作为一个采购人员-该如何做好职业规划？.doc

作为一个采购人员，该如何做好职业规划？ 采购不是砍价师.。如果你LP整天的工作只是砍价那最多算一个买手Buyer。采购的世界很大要深入下去！要向供应链发展要全面！千万不能停留在某些或某一种工作行为上！zhu cherry 刚才问了采购需要重点体现的几个方面我认为采购需要培养、提高或必须拥有以下几个方面的能力（按重要等级排列！）：采购是个“里外不是人”的职业。（请记住“里外不是人”）1. 忠诚外部人员会对采购的职业道德进行怀疑，从而设置各种诱惑。即便你两袖清风，内部人员依旧会对你的职业操守进行怀疑。所以我们说，采购就是“里外不是人”的职业。那你一定会问，那为什么采购的第一要素不是“操守”，而是“忠诚”呢？因为，你即便拥有极高的职业操守，内部人员依旧会对你表示怀疑。因为采购是个“里外不是人”的职业。所以，操守不是不重要，而是没有“忠诚”重要。只有忠诚的采购才能被内部所接受，才能被高层所信任。这就是为什么我们经常看到老总一换，采购总监也接着走了当然，一遍表忠心一边挖墙角的采购是立不住脚的。忠诚体现在：a, 对企业战略的严格执行b, 对领导策略的严格执行c, 对同级或横向部门的支持（Support）取得信任，可以实现很多事情。但无论如何，作为“里外不是人”的采购至少可以在企业内存活下来。2. 沟通沟通不仅是对外，也是对内的一种行为、一种动力、一种武器。有效的沟通可以减少很多不必要的麻烦，把自己的想法完整表现出来。由于关于“沟通”的话题铺天盖地我就不深入了不过，我认为“沟通”需要重点注意以下几点：a, 对企业战略的了解b, 对领导意图的了解c, 对同级或横向部门真实、潜在需求的了解。（当心被实际使用部门在质量问题上打个措手不及！）说到这里，一大波群众已发现我十分强调“企业层面”、“部门层面”和“部门间”的贯彻与协调。确实.现在企业管理拆分职能是有一定道理的。采购不是需求制定部门，不是实际使用部门，更不是质量定义部门。所以加强相关联系，做好协调非常、非常重要。3. 全局观我很赞同将Supply Chain部门细分为Sourcing、Purchasing、Warehouse、Logistic等部门，各个部门可以把精力集中在不同的职能上。但也有坏处，各职能为了完成自己的绩效，某些行为是会影响到总成本的。例如：Sourcing部门为了降低采购成本，选择了交期更长、批量更大、付款更差的供应商，采购成本下降换来的是机会成本、库存成本、财务成本的增涨，结果总成本（TOC）上涨。当然，你一定会说，最后拍板的不会是Sourcing部门。最优的方案是多部门通过系统均衡出来的结果。那我可以告诉你，部门之间权利和职责的不平衡会导致方案选择上的倾斜。如果上头要追究，倒霉的当然是Sourcing部门！所以，做采购需要全局观。不要把自己陷入政治陷阱中去而且，做采购的很容易影响到其他部门的利益，这很容易造成与其他部门之间矛盾冲突。要懂得分析哪些是有利的，哪些是必须避免的。采购与QA、Project部门之间冲突的案例太多了。最后呢？公司首要保的是业务顺利开展，倒霉的永远是采购。4. 前瞻性做到前3条，那在公司里已经没有人可以撼动你的地位了。无论上级部门还是横向部门都会觉得你是个好采购，在你遇到麻烦的时候也愿意对你伸出“援手”。（把你拉出泥潭，总比来一个异己好）剩下的事情就是你如何直线上升。你基层活干的再好，最多只是一个好“买手”、好“工程师”、好“同事”。有点野心的人都希望自己能成为好“领导”。其实，基层和管理层有一个很大的区别。基层活在今天。中层活在今天，从昨天吸取教训。高层活在今天，从昨天吸取教训，并展望着明天。所以，你需要有“前瞻性”。你要试着看到明天。