少儿街舞班营销方案.ppt

少儿街舞班运营方案 策划人 未来三年规划 市场分析 运营计划 活动规划 方案大纲 街舞市场分析 自从20世纪80年代街舞文化流传中国以来 街舞文化经历了被人排斥 不被理解 被人接受 流行 等一系列的变革 到目前为止 街舞文化已经成为我们生活中的一部分 已经形成我们中国自己的特色 如今已经被越来越多的人所认可 被不同年龄段的人群所接受 在我国已经逐渐成为一种舞蹈文化 并且流行开来 市场分析 少儿街舞市场前景分析 在街舞流行形式的驱使下越来越多的青少年和儿童加入了街舞学习中 我们少儿街舞班的针对人群是4 12岁的少儿 那么作为出生在80或90年代的家长 对20世纪80年代时传入中国的街舞文化来说更是有着难以割舍的情怀 送孩子去学街舞 已经形成一种趋势 在当前少儿街舞市场形式一片大好之下 我公司决定开设少儿街舞班 并进入正式运营 根据我公司目前的实际情况特提出运营计划 一 开设少儿街舞班课程 和设计主要教学内容 并且开启内部考级考试 二 宣传及招生方式 主要以网络宣传 实体店宣传 活动宣传 校区宣传等方式进行 三 活动策划 四 收费模式 运营计划 简单的舞蹈动作 6岁以下 课程安排 小班 学习基本舞蹈 7 12岁在本学校学习半年以上 小小班 中班 强化舞蹈功底 在中班学习1年以上 大班 因材施教 学习2年以上考试获得高考级荣誉证书 新生入学 考级标准 考试 考试 班级安排 加强班 特殊课程1对1教学 宣传方式 媒体宣传 如DM报纸电视等暂时不考虑 效果小 成本高 网络 1 搜索并整理当地的各种生活服务类的网站 前期打开宣传头阵 让更多的人知道我们 这种网站主要投放我们学校的简介 师资力量 突出教学宗旨 2 在本市的贴吧发帖子 此帖子不以宣传为主 多发放一些成人的照片或者儿童跳舞时的照片和话题 让大家水贴 我们需要每天在本帖回复 做到始终保持顶置的状态 媒体 1 报纸 适当的选择受欢迎的报纸在每个小学期末时间段投放 2 电视媒体 选择电视台的少儿节目 跟对方建立合作关系 让我们的广告在此少儿节目中插播 并且不定期的同电视台的少儿节目合作活动 手机 3 手机宣传 公众微信号 建立公司自己的少儿舞蹈班公众微信号 平常发些街舞知识的普及 孩子们跳舞的照片 活动计划 和优惠政策等等 朋友圈 转发送好礼 只要转发我们发出去的朋友圈内容 并且达到10个赞 即可领取50 100元学费代金卷 线上宣传方式 校区宣传在每个周五学生放学期间 我们到学校门口进行招生 发放宣传制品 记录有意向家长的联系方式 为我们公众微信号大好基础 我们可以联合学校开设少儿街舞班 免费教学 一周一节课 并且记录下所有参加此班级孩子的家长联系方式 等孩子上2 3节课喜欢上街舞之后 我们可以把他们变成我们的学生 每个学校不易开太长时间 1个月一个学校最好 跟学校的大队辅导员达成利益关系 如果介绍一个学生 我们给予相信的招生费用 学生宣传 凡是在我们这里学习街舞的孩子 领来一个学生奖励100元的代金卷 没有上线多带多得 公司门店宣传根据不同季度的课程安排和活动计划 在学校门口张贴海报 和各种宣传制品 线下宣传方式 一 每年举办至少4场活动1 年初开学后期间周六或周日 每年开学期间是中小学课外教育的淡季 我们要在这个时间段推出有特色的活动 主要活动方向 少儿街舞快闪 活跃于人多密集的地点 如商场公园步行街等 在旁边支放X展架等宣传制品 现场招生 活动特点 既能达到宣传的效果 还能给孩子锻炼的机会 这是家长非常喜欢和支持的活动 投资小 见效快 2 全年 特别在6 1儿童节期间 参加各种少儿演出 条件允许的情况下我们公司可以组织开办 可对外可对内 根据当时学生生源而定 活动主要方向 优先选拔出一批优秀的少年街舞团队 多参加活动 带动整个学校 投资可大可小 长期效应的社会公信力 3 上半年学期期末 举办少儿才艺比赛 全市舞蹈比赛 不仅仅局限街舞 可以融入各种舞种 民族舞 拉丁舞 芭蕾舞 歌舞 以我公司的名义举办 学生以个人或者3人 含3人 的团队报名参加 收取报名费用作比赛成本 我校学生免除报名费 招募选手范围 各小学 各艺校 个人等 比赛期间邀请我校街舞老师上台展示 推广我们学校的师资力量 活动主要方向 借大型的活动提升我们学校的社会影响力 激发我校学生们和老师们的积极性 大量收集其他学校学生和家长的信息 活动影响力大 收入和支出在有效的控制范围内基本成正比 一举多得 4 年底放寒假前 我校举办汇报演出 可邀请在少儿才艺大赛比赛中的选手共同来参加 此活动主要方向在于感谢学生家长的认可 为本年度表现好不缺课的学员颁发证书 为明年的生源打好基础 活动规划 二 发起全市少儿才艺大比拼 包含歌曲 相声 舞蹈 器乐 其他等5个类别 舞蹈街舞选手只允许我校学员参加 其余不限制 由电视台主办 我方承办 并且在电视台播出 5人评委 其中一人是我公司人员 大型少儿选秀类节目 不仅可以扩散我公司的知名度还可以借此机会成立少儿艺术团 同时还能提高孩子们的竞技意识 成功晋级决赛的选手都有机会进入我们公司的少儿艺术团 三 少儿艺术团 优秀的少儿团队 在我们现有基础上在开设一个新的项目 少儿艺术团中的团员必须是经过严格挑选 具备超越平常少儿的一批优秀孩子 有钱进不来 少儿艺术图主要是参加全市活动的代表队 所有活动休闲选择少儿艺术团中的团员参加 我公司优先打造少儿艺术团内的团员为小明星 少儿艺术团的分类大致可以分为以下几类 舞蹈类 声乐类 语言类 器乐类四大类 为今后拓展业务打下良好的基础 四 签约合作 此活动需要跟电视台联合 打造出我公司第一批签约儿童 合同以1年为期限 规定合同生效的一年内 我们公司为孩子安排X场演出 登上某舞台 参与电视节目 拍摄少儿电视剧等等规划 活动规划 收费模式统一为按季度收费 避免有些家长学1 2个月没有坚持下来放弃 一次性交半年学费的打9折 一次性交一年的打8折 班级收费分4种1 小小班 一个季度600元 200 3 半年1080元 9折 一年1920元 8折 2 小班 一个季度780元 260 3 半年1400元 9折 一年2500元 8折 3 中班 一个季度900元 300 3 半年1620元 9折 一年2880元 8折 4 大班 一个季度900元 300 3 半年1620元 9折 一年2880元 8折 5 加强班 1节课2个小时 每节课150元 收费模式 我对公司在未来三年内有以下规划 结合我们公司目前的状况 少儿舞蹈班成立之后 我们按活动计划 每年完成最少4次活动 打造出我们公司自己的教育品牌 和教学宗旨 在和电视台少儿节目达成合作仪式之后 我们更应该趁热打铁 宣传造势 掀起一片小高潮 在少儿艺术团的规划中 我有以下几点计划 在公司目前街舞班的基础上 开设新的教学领域 声乐器乐民族舞拉丁舞语言类等 这不仅可以让我们达到利益最大化 还可以让们的教育品牌越做越大 届时我们的市场不再局限于舞蹈 我们涉及的领域越做越大 少