辅导员在线项目招商手册V21.doc

智能学习 轻松提分 辅导员项目招商手册目录一什么是“辅导员在线”？3(一) 产品定义3(二)辅导员在线的产品特点31、提分效果好32、教育界广泛好评43、全系列产品，优质低价的标准产品和高端一对一辅导结合5(三)辅导员在线的功能模块61、自我测试：62、视频课程：63、笔记本：64、同步练习：65、在线答疑：76、 错题本：7二、辅导员在线市场分析7（一）项目背景：71、国家政策支持，永远朝阳产业72、家长舍得花钱83、智能教育是教育行业的终极发展方向8（二）市场规模91、网络教育市场规模92、一对一家教市场规模93、教辅书市场规模9（三）辅导员在线项目赢利分析91、目标客户92、投入与产出分析9三、代理辅导员在线的三大好处11（一）智能学习系统是中学教育行业最大的发展趋势111、智能学习是教育辅导最新的发展方向11（二）辅导员在线的竞争对手少111、技术含量高112、准备周期长123、发展速度快124、卖的是服务12（三）辅导员在线产品可以海量销售121、优质低价、席卷市场122、创新商业模式13一什么是“辅导员在线”？ (一) 产品定义 辅导员在线智能模拟一对一家教的辅导过程、是教辅书的网络化、一对一家教的智能化、名师化，是网络教育的终极表现形式，是革命性的智能家教产品。 辅导员在线融合了教辅书、一对一家教和网络教育的优点，通过内置最近五年中高考试题和一线名师的详细解析和视频精讲，辅导员在线不是简单的汇总习题或课件，而是通过智能自测系统找出学生的薄弱环节，然后由智能配课系统，推荐最适合学生的名师视频课，最后再通过辅导员在线进行强化练习和过关考试，直到彻底掌握每一个知识点！ 一个个知识点掌握了，考试的时候就不会丢分，考试就能拿高分！ (二)辅导员在线的产品特点1、提分效果好 1.1智能模拟一对一家教辅导模式，针对性强。一般一对一家教辅导学生，无非是找到学生的薄弱点，然后针对性的讲解，最后通过强化练习彻底解决问题，辅导员在线由全国中高考题库、各地一线名师支持，同样可以做得很好、很专业。 1.2内置最近五年中高考试题、名校模拟题，平时练习真题，考试不怯场、成绩稳定。 1.3最优教学模式和状元学习模式的完美组合。 王金战老师的教学模式：辅导2小时，提高20分！ “严师出高徒，魔鬼在细节”：智能学习管理模块，忠实记录学生使用辅导员的每个细节，不仅对于学习过程进行管理，还可以通过数据挖掘技术做出最科学的学习计划，学习效率提高、成绩倍增。 高考状元们的学习模式：平时就用“错题本”、平常把考试题当练习，遇到考试总能正常发挥甚至超常发挥。 1.4革命性的辅导模式，实现真正的因材施教。 学生可选择自己喜欢的老师：辅导员在线每个知识点都有多名一线名师讲解，学生可以找到自己喜欢的老师。以往学校里，因为学生不适应老师的讲课风格，导致该科成绩差，请家教可选余地也不大的难题终于得到圆满解决了。 教学风格多样：坚持百花齐放的选课方针，多种教学风格并存，我们根据老师带过的毕业班的成绩来选择讲课老师，不管是黑猫白猫逮住老鼠就是好猫，不会淹没有实力的老师。2、教育界广泛好评2.1辅导员在线请本地名师讲本地课程，自然会得到本地老师、学校领导和教育主管部门的认可。 高考是本省学生间的竞争、中考是本地学生间的竞争，本地化名师是经过考场选择出的名师、是靠成绩和实力说话的。 请本地有影响力的名师讲解本地课程，必然得到老师和家长的认同。 5年高考三年模拟、五年中考三年模拟都是畅销近十年的教辅书，书店里的教辅书专柜80%的教辅书是居于中高考为素材做出来的，辅导员在线已经内置最近6年的中高考试题和名校的模拟题，每天还再源源不断的添加试题和名师解析，再结合了视频课程、在线答疑和学习管理等，卖教辅书的书店老板们都非常认可辅导员在线，见过产品演示的也是迫不及待的要求经销。2.2真正的同步课程 与本地一线名师合作，每周都有新课程推出，辅导员在线可以做到期中考试或期末考试结束后不到一周就可以把重点中学名师讲的视频课程添加到辅导员。 与本地教育机构合作，推出同步本地教学进度的辅导班课程，比课本同步更同步。 辅导员在线高薪聘请重点中学的特高级教师做每个知识点的专题讲解，每学期都根据最新的教学大纲和教材同步讲解。3、全系列产品，优质低价的标准产品和高端一对一辅导结合3.1全国市场销售、超低价格（480元全年使用期、全科辅导、全年使用）一天1.3元钱，工薪阶层都能消费得起。3.2规模效应、通过全产业链经营来达到成本控制（未来辅导员在线会推出：教辅、平板学习电脑、智能手机客户端等教育产品）3.3坚持只投资于好课程和好老师，辅导员在线不求大而全，专注做中高考试题和名校模拟题、专注于知识点的专题讲解、专注与重点中学带过毕业班的考试成绩好的老师合作。(三)辅导员在线的功能模块1、 智能测试： 学生可通过知识点测试，迅速找到薄弱点，因为题库内置的都是中高考题和名校模拟题，题型典型、测试结果准确能真实反应知识点掌握情况。2、 名师精讲：针对学生的薄弱点辅导员在线智能匹配一线名师课程，每个知识点有多名老师讲解，一个老师没讲明白，再换一个老师接着讲，直到彻底掌握薄弱点为止。3、 巩固练习：听完喜欢的老师讲课后，针对性强的反复做题、看解析。4、 精品套题：辅导员在线汇聚了最近5年的中高考真题，学生可以自己选择年份地区来进行中高考模拟测试，测试完会有一对一的讲解。让学生可以多次参加中高考训练。5、 在线答疑：对于使用辅导员在线解决不了的问题，学生可以在线提问，一线名师会随时做专业文字回答。6、 精品课程：根据考试大纲，推出本地化的精品课程。7、 学习记录：详细记录学生使用辅导员在线的细节，家长或老师可以对学生的学习进行监督，也可以针对出现的问题做出更好的教学计划，从教学的角度提高成绩，这是辅导员在线超越其他教育产品的特点之一。8、 错题本：高考状元学生们常用的学习方法，辅导员在线忠实记录每个错题，以后可以反复强化练习和听讲，提高学习效率。9、 智能打印：针对住宿生或不方便上网的学生，辅导王的每个习题和解析都可以方便地打印出来，可以随时随地的学习。10、 课堂笔记：学生在看视频学习的时候，有不懂得可以记录到这里，供以后随时查阅11、 发表的提问：学生在碰到不懂的问题，可以随时提问，不管什么时候都可以通过个人中心里面找到以前提的问题来再次巩固。二、辅导员在线市场分析（一）项目背景：1、国家政策支持，永远朝阳产业l 国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）1.1信息技术对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视。把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略，超前部署教育信息网络。1.2强化信息技术应用。提高教师应用信息技术水平，更新教学观念，改进教学方法，提高教学效果。鼓励学生利用信息手段主动学习、自主学习，增强运用信息技术分析解决问题能力。加快全民信息技术普及和应用。2、家长舍得花钱中国历来有尊师重教的传统，进入21世纪对独生子女的教育更是两代人（爷爷、爸爸）的生活重心，校区房、各种各样的一对一、教辅、辅导班，家长在孩子教育的投入上考虑的不是性价比，而是万一对孩子有用、怕自己孩子输在起跑线上。家长在孩子教育上舍得花钱、舍得花大钱！经济越发达，花钱越痛快！3、智能教育是教育行业的终极发展方向 在一般的学校里，老师的大部分时间不是用在教学上，而是监督学生学习日语字母、乘法或历史资料。计算机可以把这样的工作做得无限地好，而且非常廉价。计算机解放了老师的教学工作，能更好地跟个人合作，尤其是可以开发个人的优势。管理教父德鲁克德鲁克看日本与中国 如果在教育现场或者通过宽带网络找出教学方法高超的教师，一起进行全国性教学，其他老师将会失去工作机会。那些只依照教学大纲像机器般吐出内容的教师，将会被远程教学取代，充其量只能称之为教学助理而已。日本战略之父大前研一思考的技术（二）市场规模1、网络教育市场规模根据国家统计局最新发布的2007-2008年中国网络教育发展报告的统计数据显示，2007年中国网络教育市场规模已达到175亿元人民币，同比增长20.7%；与此同时，2007年中国网络教育用户规模也达到了1220万。2、一对一家教市场规模2008年新浪网发布的北京市家教市场的规模是500亿，各地的一对一家教、辅导班、大学生家教，市场的规模在5000亿以上。3、教辅书市场规模中国图书市场的整体市场规模在800亿左右（2008年共出版图书35万多种，实现销售收入726.8亿元，利润49.3亿元），其中教材教辅类的销售码洋大约为400个亿。而在整个图书市场中，教辅的销售码洋在7080亿之间，大约占整个图书市场零售比例的10%，但是教辅10%的销售量为整个出版行业带来了60%的利润。（三）辅导员在线项目赢利分析1、目标客户辅导员在线专门针对中学生彻底掌握中高考题而投入巨资开发的第三代的智能学习系统，目标客户为中学生。2、投入与产出分析下面我们以陕西省西安市为例说明。2.1基本情况常住人口：843.46万人 人均GDP:32348.973元中学生人数：2008年在校初中生人数为35.25万人，中学生总人数为53.81万人。教育情况：西安现有普通高等院校37所，民办及其他高等教育机构36所（全国第一），在校大学生120多万人2.2渠道合作销售1）销售网点 100个2）促销团队：全职3名，兼职15名3）销售模式：在书店、文具店等铺货后，派驻促销员周末、节假日进行促销和进入小区做活动。4）投入：铺货平均投入50元*100=5000（一次性投入，一年摊销，月摊销417元） 人员工资：5000（全职） 管理费用：20005）销售收入：600套，288000元6）利润=销售收入-成本（人员工资+铺货摊销成本+管理费用+进货价格+折扣）=288000-（5000+417+2000+100*300+150*300）=205583元备注：销售折扣是指给予合作的商家和兼职的提成部分，一般来说给书店100、促销50就是非常高的提成了。2.3大学生家教推荐大学生做家教的我们按照10%计算，而做家教里面能跟我们合作的比例估算为10%西安市场大学生家教合作人数=总大学生人数*10%*10%=120*10%*30%=1.2万以一个学生推荐一套计算，大学生家教推荐销售额=合作人数*零售价=1152万利润=销售额-（销售量*代理价+提成金额*销售量）=1152-（1.2*80+1.2*50）=996万（年销售）2.4老师和教育机构合作销售老师推荐是最为有效的销售方法，在我们合作伙伴做了渠道建设和促销、大学生合作、本地化后，我们跟老师合作就是水到渠成、自然而然的了。一个老师一般教2个班，100个学生，老师推荐的话基本最少可以达到50%的购买。我们每个月与10名老师合作推荐来计算收入。销售收入=合作老师人数*50套*零售价=10*50*480=240000元利润=销售收入-（进货成本+提成）=240000-（500*80+500*50）=175000元三、代理辅导员在线的三大好处（一） 智能学习系统是中学教育行业最大的发展趋势1、 智能学习是教育辅导最新的发展方向1.1智能学习结合教辅书、网络教育和一对一家教的优势，IT技术充分对接传统教育，是未来教育辅导的革命性方向。1.2辅导员在线是智能学习系统的第三代产品，单一功能的教育产品将被智能化、集成化、移动互联化、全教育链的智能学习系统所替代。（二） 辅导员在线的竞争对手少1、技术含量高辅导员在线采用微软最新.NET4.0技术、分布式服务器集群、智能模拟等技术开发，一般小公司没有能力开发，不会像网络教育一样出现大量的竞争对手。2、准备周期长辅导员在线所有视频课程从2009就开始制作，经过三年的1000个日夜的持续添加、积累，初具规模，新进入公司即使短时间难于推出成熟产品，给了代理商充分的市场运作时间。3、发展速度快辅导员在线上市后，短短一个季度时间已经发展近百家合作伙伴，这些合作伙伴有山东潍坊的刘老师、内蒙古锡林郭勒盟的任老师、陕西西安做辅导班的付老师、山西做电脑生意的李经理、河北做教辅书的徐老师、山东做显示器渠道的吴经理等，我们相信这样的发展速度使得渠道招商的时间缩短到一年，等竞争对手推出产品时辅导员在线联盟体系已经赚得盆满钵满了。4、卖的是服务为什么特级教师系列的光盘自05年推出后不再有新课程推出了？因为中国的版权管理还不完善，商家没有利润，辅导员在线改变了标准化产品的商业模式，从销售光盘、销售标准化产品转变成卖服务，辅导员每天都有新讲义、新习题、新课程。（三）辅导员在线产品可以海量销售1、优质低价、席卷市场辅导员采用低价政策，几千小时的课程全年只卖480，通过规模效应、让利于联盟合作伙伴做大销售量，之后不断推出系列产品实现高额利润。智能学习系统市场也会像互联网、移动互联网市场一样出现赢者通吃的局面。2、创新商业模式 2.1创新终端合作模式总部统一VI设计柜台、统一培训促销员和店员，保持全国辅导员在线形象统一！战略思想：借船出海、合作共赢、大市场