大学生创业计划书--人才服务.doc

2012-5-20创业计划书目录一、摘要 2二、创业组织概述2三、产品与服务2四、市场分析2五、经营策略3六、管理队伍4七、路线研究5八、财务分析5九、机会和风险7十、结束语8一、摘要商业项目（产品或服务）的机会：公司经常会与企业联系，因此在后期可以吸引其引进资金来扩展公司规模，同时企业提供给我们兼职岗位而向企业输送人才，我们从中认识更多的人，实行一个双赢的局面。商业价值：让嘉兴人力资源得到充分利用目标市场：嘉兴地区所有需要找工作的人竞争优势：嘉兴人才服务公司少，且规模小核心管理手段：公司规章制度管理团队概述：团队成员拥有丰富的实践经验，且具有良好的社会单位关系，为公司的开办打下坚实基础。资金需求：3万元盈利能力预测：一年后，6千每月二、创业组织概述宗旨：全心全意为广大有需要的人服务名称：新宝贝人才服务有限公司结构：总经理、副总经理、财务部、公关部、咨询部目标：打造嘉兴最优秀的人才服务工作中心经营策略：宣传计划、信息管理、工作流程、价格决策产品（服务）的价值：让嘉兴人力资源得到充分利用需要设施：电脑（5台）、电话、打印机、投影仪、幕布三、产品与服务服务的优势：嘉兴人才服务公司少，且规模小服务的功能: 为各类层次人才建立兼职和就业的平台服务价值:实现人才资源的有效利用服务应用领域：各行各业的工作服务方式：面对面中介服务四、市场分析4.1目的：更好的了解嘉兴工作市场。4.2市场需求预测：校内分析为体现问卷调查的代表性，在校内分发了500份问卷调查表，分别投入大一、大二、大三学生手中，收回382份，发现大一、大二学生56%希望在假期、周末从事兼职，而大三学生70%正在考虑就业去向问题。从调查中可以发现，解决经济困难和增强社会实践能力是他们选择兼职、就业的两个原因，专业对口、个人性格、兴趣爱好、社会压力都是学生所面对的困难。介绍有特长的老师到企事业单位中去兼职，提高额外收入。校外分析走进嘉兴学院、市区，针对23-28岁的年轻人群，随机发送500份调查表格。其中，自己曾去找过兼职、就业岗位而无果的占总数的81%，普遍认为社会压力大，就业信息短缺。通过拜访社会单位（娃哈哈集团、美菱公司、人才市场等）进行面对面交流了解，社会需要多样化人才，对就业者有各种硬件、软件要求，需要有一定社会实践经验的技术性人员。潜在市场：如大学生、有才艺的人4.3竞争优势：初期有学校支持，且嘉兴人才服务公司少规模小，有很大的发展潜力4.4市场发展的走势及应对策略：市场发展走势：在物价不断飞涨的年代，解决自身的经济问题，工作和兼职便成了现代人锻炼能力与增加收入的两全选择，但人们找工作并不方便更并没有规范的兼职途径。并且，国家需要劳动力、嘉兴需要劳动力，但却在人才和企业这方面没有沟通的桥梁，使得劳动力大幅度浪费。所以，人才的服务工作会越来越好。影响市场需求的因素：国家和嘉兴地区在对求职就业方面的政策招聘企业的公司类型，劳动密集型还是技术型等本公司的口碑和员工的努力程度应对策略： 及时了解有关部门的动态，做到早了解，早想好应对措施完善招聘企业的公司资料，注明所要人才的具体要求认真做好工作，敏锐观察人才交流动态，积极回馈于广大企业和求职者，做到让大家满意，获得良好口碑。五、经营策略5.1营销计划目标市场：嘉兴所有需要工作的人销售渠道：会员制销售促进决策：广告、人员推销、宣传报道价格决策：前期，公司为了扩大市场占有率、提高客流量，采用低价策略；后期在有一定口碑后，为了提高毛利，则可采取低价策略和高价策略相配合的策略，工作较好的用高价，反之则是低价。5.2规划和开发计划规划目标：打造嘉兴最优秀的人才服务工作中心当前状态以及开发计划：筹划阶段，第一步在学校创业园拿下店铺，进行实战操作。可能遇到的困难和风险：公司风险经营风险、财务风险、法律风险；人才风险人身安全风险、财务风险。六、管理队伍6.1管理队伍构成：总经理、副总经理、财务部、公关部、咨询部总经理：负责安排重要事项，组织、管理公司人员安排。副总经理：负责处理日常事物，监督部门日常行动。财务部：负责管理公司内部财务、日常开销、经营核算。公关部（谈判组）：负责对外联系社会单位，进行合作、谈判事宜，开拓场。咨询部：负责接待客源，介绍公司项目、业务流程。6.2管理队伍的能力和经验：团队成员拥有丰富的实践经验，从事过类工作，包括卡类促销，电器销售，旅游带团，理发美容，电脑维修等，具有良好的社会单位关系，为公司的开办打下坚实基础。6.3公司日常管理方法合法性：公司的开办必须符合国家法律，经所在地劳动局办理许可证，公商局办理营业证，地税务局办理税务证，严格按照国家要求经营。培训学习：了解公司内部员工是否处在合适的工作岗位，对所有员工根据所在部门进行培训，加强对工作性质的了解，不断学习提升员工的经验，提高工作效率和公司业务进度。财务管理：由财务部门主要负责支配，记账在册，每月对账目进行一次勘察核对，核算支出、收入。起步阶段创业资金短少，应谨慎使用。部门管理：公司内部工作人员各司其职，完成每一次任务。由副经理监督管理，各部门团结工作，在互相竞争中成长。会议模式：为了解公司员工心态，业务进度，采取每周一例会的形式，讨论、研究工作中遇到的问题。遇到重大定单，举行临时会议，进行会议通知。利益分配：公司采用股东分红制度，目前五人中，总经理占50%股份，副经理占20%股份，其余成员占10%股份。金额按照股份额度进行分摊。以确保公司成员的利益。七、路线研究7.1创业前期资金来源：通过银行申请大学生创业贷款，用于初期运作。7.2创业组织的发展步骤了解人才供需状况跑企事业单位形成基本业务链拓展业务面八、财务分析8.1前期项目资金预算：资金使用项目 用途项目金额（元） 房租40平方嘉兴市区店面房租住1100 工资人均800+提成 设备电脑（5台）、电话、打印机、投影仪、幕布13000（预计） 日常开销日常开支1000（预计） 交通工具公交车（按发票报销）1000（预计） 住宿宿舍房（2间）供职工住宿800 还贷月利息0.8%800 备用用于突发情况，设备拓展11850 合计300008.2项目的资金概算：通过银行申请大学生创业贷款，公司采取股份制度，贷款30000元，用于初期运作。8.3收入预测：针对求职者报名登记：10元一次报名费用，根据填写的求职要求去找相应工作。办理会员：会员卡20元一张，有效期一年，在一年时间内来公司找工作不收取任何费用。工作成功后：面试正式工/兼职，通过本公司成功后需要缴纳本公司第一个月工资的50%。针对企事业单位发布招工信息：与我公司联系，在公司的网站和实体店面窗口摆放招工信息，100元/条介绍成功： 每成功介绍一位就职者参与工作/兼职，企事业单位需缴纳本公司介绍费按职员第一个月工资的10%。8.4收入的分配及利用：公司采取股份制度，所以每月按一定比例给各股东发工资，年底有分红。并且留一部分为公司的流动资金，适时完善公司内部软硬件。8.5财务制度的完善计划财务目标及收入预测预期目标预期盈亏状况：(约）1-2个月 -20000元3个月起 +3000元/月 半年 +4500元/月一年内 可还清贷款一年 +6000元/月项目的资产负债表资产负债表单位名称：新宝贝人才服务有限公司 日期：资 产期末余额年初余额负债和所有者权益（或股东权益）期末余额年初余额流动资产：流动负债： 货币资金 短期借款 交易性金融资产 交易性金融负债 应收票据 应付票据 应收账款 应付账款 预付款项 预收款项 应收利息 应付职工薪酬 应收股利 应交税费 其他应收款 应付利息 存货 应付股利 一年内到期的非流动资产 其他应付款 其他流动资产 一年内到期的非流动负债 流动资产合计 其他流动负债 非流动资产： 流动负债合计 可供出售金融资产非流动负债： 持有至到期投资 长期借款 长期应收款 应付债券 长期股权投资 长期应付款 投资性房地产 专项应付款 固定资产 预计负债 在建工程 递延所得税负债 工程物资 其他非流动负债 固定资产清理 非流动负债合计 生产性生物资产 负债合计 油气资产所有者权益（或股东权益）： 无形资产 实收资本（或股本） 开发支出 资本公积 商誉 减:库存股 长期待摊费用 盈余公积 递延所得税资产 未分配利润 其他非流动资产 所有者权益（或股东权益）合计 非流动资产合计 资产总计负债和所有者权益（或股东权益）总计 九、机会和风险9.1 SWOT分析S（优势）：新颖是我们的根基，在嘉兴还没出现各方面都比较完善的人才服务机构，相信我公司的服务会很受求职者的欢迎，它为广大需要工作的人提供了一个展示自我的平台。另外，学校创业园也可以给我们提供一个很好的发展空间。W(劣势)：公司股东成员缺乏一定的实战经验，没有管理经验。O(机会)：公司经常会与企业联系，因此在后期可以吸引其引进资金来扩展公司规模，同时企业提供给我们兼职岗位而向企业输送人才，我们从中认识更多的人，实行一个双赢的局面。T(威胁): 公司风险、人才风险9.2风险管理公司风险经营风险：经营决策的不当，影响经营目标实现的因素。财务风险：财务报告失真风险，资产安全受到威胁风险和舞弊风险。法律风险：没有全面、认真执行国家法律、法规及政策规定，影响合规性目标实现的因素。人才风险人身安全风险：在经由我公司介绍工作后出现人身安全侵犯事故的风险。财务风险：在经由我公司介绍工作后出现工资扣押、不给行为，影响诚信目标实现的因素。9.3应对对策公司风险对策经营风险：制定一整套的经营模块，一切按计划行事，在进展中不断归纳、总结，将风险减少到最小化。财务风险：对公司财务部员工进行严格把关，必须做到认真、诚信、勤奋的对待自己的工作，账目清晰。法律风险：对公司员工进行整体的法律知识培训，确保在公司运作中所需的法律知识了解通透，避免法律程序上的错误。人才风险应对对策人身安全风险：根据不同的工作性质和要求，在合约上注明。财务风险：在合约上注明。9.4附加机会：我公司可接触到各行各业，在此过程中会产生附加机会。9.5在资本基础上进行扩展:嘉兴各大高校