最美证件照60元套餐.doc

咸鱼简影项目计划书1、 项目概述l 证件照的主要市场在于学生以及入职前期的人员l 学生每年都需要提交各类档案材料以及报考各类证件类考试，在同期可能需要多种底色多种尺寸的证件照l 职场新人，也需要向公司提交一系列证件照，做人事报备以及医社保、工作证等入职材料l 证件照拍摄，一般在普通的照相馆或者校内或者周边的文印店，这类拍摄一般不会对相片进行精修2、【拍摄服务】l 国家高级摄影师，123图库签约摄影师l （设备描述）拍摄10张左右，超精修1张l 资深化妆师一对一服务【拍摄地点】l 大学路西洋坪村920-87号【套餐内容】l 专业化妆造型一次，提供正装1套拍摄，可自带服装l 一寸照8张或两寸照4张（任选）l 提供一套背景拍摄（红、白、蓝）l 免费提供配饰，如领结、领带等【套餐备注】l 如需精修照片的数码版底片，工作人员会发送至您的邮箱l 套餐内带一版证件照，默认一寸8张，如需加洗，新增10元/版l 如需更改产品内容，请按照产品差价添加费用即可客户群体1、 学生群体：入学、毕业、应聘、材料需求2、 社会群体：求职应聘、材料需求宣传铺开：1、 礼品赠送：宣传铺开面广泛，有助于更多人关注到工作室，积累粉丝量及潜在客户；但对于近期的拍摄订单量增加影响不大2、 优惠套餐：从项目自身出发，实施优惠方案，更易吸引顾客选择本工作室的服务基于工作室现状：新项目运营，无粉丝量，无实际订单案例，应采取以上两种宣传方式同时进行。以礼品赠送作为切入点，积累一定粉丝量，再尝试通过优惠方案，将粉丝转换为客户。线上宣传： 开通宣传摄影的官方微博，发布拍摄的样片，可不定期进行微博抽奖，以便于积累粉丝量。 申请用于预约摄影的官方微信，发布拍摄样片及工作室日常，打造具有亲和力的官方微信；与公众号相比，微信可以直接更新朋友圈，便于顾客实时关注到工作室动态，也可不定期进行优惠活动，（如第X名点赞用户可享优惠）；而公众号虽然具有的功能较多，但顾客不会特地关注动态，不便于宣传与推广，公众号可于顾客群体稳定后考虑运用于自动接单。 申请用于宣传摄影的官方QQ，QQ的使用率在学生群体中较微信更大，也便于运用空间说说转发集赞等宣传手段。线下宣传： 制作宣传单：宣传单需提及服务项目、优惠政策、联系方式， 针对四大校区宣传单用于宿舍扫楼，现阶段的宣传时间将与各组织纳新宣传相撞，老生接收宣传单的可能性不大，新生刚入学，不易拒绝扫楼宣传单，可要求对方扫码关注微博、微信或QQ。 针对各所初高中，可到校门口发放宣传单 针对校外客户群体，可考虑到人流量众多的街道进行宣传单发放。线上线下宣传配合进行：1、 微博抽奖（以此吸引顾客关注官方微博，积累粉丝）2、 针对师大校内学生，空间说说转发并集赞满48，赠送（ ） 集赞满68，赠送（ ） 集赞满98，赠送（ ）成本构成物资预算人员成本预算摄影棚客服人员1名摄影设备接待人员1名相纸化妆师1名打印机摄影师兼修图师1名墨水纸质包装袋化妆品流程 接单：客服人员1名，通过线上微信、微博、QQ及电话进行接单，确定以下内容1、预约拍摄时间（时间跨度为30分钟）2、需要拍摄的类型（一寸or两寸）3、是否需要道具（服装、配饰）4、支付10元定金5、客服人员整理材料，交由接待人员与摄影师交接 接待：接待人员负责拍摄当天接待顾客，负责协调摄影师和顾客之间的沟通 化妆：化妆师1名，化妆时长15分钟 拍摄：摄影师1名，拍摄时长15分钟 修图：摄影师当场根据顾客需求修图，时长10分钟 打印：接待人员负责打印照片并裁剪，此过程明确顾客是否需要加洗或其他服务。尽量让顾客添加微信好友，并询问其对此次服务的评价流程所需人员注意事项时长接单客服人员1名通过线上微信、微博、QQ及电话进行接单1、预约拍摄时间（时间跨度为30分钟）2、需要拍摄的类型（一寸or两寸）3、是否需要道具（服装、配饰）4、支付10元定金5、客服人员整理材料，交由接待人员与摄影师交接接待接待人员1名接待人员负责拍摄当天接待顾客，负责协调摄影师和顾客之间的沟通化妆化妆师1名负责顾客发型和妆容15min拍摄摄影师1名根据顾客需求，拍摄10张左右，让其挑选1张进行超精修15min修图摄影师1名按照顾客需求当场