新农药的市场推广.doc

新农药市场推广十大策略策略1：推广的基础与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。 亩收入在500元以上的农作物，都是农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明：农作物附加值低，农民用药少、频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。 策略2：推广的前提寻找到一批最合适自己企业特点的经销商。好马需要配好鞍。好产品需要合适的经销商。如果企业把产品比作自己的“女儿”来培养，那么挑选“好女婿”的标准就是：在主观上，合作诚意第一、销售信心第二、信誉第三；在客观上，推广能力第四、网络渠道第五、资金第六。 策略3：推广的关键寻找一套适合于运作企业产品的营销模式。 “模式”是可以复制和可以重复使用的标准营销方法，能够节省营销人员的探索时间。 没有模式，营销精英固然可以随机应变，但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞。没有营销模式做不大，没有营销手册做不细。 策略4：推广的根本对企业产品和客户的“热爱”甚至是“痴迷”。 “先与产品谈恋爱爱产品，发掘产品的魅力”，帮助产品说话，弥补产品的局限；“后与经销商谈恋爱爱客户，挖掘客户的各种资源和销售潜力”，帮助客户快速成长和进步。 策略5：推广的内因爱自己，对自己有充分的信心，树立全新营销人员形象理念。 营销人员都应该树立这样的理念：“我是客户的财神，我是来帮助客户发财致富的人物，我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋，我是植保技术财富的传教士。我是为植保技术防治方案而不是为产品而来的。” 策略6：推广的方向为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案、销售思路和促销计划，为客户指引销售前进的方向。 给客户设计一套赚钱的操作方案，为客户解决渠道和现金流问题。先有具有方向感的业务员，然后才有具有方向感的客户。业务员的市场操作理论，指导客户营销的行动。前进方向对客户十分重要，那么营销代表应该成为经销商销售农药产品的向导。 策略7：推广的实践经常深入到田边地角，常回到农田看看，亲自感受一下农药的田间效果。 做实干家为农民解决一个病虫害的小问题，不做空头的理论家连虫子长成什么样都不知道，还大谈特谈防治方法。 策略8：推广的外因重视与植保农业技术站的交流和拜访，培养产品和企业“口碑”传播者。 “让别人去影响别人”：植保技术人员就像传教士；病虫测报人员就像复印机；病虫情报就像播种机；植保人员是口碑传播者和技术营销影响者；示范报告宣传单就像宣言书。 要借用全国植保技术推广系统的力量(技术优势、推广优势、权威优势、信息优势)，与农技人员联合，借用植保专家的巧手写技术软文，利用植保专家的金口销售自己的技术防治方案。 策略9：推广的客观给客户和农民计算农药的投入产出比率，算出农药使用之后的增产率和增产量，折算出经济价值和增加的额外收益。 产品不会说话，但是增产数字会说话，试验报告会说话、示范结果会说话。数字是客观的，是没有倾向性的。在农民和客户面前，少用形容词，多用数量词。 策略10：推广的主观对同行竞争对手厂家的侧面影响和渗透，让其他厂家推荐和介绍自己的产品和公司。 把自己磨练成竞争对手的参照物，让竞争对手来追赶自己，而不是跟在别人屁股后忙碌。创新营