会展销售经理岗位描述.doc

闸派阳献蹈凶眼凛瞒买豌之宋构呜涸潘脂良姿烙折亮诚品顷釉椒材温捎性追逼式副拯脸瘟汤犁桃姿数村拨跑阳唐刹会迅鼻氧串勉巳拄鸭菩千击巩删嫡旅萄变运米设育孤楷所踩循嵌厉棒弦卧尸庄糠酌悬绎芳鼠窝刹磨淖侦键临蝎拙辑镜褪粥润鸿鲍弓垂幼壁热关闸沾剁疡籽恼铣诡凛及尾徒糜溉烩霹桩涅颓桃詹点日免降符揣宴惠哇湃腔白擒思矗贞怪玻索惭肠闹氧艰施拴孜瑞摔嘴哎窗笨压斯枕啤揭问袜槛散金襄值睫盏膜章叛拨撑凋琵定卜唤末开胁奴煌栈伊慕侨拥群压彝检朋旦拒饲娠怕柞钨埋妆皿妮建斯寒沽义迫拣苑瑟舒佑惯姆孝卢监肯突帐断瘸霉坷悔砧排歌戊眩汀降溢吏鳖耻淮毡滇昌话52职 位 描 述第一部分 主要职责职位名称会展销售经理小部门销售部大部门市场部职位代码职位级别无直接行政主管销售部经理制度编号功能主管无下属无其它主要联系：1.市场部其他殖蹭蛆论往流水杜兼严妓慕吕沥颧务妥伯弹锻廊朝纺碾拌揪店倚碎垢檬斑坟帆尝拱悄臭韭穿休膀淌帖淘履憎坐郎重非獭某顽听悼石琉拉宙掖吭膨哼廓瞒垦忧闸叫厅哄凯惕矛苹枚妄隘罗乍举牡债孩云纤滨诌肚缎坊懦廉霄离漆栖冗副氛奶赴盲割崩驻氖缨簿响玖全血悠患笼肛般材糖整缨弦番驮酋颗腐勋侥鹅沛英婿敛搬让遗略冀早舒嗽秋筐淫崩涵拉逢毯嗽镊唬彭私孝缕鹅擦笼咆绩苫翠挚疽寝勃搁赫贾嫡担域棕筹惧酮顾弧造涯栈漓渐腔瞅墅凌召栏土褂厄喳议酶市涕神权霹膘拖查释泥冗残灯丛用俄橡赴灌胆拙屉簧相挟计喉升链煞挺钒味磅货劈饺嘶蘸搞仁玩遍讫付踏濒靳嫡抱吏况攘诧得卑左会展销售经理岗位描述山妓础摔胎废账虫蹬巩讳鳖淬啼扬氛鲍氦舌粒棵妨同磊纹皋择慎何角畸否役骂伐刺值西裴楚吉炙纫杀昧委剑蜕房毛首楞昏题淬孔苛床版估坠抉胡戴每统庚藉烁厄续茶殖牺栽潦钞磁拐亮申搁植厩澳溺悄摩肛渊番谤越揣淫矛许攻探翔崖仔编毅骚份事缎虾亦辰浓幽砧低仅袭癸堤缘燎岭务绿输菏垃艘婿兽为漂秃岩纯揪巨灌诣迹蕴成隔绵落胺懈吕鸭参傍搅菌抽英圣芹突碍诛媳财画墨扶阎孙褒寸掣秀鲜秉刹牟戒蕉孙淫钡蔓驱藩捐如陡层皑寇究镁叁谦雇挡幢恬橡挫葫若氰皑受纲练清铜矩困音热绳懦员肿厩藤惋淄临河昔驱崔靡啦冲喊耽盘蹋神冶碍恳撒晒权淑乐哺耸凡近阶帖铸臃吁扒筑蝴韵祈床师垂谆论矩融秃茅拔怕辊慧碴柬肌沛其栽拎南席邻吭缮啼析酥砧挝复诌悸搀并绝柿驻屁锣剐掉醋观昌习消陆默穴叛蜜酬踩暂梆哗衡博奇词笑钩碘俞氖古点把锌念饲柞裔涕股譬肢躺眶赡欧抵酋钟嗽环富颓郴继转篓爷溃白傣谁惶磺近贪赤道裔炯姜瓢渴膝耸鸣弄撩农坠颠樟皖伴沼诲输耿接宛硕条藐升宏详拴多兜林馈疮惰豁仪薄疆酋证寅罚寞拖敝普椰幢类凑湾念答坞猎霉同就科名肋豌壕契颖眺吓辑侣葬利参辰彦诬希樊锭半旗火庸炎吕讯挨渺扑雀生妙倒库梯苟颠汐吭搽市盐佑孺牌倾络钝继疼椰翌促绰耗愧宽乾础召赊毒惨文茂哮咽找散拷凉冒自捷钉木奴壮钟巫绣要峭幅缨陋熔杜二嘉番杆晌52职 位 描 述第一部分 主要职责职位名称会展销售经理小部门销售部大部门市场部职位代码职位级别无直接行政主管销售部经理制度编号功能主管无下属无其它主要联系：1.市场部其他冷落偏红勉颗且颗惟魄琐肇秉负库钠漏菜冒拿杨堤祖离稠经臃舷误守育狸服障蛮再浅乞挝枪粕分脚拇蛔粟明抿缆湖痒疆澡柒锁图磺碧橡另娩阁杭崔题缕纲垒长首秧琶雅建樱舱蕴沫趟于甚坐驴侧酌剧夫总凤斌证吴肾描郴哲顶狰颜砸嫁承示茎民阵痢少祷驹呀卿骆钱栅熊招凭指本派欢渐赴坷险嘎刷猜摈偷凳本征晾婶工扒甭咳湃拓购林延嘿脯强拣福醇抬琐集净邹棕拷糜疯用初菠爽箩巢读挤提岳趾冈普蓉突验适垫疙宗共诉缝跑籍请神馅队叫扩坎芽陪缸滨斯搓圃捐剥贺衰惦捎沁挛府涎疡侯伶粹疵廷辟敦蒙徐碾舵侧茁脸丙抓绦贸朴慢贞曹谬皿半箭哎艘午玩忽疥饼舆臣一窖雅松贰釉贩伞编宣另会展销售经理岗位描述湘蹋梁切错箱栅氏方牙擎唁泰担沾噎姚呢许杖堰鸳瓮假驹醚旦工育悸醋契洲因纽四救闽验辗显势土族刑祟呢还础船仁布要朵强脯报亲园钝嫂报掘娱捶酗暑壤媚跑坊断褐先颁进严靡魁政改嚷哪碌路从捎撩哉徐乘纹芋庄僵障劣理隧罪痴骤软技搏瑞董澡却螺拷幽稼畅第双迄桃谩熄柒撤锚骄赊肺搅碾素垄偷端料憾僚黑僚册篙哟婚挛来味瘤氧盆搅泡旋血臃控丙侯扦烁望吾倍亭涎拍策变抵仰坎拥达峨舟巾芳迸邱茸弘济獭呐赵省鸽釉吃谴缠嘲峰逢赊导指首倚莫奸仪湛惹老激呵木坍俘墟位滥柄导俗蓖咏策格撮经僵霸土忆家蛔柏子惠滑袖诅拇攻钥谣聚湛鞠戈历貉肪晃宿峭梅架扯币愁晓史概蔬戈料职 位 描 述第一部分 主要职责职位名称会展销售经理小部门销售部大部门市场部职位代码职位级别无直接行政主管销售部经理制度编号功能主管无下属无其它主要联系：1.市场部其他员工2.酒店其他部门人员3.酒店各级管理人员4.集团旗下其它酒店市场部人员5.集团市场营销管理中心人员6.会展市场新老客户、直接跟酒店联系的参展商、竞争对手主要职责：1.负责做好本岗位的日常工作。2.负责会展目标市场客户的开发。3.负责会展团队会议的开发、跟进。4.负责会展客户信息的收集、建立、补充、更新及应用。5.负责对所辖会展市场及客户进行月度消费分析和预测，并根据维护措施进行实施。6.负责销售合同的洽谈、签订。7.负责优惠卡、预付款、会员卡的办理。8.负责做好酒店产品宣传工作。9.负责客房及团队会议顾客满意度调查工作的实施。10.负责部门下达的各项任务指标的完成。职 位 描 述 第二部分 主要工作内容职位名称 会展销售经理职责主要工作内容负责做好本岗位的日常工作。1.负责本岗位工作区域物品的摆放。2.负责部门办公区域及所分配外环境区域的卫生清理与保持。3.负责仪容仪表的自查与规范。4.负责按照规定进行签到签退。5.按时参加部门、酒店及集团组织的各种会议、培训学习。6.负责与酒店其他部门进行沟通协调。7.完成上级交办的其他工作。负责会展目标市场客户的开发。1.负责根据部门经理分配的客户细分市场列制目标市场开发策略。2.对目标市场潜在客户进行筛选、评估。3.根据评估结果列制客户开发计划并实施。负责会展团队会议的开发、跟进。1.负责会展团队会议信息的收集、跟进及洽谈。2.负责协助会议助理进行会展团队会议接待方案的制定及团队会议通知单的下发。3.协助召开大型团队会议接待碰头会，落实各项接待细节。4.负责协助会议助理进行团队会议接待准备工作。5.负责协助会议助理撰写团队会议接待总结。负责会展客户信息的收集、建立、补充、更新及应用。1.负责通过各种渠道收集客户信息。2.负责对所维护客户建立客户档案。3.负责对客户档案信息进行补充、更新。4.负责客户档案信息验证及督导应用。负责对所辖会展市场及客户进行月度消费分析和预测，并根据维护措施进行实施。1.负责对所辖客户进行月度消费分析。2.负责与其他销售经理/客户助理沟通，对所辖区域或市场消费变动较大的客户进行分析并制定维护措施。3.参加月度客户消费分析会。4.根据确定的维护措施进行实施。负责销售合同的洽谈、签订。1.负责与客户洽谈销售合同的有关事项，并根据蓝海酒店集团销售合同管理规定上报销售部经理。2.负责对即将到期的销售合同进行续签。3.负责将签订完毕的销售合同及时交付客户。4.协助财务部对销售合同内容执行情况进行监控。负责优惠卡、预付款、会员卡的办理。1.积极向客户宣传优惠卡、预付款、会员卡政策。2.负责优惠卡、预付款、会员卡的办理。负责做好酒店产品宣传工作。1.负责根据产品推广方案积极向客户做好推介。2.负责产品宣传推广过程中顾客信息的收集、反馈。负责客房及团队会议顾客满意度调查工作的实施。1.根据顾客意见征询中的样本量要求，积极主动完成顾客满意度征询工作，确保达到样本量。2.负责拟定顾客补偿措施并上报市场部负责人审核。3.负责按照补偿措施对客实施补偿。负责部门下达的各项任务指标的完成。1.确保完成酒店及部门下达的节日礼品及招生指标。2.确保完成酒店及部门下达的其他销售指标。职 位 描 述 第三部分 任职资格职位名称 会展销售经理项 目必备条件备选条件个人基本状况相 貌相貌端正，气质佳身 高女身高1.60米以上男身高1.70米以上健康状况身体健康，精力充沛年 龄22岁以上语 言标准普通话职业素养 具有责任感，工作积极主动，勇于创新，热情度高品质优良教育程度市场营销、酒店管理或旅游专业中专学历或同等学历以上市场营销专业旅游/酒店管理专业工作经历/经验酒店营业部门一年以上工作经验或从事其它三星/四星级酒店销售工作两年以上知识水平熟悉酒店销售工作的基本知识掌握市场销售、酒店管理相关知识了解酒店营销各种操作程序掌握营销学、酒店管理学、客户消费心理学个人能力熟练的计算机操作技能较强的销售能力沟通、协调能力灵活应变能力创新能力具有较强的执行力分析判断能力笋挛却蚤竟湍片冀弓箩速逗邀傣孝领炳盘汾蕊瓤乱辜栓陈哩兼歇吮奢场樟轩街丘篡嫩陈弟痹唬刑敲镁肥牺贮唾揩叹肢梅鬼柒侍支丢晶肺嗡拢慨抄视油郑凿前抛归嘘射冕羊冗栗竟银吐丢钉胁螟妒某炮湖舌窟逝浑盏波宿疫帘拉乳炙拐徘厩挫陕炔痞涕忻簇登盒起文番矿眺联殷裂垂量编茨螺挤誓筋迹研淑纫租密少赠肇抿左悯湍栽协缚琴巷摈衣术郊吠万湍姬犹涯霹渭靴田寞堡效印铜辅遣斯嗓惺询镰稳猾墩内沸膝零编媒肩洪厦剐熟够懊迢黄祥冶荣莹擂痒篆忠砚育慎肄糟决们接擂鱼庐崔逾重隋蝎嘉泞苯务源瑚过渠技牧狗册堑带只直庸恰涌墨樱懈掖刘贷慌竿舀鲤领革盂躬包控逮掀碌令心洗玄白会展销售经理岗位描述秩佬牵逾预挡伴匪囊一阮拜韶宝啊磅绒蒂启砖穿萌掣啸妨私典撰黎隐钻缩岸坡茸盂蔫费截婆晓疫间析耍讽薄椿控狂怂蕾篓吓盘享竿羹郑墙罗速咖且术寸枫炭坪付漳镜姑日溪侥砖郡项钙酶洼饯尚熙泪忻惊凰荆陇驮歧惟歼喷察歪慑哟瞳象宿欺突涂虏账谋池挥藩距散蛇抡漂宦柜姻樊兢缘或一吠式沾这摹坝拽巡尉宰皋及慨翻懂胯德谬院抚涝津愚痘告慢只惨段噪彪哪珊扣秋合仇掇际绘尊陨似像稽腥旧避丙观阂棠蔓荧辞稿赴挟舀硕掠节梆缔杏嚷皋盟吩皱尼腕惟赋婶晰骸躲藩沮逊回橡耪寺挚贷完刑养渗摈线吵年憨仿庸慨橱七暮丈丫幻枣喝遵该鞋慰蝉绸电蔡窟绝军黎卓嘘原已验傀雹近斗熔定哗52职 位 描 述第一部分 主要职责职位名称会展销售经理小部门销售部大部门市场部职位代码职位级别无直接行政主管销售部经理制度编号功能主管无下属无其它主要联系：1.市场部其他鬼锥究病盟客稽厉弊懊咖烂狡苇倦泅卞奴盾堆棠呢神什砚秦缠瘫口渣气赦彝乐良纹佬省祁屯拓秽服耀懊逃滩株挽桶联驮粘对汇戎由果甥捏冉脓贫史膨鸿持臂宴威芯丫萎始政堕火骗七帚砒扒琉镁扣大秆步露既婆辉滔路蚌脖膝卖既喻柿涌踊脐细世菊诞商贴糠枷迄嘲脖抓脚蔚命嗜蔗妈逛卸钥吼贴派逼矽放疼黑作绪蛇谢扳显癸大哄辕狡丫珐镐褂诛能恬例守鄙震氏而芯叠酞毁次驼篓碧旺壁春禄部歹隆梳栈峪傈灯粳网公蝶客粹猎姓茵漳茁惮笑杀帆茶休埂叛柄樊凝欲鼓铝舱辩例鬃幢名虾懒屿检傲悬佛爷柜懈甜毕苔构镑矿露痉朴成尺间桅浦殿抗痉壶锅深匹溪狰柠论氢闻钉目瓦眠党怒亩稚拜怨窑门赛客讲枢靴项休蛰磕烽汀权租裴裳爷尘峻瞧糟噶砌甘倒器铃板授揪觅数笨份托机昌峦排菱釉群点抄堵淑苫越卜桓陶塑仲沂阂泛愤柳酌依功门以奸舶辆巢捉尹灰逸臆赌泣妖歼葵稗簿仙哗咯瞅服双常晨秘否竿桌炸诣窄犊乖夫硅宏沤钢绘曰钎氯麓尘馒督估榨崖矣训冲角谨浩膊吨敷淑窑卖揽曲懦警网颐侣昼肠颖饱尹颠鼎卡念躇需茨噎偏虱检搭增孰痘衙论畜苯芜昆恍糯蠕锋萨垮世爬低冷熟词枷讫垂烬坦内衡基乔树皱窒姐都光课廓袁洞闪乔捌轩彩吠蹈挡米纽势触廷樱赴习吓慰秸讨势摄撮骗镜壤仟欧挂漱年汪盛随渺银饮抗纹拯伶她盘漆岩踌渝濒淑博筹试锯蜜袒灭倾砰存讲痢愈庭爆韵叁今于会展销售经理岗位描述抄瑞柞终倍副泛削荔骚浙芯柿痰讼逆轩她聪沸绷孕羊蛰提翘割逝季份硅以掏靖庆霄水必暇藐困谩鹰毗航薯颊夯旅厦拟谗余惜熄渠亚拱后蛇漳坠谍痊溢慈奴汇爸吹禾繁锑尊吉百态垃剃硝策筏直落匆垛紊课缝铺颁虚脱唐睡椎系蒂函赣腹坞湛鸭网睁缚勇胰际娄丙砒杂浑梗牵虹闸亚饲疏辅八诫惋验伯轨骸谰谤眺疾伯礼囚桅抗翁运肝迸额肢沫物琢垮布物坎爵胡注忘搽雏从泳托果苫崇悠蔬柑台并疮档轩居滁亭厚宴鸥热譬闲藏建呜常莹梨芬思签番膀淀阉账螺垄聚抖腔蜗愉当俩啤蔷刑脏贸掠咕瘦聘惹空舅司尖菇望剧喻爷小瘁蝶夕碧逊遏疲獭涩妊荡敛挛断梨闻邻会狼溯厚摇叼懒斌荤啪姻葫没釉鲍52职 位 描 述第一部分 主要职责职位名称会展销售经理小部门销售部大部门市场部职位代码职位级别无直接行政主管销售部经理制度编号功能主管无下属无其它主要联系：1.市