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Internationalmarketing Overview Vocabulary Internationalmarketing Reading coffeeculture Listening adaptingtomarkets Languagereview nonucompoundsandnounphrases Skills brainstorming LearningObjectives TalkingaboutinternationalmarketsVocabularyrelatedtomarketing Doyouknowthefollowinginternationalbrands trytoputthemintorightcategories Food Drink Electricalequipment clothing construction 意大利ZANUSSI金章牌是世界知名 销量高据领导地位的家庭电器品牌 电器产品系列齐全 当中尤以洗衣机为首 金章洗衣机向以出色设计 优质耐用而闻名于世 总部设于法国巴黎的达能集团是一个业务多元化的跨国食品公司 集团的业务遍布六大洲 产品行销100多个国家 2003年集团的总营业额达到131 3亿欧元 增长了7 2 在法国 意大利及西班牙 达能集团都是最大的食品集团 达能亦是当今欧洲第三大食品集团 并列全球同类行业前六名之一 其它重要的排名还包括 世界最大 欧洲最大的鲜乳制品生产商 世界最大 欧洲最大的饼干生产商 世界第二 欧洲第二矿泉水生产商 欧洲最大的酱料及调味品生产商欧洲第二的啤酒生产商 欧洲第二的面条生产商 欧洲第二的玻璃容器生产商 欧洲第三的方便食品生产商 贝纳通是贝纳通公司的品牌 成立于1965年 最初以生产手工编织套衫为主 后陆续推出休闲服 化妆品 玩具 泳装 眼镜 手表 文具 内衣 鞋 居家用品等 主要针对大众消费者 特别是年轻人和儿童 由总设计师朱丽安娜 贝纳通 1938年 及200多名设计师共同设计 制作 充分体现新一代年轻人的价值观 在休闲服装生产领域 与美国加利福尼亚的埃斯普瑞 Esprit 并驾齐驱 柏克德公司 Bechtel 创建于1898年 是一家具有百年历史的家族企业 也是一家综合性的工程公司 该公司为各个行业 领域的客户提供技术 管理以及开发 融资 设计 建造和运行安装等直接相关的服务 该公司总部位于旧金山 全球有40个分部和办事处 公司现有员工超过4万人 其中在中国的员工有1000多人 哈里伯顿公司 HalliburtonCompany 成立于1919年 是世界上最大的为能源行业提供产品及服务的供应商之一 公司总部位于阿联酋第二大城市迪拜 在全球七十多个国家有超过五万五千名员工 为一百多个国家的国家石油公司 跨国石油公司和服务公司提供钻井 完井设备 井下和地面各种生产设备 油田建设 地层评价和增产服务 九十多年来 哈里伯顿公司在设计 制造和供应可靠的产品和能源服务方面一直居于工业界的领先地位 目前哈里伯顿公司是中国石油和天然气行业最大的设备和服务提供商之一 ABB集团 阿西布朗勃法瑞 于1988年由瑞典ASEA公司和瑞士BBCBrownBoveri公司合并而成 是一个业务遍及全球的电气工程集团 ABB是电力和自动化技术领域的全球领先公司 致力于为工业和电力行业客户提供解决方案 以帮助客户提高业绩 同时降低对环境的不良影响 ABB集团的业务遍布全球100多个国家 拥有107 000名员工 为全球100多个国家的顾客提供服务 ABB集团超过一半的营业额来自欧洲市场 近四分之一来自亚洲 中东和非洲 五分之一来自南北美洲市场 Leading inTask Discussion1 Whatkindsofproblemsdocompaniesfacewhentheygointernational 2 Whatmethodscancompaniesusetoenteroverseasmarkets Whatkindsofproblemsdocompaniesfacewhentheygointernational NotunderstandinglocaltastesandhabitsNotunderstandingthestructureoflocaldistributionnetworks Indirectexport Exporteruseanexportagenttodealwithbuyerintheoverseasmarket Directexport Companieshandletheirownexports Forexamplebysettingupoverseassalesoffices 3 Jointventures Twocompanies forexample anoverseasfirmandalocalonemayworktogethertodevelopaparticularmarket 4 Directinvestment Thecompanybuysalocalfirmorsetsupitsownmanufacturingsubsidiaries 2 Whatmethodscancompaniesusetoenteroverseasmarkets Vocabulary collocation a Completethesestatementswithsiutableexpressionsfromthebox 1buyinghabits2economicsituation3governmentbureaucracy4incomedistribution5monetaryregulations6politicalstability Vocabulary collocation b Discussthesequestions Whataresomeofthemainbenefitsofpoliticalstability Howwouldyoudescribethepreseteconomicsituationofyourcountry Isitpossibletoachieveequalincomedistributioninacountry why Vocabulary collocation b Discussthesequestions Whataresomeofthemainbenefitsofpoliticalstability reading Coffeeculture a questions 1whichhotdrinksarepopularinyourcountry 2whatisyourfavouritehotdrink 3whichfivewordsdoyouassociatewithcoffee words Arouse vt 引起 唤醒Herstrangebehaviourarousedoursuspicions 她的古怪行为引起了我们的怀疑 Brew vt 酿造 泡 煮 策划 酿成Alwaysletteabrewforafewminutes 每次都要让茶泡上几分钟 words Bycontrast 相比之下 相形之下Britain bycontrast alreadyhasoneofthebestdevelopedtouristmarketsintheworld 与之相反的是 英国已经有了在世界上最完美的一个旅游市场 Curiosity n 好奇心 爱打听的癖性 Sophie scuriositywasarousedbythemysteriousphonecall 那个神秘的电话引起了索菲的好奇心 words Instant n 瞬间 顷刻 此刻 当月 速食食品 即溶饮料Instantcoffee soupInstantnoodles LicencecertificatediplomaIfyouaredoctor youmusthaveadoctor s A licenseB certificateC DiplomaLicence有经营执照之意 B C项均是侧重于学业文凭certificate通常指的是因参加某项考试 检定或训练所获得的执照或结业证书 没有学位 Diploma获得的毕业证明 即称为文凭 words Visual Thebuildingmakesatremendousvisualimpact 这栋建筑物给人以极其深刻的视觉印象 Virtual virtualrealityVirtualrealityisanenvironmentwhichisproducedbyacomputerandseemsverylikerealitytothepersonexperiencingit 虚拟现实 words Retreat 撤退 退回 改变主意Thearmywasforcedtoretreataftersufferingheavylosses 部队因伤亡惨重被迫撤退 Thegovernmentisretreatingfromitspromise 政府要收回其承诺 Swallow vt 忍耐 忍受Alwayschewfoodwellbeforeswallowingit 什么食物都要先嚼碎再吞咽 reading Coffeeculture b Blankfilling Readthearticlequicklyandidentifythecountryorcountrieswherethestatementistrue 1Chile2Chile3Brazil4theUS5ArgentinaPeru reading Coffeeculture PleasefindoutwordorexpressionsinthepassagewhichhaveThesamemeaningwiththefollowingwords 1 振奋精神的爱思巴苏餐后咖啡名副其实的饭店消费者特征成长最快的全球品牌总部设在西雅图的公司风行的咖啡文化美式咖啡咖啡种植国 把客厅搬进咖啡店 的模式效仿者开的连锁咖啡店反全球化运动 Heart startingespressoAfter dinnercoffeeSelf respectingrestaurantConsumerprofileFastest growingglobalbrandsSeattle basedcompanyMass marketcafecultureUs stylecoffeehousesCoffee growerLiving room in a coffee houseformatCopy catcoffee barchainsAnti globalisationmovement reading Coffeeculture Translation However eventhemostsubtledifferencesintheconsumerprofileofacolombianandavenezuelanwillnothavebeenlostonstarbucks oneofthefastest growingglobalbrands 微妙的 消费者特征 主句 Differenceswillnothavebeenlostonstarbucks 在星巴克咖啡店里 哥伦比亚和委内瑞拉消费者最微妙的特征差异也能体现出来 reading Coffeeculture Translation 2 Despitethisculturalpeculiarity astarbuckssurveyfoundthatChileansonaveragedrinkonly150cupsofcoffeeayear comparedwith345intheUSandmorethantwicethatnumberinmanyEuropeancountries 尽管有这样的文化特点 星巴克调研发现智利人平均一年只喝150杯咖啡 而美国人一年要喝345杯 许多欧洲人还得翻倍 文化特点 reading Coffeeculture Translation 3 Boththelimaandsantiagostarbuckshavebeenpackedsinceopeningtheirdoors andthecompanyhasrolledout15storesinMexicoCitysincelaunchingitsfirst cleverlylocatedbesidetheUSembassy ayearago 利马和圣地亚哥的星巴克开张以来一直顾客盈门 而继第一家门店巧妙地开在美国大使馆旁之后 星巴克去年在墨西哥城又一口气开了15家店 塞满 挤满 铺开 reading Coffeeculture d Whichofthefollowingverbscanformawordpartnershipwithaproductoramarket Product 268101112LaunchaproductIntroduceaproductWithdrawaproductRolloutaproductLicenseaproductPhraseoutaproductMarket 134579BreakintoamarketretreatfromamarketPulloutofamarketPenetrateamarketSaturateamarketGetafootholdinamarket 推出产品引进产品召回产品将产品投放市场给产品发许可证淘汰产品 打进市场退出市场退出市场渗透市场使市场饱和在市场中站稳脚跟 reading Coffeeculture d Whichofthefollowingverbsinexerciseareconnectedto A enteringamarketB leavingamarketUseagooddictionarytohelpyou Listening Adaptingtomarkets A 2 1Isthemarketplacereallyattractiveornot Istherearealneedforyourproduct Whowouldthecustomersbe Cantheypayforit Canyoubeatthepresentorfuturecompetition Doyouneedalocalpartner Howeasyisittotradethere ArethereanyuniversalculturalcharacteristicstoTakeintoaccount B Differencesinlanguage LiteracyTheassociationofcolourThemeaningofgesturesCultureMediaavailabilityLegalrestriction Languagereview a Pleaseworkontheseexpressionsinpairs1consumerprofile2mass marketcafeculture3specialityshops4percapitaconsumption5anti globalisationmovement Languagereview b 1leader2check3market4exchange5contract6conditions7product Languagereview c 1reallyimpressivesalesfigures2newpublicrelationsdepartment3highlyambitiousmarketresearchprogramme4expandingoverseasoperations5rapidlyimprovingbalancesheet6extremelyvolatileexchangerate7highlyconfidentialmarketingreport Usefullanguage Expresssingenthusiasm Thepurposeofthemeetingthismorningisto Whatweneedtoachievetodayis Ourobjectivehereisto Statingobjectives Thatisgreat Thatisthebestideaihaveheardforalongtime Thatisanexcellentsuggestion Usefullanguage Encouragingcontributions Yes thatisagoodideabecause Exactlybecause Youareabsolutelyrightbecause agreeing DonotholdbackSaywhatevercomestomindAnyotherideas tobeentrepreneur tobeinnovator IntroductiontoHaier sOverseasMarketInthelate1990s HaierGroupentered InternationalizationStrategyStage inanefforttotapintooverseasmarkets UnlikesomeChineseenterprisespursuingshort termgainsasinternationalmanufacturingfactoriesinoverseasmarkets Haier sincethebeginningofitsinternationalexpansion hasformulateda BrandBuilding strategywithacommitmenttoofferingtheproductquality technicalspecificationandafter saleserviceofthehigheststandardstooverseascustomersunderitsownbrand StatisticsshowthattheexportofChinesehouseholdappliancesoccupiesonly2 46 ofthetotaloverseasmarketshare 89 ofwhichcomesfromHaier AccordingtothelatestdatareleasedbyEuromonitor anauthoritativeglobalconsumermarketsurveyorganization theHaierbrandaccountedfor10 2 oftheglobalretailvolumeandwasthelargesthouseholdappliancebrandintheworldforthe6thconsecutiveyear tobeentrepreneur tobeinnovator Brandingreliesonsuccessfulmarketdevelopmentstrategy Whileformulatingdifferentiationtactics Haiercameupwiththe three stepstrategy of goingout goinginandgoingup Thatis firstgaingroundinthe