金石国际建材城营销思路PPT课件.ppt

营销思路 2020 3 5 1 2020 3 5 2 2020 3 5 3 2020 3 5 4 2020 3 5 5 2020 3 5 6 2020 3 5 7 目录 第一部分 前言第二部分 项目当前基本面分析第三部分 商业地产的发展趋势第四部分 营销战略性思考第五部分 相关案例分析第六部分 项目战略定位 2020 3 5 8 第一部分前言 贵阳金石产业园地处花溪区石板镇 小河区金竹街道办事处辖区内 规划总占地面积5平方公里 由石材生产加工区 石材机械辅材制造区 石材仓储物流区 服务中心等构成 其中 由石材加工厂房和石材原材料展示交易区组成的园区一期项目 已于2010年11月12日动工建设 到2015年工业总产值可达100亿元 各物流配套区产值可达50亿元 一期计划建设面积6 6万平方米 年销售石材原材料20万立方 销售额5亿元 作为贵阳市循环经济推广园区 该园的建成将填补贵州省没有专业石材产业园的空白 2011年 贵阳金石产业园已累计完成投资70亿元 完成产值及销售收入60亿元 短短一年时间 产业园区创造了四项 贵州之最 即贵州最大的石材加工销售基地 贵州最大的二手车及商用车市场 贵州最大的五金机电市场 贵州最大的农产品物流交易市场 目前 产业园入驻各类民营企业2000多家 规模以上企业8家 实现就业3000余人 已促成极大板块生产经营场所建设62万平方米 初步建成了以石材 钢材 建材 二手车 五金机电等板块的产业集聚综合体 形成了涵盖三大产业的资源要素互补 产业链条交集的产业带 2020 3 5 9 区位分析 本项目位于 黔中经济 核心腹地花溪区 是拉动全省经济又好又快更好更快发展的火车头 地处 贵安经济体 核心区 是国家西部大开发战略和贵州省 十二五 规划中全省经济快速增长的 两翼提升 的航天航空制造装备经济战略 位于天河潭新城入口处 天河潭新城是花溪区创建 生态区 旅游区 文化区 的 五大新城 战略核心之一 占据贵阳市通往湘 川 昆的南大门 是连接西南三省的重要交通枢纽 第二部分项目当前基本面分析 2020 3 5 10 主要经济技术指标 2020 3 5 11 项目竞争分析 随着西部大开发的战略推进 贵阳市近年来也加快了城市规划建设的步伐 在城市规模逐步扩大的同时 对相关的产业物流配套也在加快实施 市内传统的批发型商业 不仅在产业发展上落后 同时也制约着城市功能的升级 贵阳市将对传统商业进行规划调整 各行各业将面临重新洗牌的局面 而建材行业就是其中重要的一部分 金石产业园区就是一个以建材生产流通为主的规划区 业内人士都很清楚 贵阳未来的建材生产流通地会在金石产业园 这里也将是建材项目竞争的主战场 贵州西部建材城位于贵阳市十大产业园金石产业园区内 依托40米中广线便捷交通路网建设 规划建设1500亩 总建设规模200万平方米 其中展示厅120万平方米 仓储30万平方米 商业生活配套50万平方米 以陶瓷 洁具 木地板等装饰建材为主 同时配备仓储 物流 银行 酒店 餐饮 娱乐 购物中心 居住社区等多项服务生活配套设施 贵阳西南国际商贸城 位于贵阳市观山湖区西南部 规划面积约10平方公里 投资总额600亿元 总建筑面积约1420万平方米 是一个集市场经营 国际贸易 现代物流 电子商务 次级CBD于一体的大型综合性商业集群 项目分三期进行 预计四年内主体完工 建成后将涵盖贵阳市除了蔬菜农副产品批发及汽车销售 零部件批发 之外的各类商贸市场经营业态 并配套建设相应的物流 仓储 酒店 后勤服务 总部运营管理中心 办公楼 住宅 学校 医院等 2020 3 5 12 从两大竞争对手的公司背景 项目规划 项目进度 销售情况 政府政策 区位及交通环境来看 西南国际商贸城在这些方面比我公司项目有着较大优势 如 区位交通政府政策宣传 等 2020 3 5 13 第三部分商业地产的发展趋势 传统的商业形态正在发生改变 复合型业态是商业地产发展的方向 2020 3 5 14 2020 3 5 15 安顺市商业市场繁荣 物流型商业地产成为热点 流通性产业市场的升级 带来的规模化放量需求 城市功能升级 集中式的产业布局的政策引导 商业地产开发理念衍生的复合型配套模式 基本形态 2020 3 5 16 第四部分营销战略性思考 差异化定位避免同质化竞争 打造项目的独有竞争优势 专业建材市场 综合批零市场 2020 3 5 17 项目的两个竞争对手各有特点 具有优势 因此 金石国际建材城定位和营运思路就显得尤为重要 西南国际商贸城是以综合业态为主 建材只是它众多业态的一类 可以说它的优势在于多业态组合 但是可以从另一方面看 建材业态的规模和专业性必然受到影响 从规划上来看 其仓储和物流能力将是制约它发展的重要因素 我们可以把它看成是一头大象 庞大有余灵活不足 西部建材城是一个专业市场的定位 占据了园区最好的地理位置 其开发商本身就是建材行业出生 在行业内有一定的影响力 可以说它才是我们最大的竞争对手 我们在体量和区位上基本无法与之竞争 但是从营运模式上来看 它采用的是开放式布局 基本属于传统式经营模式 市场在品牌号召力上肯定会有欠缺 在高竞争环境下 无法凝聚有效资源 营运管理将是它最大的屏障 从以上分析来看 金石国际建材城要想实现突围 一定要在业态规划上有差异化定位 在营运模式上要提高等级 通过品牌资源和管理优势的整合才能在竞争中不掉队 2020 3 5 18 2020 3 5 19 第五部分相关案例分析 六盘水瑞德奥特莱斯项目奥特莱斯项目落地六盘水 可以说是一个比较典型的商业地产成功案例 通过奥特莱斯品牌的引进 瑞德项目的知名度得到了较大提高 同时解决了两大难题 一是整体招商由奥莱统一完成 第二客户对商业的预期达到最大值 品牌的明星效应是巨大的 奥莱的辨识度和认可度让项目营销迈上一个新台阶 独有性的优势让项目在竞争中立于不败 知名品牌的导入带来的有两样东西是项目成功的关键 一是众多的厂商资源 二是成熟的管理模式 这是所有商业地产成功的关键 2020 3 5 20 第六部分项目战略定位 核心产品定位 建材超市 建材超市 HomeCenter 又叫家居中心 家居建材商店 是以与改善 建设家庭居住环境有关的建材 装饰 装修等用品 家居用品 技术及服务为主的采取自选等自助服务方式销售的零售业态 项目定位 家居建材一站式体验中心 2020 3 5 21 核心旗舰业态选择 百安居 百安居 B Q 隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团 KingfisherGroup 是世界领先的大型国际装饰建材零售集团 翠丰集团是英国伦敦交易所上市公司 金融时报 百强指数股 为欧洲最大的非食品专业零售投资集团 英国翠丰集团 KingfisherGroup 总部位于伦敦 是欧洲最大 世界领先的建材家居零售集团 在全球拥有约1000家连锁店 近80 000员工 翠丰集团旗下拥有众多著名零售品牌 包括B Q Castorama BricoDepot Screwfix等品牌 在英国 法国 波兰 中国 土耳其 西班牙 俄罗斯等8个国家均设有门店 翠丰集团面对大众市场 每周超过600万顾客光顾门店 2020 3 5 22 百 2007年荣获可持续发展企业全球100强 2007年荣获英国最具影响力的社会回报大奖 BIGTICK 2007年荣获 星期日泰晤士报 评选的 最有价值的公司 称号 2005年荣获英国救助儿童会企业联盟奖 2002年欧洲环保大奖可持续性发展奖 此奖项为表彰B Q在过去的11年中对于环保和社会的不懈努力与贡献 2001年获英国最佳海外创新企业 2000年获英国最佳企业创新奖 2000年获英国最佳环保企业大奖 B Q是有史以来唯一在同年度荣膺2项最佳企业奖殊荣的公司 1999年再获英国最佳雇主奖 1998年获该年度英国最佳零售企业奖安居的荣誉 百安居的优势 2020 3 5 23 百安居 中国 1 百安居进入中国1999年6月18日 B Q第一家大陆连锁店 上海沪太店开业 百安居正式开始了在中国大陆地区的发展之路 2001年8月 全球首家二层楼模式的旗舰店 上海杨浦店开业 这是B Q全球首家二层楼模式的连锁店 同时也成为B Q全球的新概念店 B Q百安居杨浦店集居家灵感 美化生活为一体 更充实了商品的种类 帮助每个消费者更轻松创造舒适 引以为豪的家 2009年3月20日 百安居中国首家新一代旗舰店 普陀店全新亮相 普陀店是百安居中国实施 T计划 后的第一家门店 致力于为广大的消费者提供更为丰富且更为适合的时尚产品 全面升级的服务 以及一站式的全方位家居解决方案 百安居普陀店遵循并强调 以顾客为中心 的理念 以 产品 服务 保障 为市场定位 不断提供令人兴奋的购物环境与耳目一新的独特购物体验 经历了快速成长的百安居 凭借其先进的管理经验 一举成为国内建材连锁超市的第一品牌 并且在北京 上海 大连 深圳 广州等全国大中型城市设立了数十家门店 2020 3 5 24 2020 3 5 25 2 百安居 中国荣誉2008年 百安居荣获中国工商联家具装饰业商会 07 08年度最具社会责任企业奖 2007年 百安居 被认定为 中国驰名商标 称号 2007年 百安居荣获全国住宅装饰装修行业百强企业 2006年荣获中国建筑装饰协会AAAA级诚信企业 2006年 百安居被总部设在伦敦的 超级品牌组织 TheSuperbrandsOrganization 评选为中国家居 建材行业唯一的 超级品牌 2006年 百安居荣获 全国主流媒体最信赖的建材卖场品牌 称号 2006年 百安居荣获2005 2006年度 上海市绿色家居 环保施工企业 称号 B Q百安居相继在中国内地各大城市开设了连锁超市 并在当地消费者心目中树立起领先 可靠的品牌形象 为进一步拓展中国市场打开了知名度 2020 3 5 26 3 百安居的品牌价值值得信赖 行业领先 B Q百安居隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团 KingfisherGroup 依靠先进的的标准化管理模式和质量监督体系 雄厚的资金支持 以及专业团队的综合服务 欧洲第一 世界领先的大型国际装饰建材零售集团B Q百安居在进入中国后 迅速发展成中国家装建材行业的领军企业 并带动了一大批建材生产企业共同发展 品质保证 B Q百安居坚持以严格的供应商筛选与管理 完善的质检体系 规范的施工操作 以及完善的客户反馈与售后服务机制为消费者提供具有国际品质的产品与服务 并且大力推行 安全 健康 环保 的绿色家装理念 对中国的承诺 B Q百安居进入中国后 顺势求变 在经营模式 产品类型 服务理念上都进行了改良 为中国消费者提供更适合当地需求的产品与服务 2020 3 5 27 百安居的加盟 业态类型 家居建材 家居 建材 主要网点 大中城市客单消费 500 10000元目标人群 城市常驻居民 选址标准 1 净用地面积30亩 2 建筑占地面积8000 10000平方米 单层 3 场地要求平坦 必须考虑绿化和机动车辆停车场 4 停车位不少于300个 5 商场主入口面向城市主干道 6 室外收货区位于建筑物背面 要求设专用货物出入通道与城市道路连接 7 建筑层高8 5米 可用净空高度 结构构件和所有管线除外 6 2米 8 电 2000KW 楼板承重 荷载 2 5吨 平方米 9 柱网结构 9米 9米以上 百安居总部浦东新区银霄路393号 龙阳路地铁对面 021 50590088 2020 3 5 28 百安居形象及内场 2020 3 5 29 2020 3 5 30 2020 3 5 31 建材超市品牌排名 1