没有时间教育孩子，还有一些文化程度不高的家长无法对孩子进行早教，益智玩具在一定程度上可以弥补这样的缺憾。益智玩具被大部分家庭接受是必然趋势。因此产品市场潜力巨大。3、消费者分析（1）需求分析益智玩具的购买群体的结构渐趋多样化，越来越多的普通家庭为孩子购买益智玩具。购买者的消费观念更加成熟，渐趋理性。益智玩具的市场价格比普通玩具高，但因其在开发智力、教育孩子方面有特殊功用而得到了越来越多家长的青睐。（2）购买行为分析社会竞争越来越激烈，就业压力越来越大，家长没有时间教育孩子，还有一些文化程度不高的家长无法科学地对孩子进行早教，益智玩具在一定程度上可以弥补这样的缺憾。3）消费场所分析采用销售渠道主要是代理商、各大超市、玩具店、电视购物，其销售区域省会及县级城市。4）消费者了解产品信息的媒体分析 电视广告、杂志报刊广告、车身广告、地铁广告、网络广告等广告媒体。还加一些现场表演、现场促销活动来宣传产品。4、市场竞争分析（1）竞争品产品分析东莞龙市胜电子科技有限公司和东莞市阳光电子科技有限公司的早教机的市场竞争程度大，目前市场还没有真正形成大众认可的品牌。（2）竞争品价格分析东莞龙市胜电子科技有限公司经销商价格差不多、市场价格高；东莞市阳光电子科技有限公司经销商价格稍低、市场价格低。（3）竞争品渠道分析采用销售渠道主要是代理商、各大超市、玩具店，其销售区域省会及市级城市。（4）竞争品促销分析采用得促销手段主要是电视广告、杂志广告；公关促销。三、某产品SWOT分析SWOT分析表项目机会威胁宏观经济随着中国的经济腾飞，社会竞争越来越激烈，就业压力越来越大，家长没有时间教育孩子，还有一些文化程度不高的家长无法科学地对孩子进行早教，益智玩具在一定程度上可以弥补这样的缺憾。产品的原材料要求高，价格上升了，影响企业利润。中国政府大力扶持拥有自主知识产权的企业。政府制定了相应的产品强制标准以及强制提高安全生产、环保经营的条件，迫使企业增加经营成本。微观环境目前消费者对素质教育产品非常喜好，购买素质教育产品成为一种时尚。不容忽视的是国内不少高科技公司和IT企业看好这个正在成长的巨大市场,也开始转向生产高科技玩具。市场竞争日趋激烈，消费者的选购标准不断提高，要求质优价廉，功能健全。项目机会优势威胁劣势企业企业管理先进，人员素质高产品价格相对偏高领导班子知识化、年轻化、专业化程度高。产品经营相对单一，企业完善的经销商制度，为企业开拓市场及开发新产品提供很好的机会。开发全新产品存在一些问题。技术研究力量雄厚，技术人员专业程度较高。四、某产品上市推广目标与定位1总体目标：采用差异性营销战略。 2.价格策略 （1）利用专业化、品牌化保持市场价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上能够让大多数消费者所接受。 3、产品定位：品牌定位于中高档系列。4、市场定位：根据为顾客带来的利益、解决因为工作而不能教育孩子，提供便利。五、某产品上市推广策略1、上市推广基本策略（1）上市推广对象：全国月收入3000元以上的家庭零到十四岁的儿童（2）上市推广区域：首先在北京上海还有东南沿海城市的发达地区推广（3）上市推广方式：采用广告，现场直销，活动赢奖等方式2、价格策略：采用差别定价法，对不同消费群体采取不同的定价策略。3、分销策略（1）渠道模式：采用密集型分销渠道（2）渠道成员选择：一级经销商，二级经销商如超市，专卖店（3）渠道促进：成员之间相互合作共同发展促进4、广告策略（1）广告目标：使广大顾客树立良好的公司形象，赢得良好的声誉（2）广告地区：在全国地区首先是在经济发达的地区（3）广告对象：针对全国范围内的有儿童的家庭（4）广告主题：宣传儿童早教机（5）广告媒介：报纸，现场广告，电视等（6）广告创意与表现：采用新型策略，吸引顾客的眼球1）移动电视广告：广告车2）轻轨广告：张贴海报3）网络广告：利用网络渠道进行大力宣传4）电台广告：利用黄金时间进行宣传（7）广告排期：（8）广告费用：780000（9）广告发布周期：每天一次5、促销策略（1）促销对象：针对全国范围内的014岁的儿童（2）促销范围：在各大超市，购物广场等（3）促销目标：广大的宣传公司的产品，提升公司的形象和树立良好的口碑（4）促销活动：现场抽奖励，购多送多，买几送几等1）前期：主要采用无差异策略打入市场，利用顾客的吸新性心理去宣传推广 2）后期：主要采用定点销售当然是在顾客对本公司产品熟知的情况下进去采用这个方法，各大超市专柜，本公司的产品专卖店等六、某产品上市推广费用预算与效果预测1、费用预算（1）广告费用200000（2）促销费用100000（3）费用合计3000002、效果预测（1）推广事前预测：预计开发成本120万元，预计其市场约1.9亿832%486400台，市场潜力大，而所有的竞争者目前都没有该款式产品。总体目标是加大新产品的研发力度，尤其是学生电脑，同时开发成人益智类电子玩具。因为市场潜力也比较大。1）消费者征询 ：对已购买本公司产品的顾客进行售后服务调查，2）专家意见征询：对相关市场营销专家进行寻问，证求他们的意见，对本计划的之处还请提提意见（2）推广过程预测：过程顺利，本计划得到落实，效果得到验证。（3）推广效果预测：大多数消费者知晓本公司中的产品，对本公司的产品已经有了新认识，和新形象1）分销效果：提高了本公司的产品的销售数量，销售额增加2）广告效果：大部分人们知晓本公司产品，了解到本公司的产品3）促销效果：效果很好，销售额上升，公司中的业绩得到进一步提高七、某产品上市实施计划（1）分销实施计划 ： 对不同年龄不同阶段的人实施不一样的方案，具体问题具体分析。（2）广告实施计划 ： 让顾客深刻了解该产品1）移动电视广告实施：电视广告、网络广告 2）轻轨广告 ：报纸、杂志、人力宣传3）电台广告实施 ： 新闻、2）网络广告实施 ： 在各大网络发布本公司信息 （3）促销实施计划方案细则主题：迪宝乐D96型儿童早教机推销 时间： （待定）区域： 学校和人员集中的广场对象：对本产品一切有兴趣的人活动方式：免费试用,进行有奖问答活动详细说明活动在人员集中的广场和学校(取得学校和广场管理者的支持)（1） 对参加活动的人员进行宣传（对人群讲解本公司和产品的使用价值）提高人群对本公司和产品的认知。（2）进行有奖问答，提高人群的兴趣，更加的是吸引人群，扩大影响 （3）对参加本活动的人员进行学生电脑免费试用，以提高他们对本产品的认识和兴趣。（4 ）现场的人们进行推销，进行打折降价销售、有奖销售、配套销售3）广告配合方式1）移动电视广告2）轻轨广告3）网络广告4