自考市场营销试卷与答案 (1).doc

全国2004年4月高等教育自学考试市场营销（一）试题课程代码：02546一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1声望定价策略是利用消费者心目中已有的信任感来定价的一种策略，它属于（）A心理定价策略B差别定价策略C比较定价策略D促销定价策略2下列促销方法中不仅对外部产生影响，同时也对内部产生凝聚力的方法是（）A广告B公共关系C人员推销D营业推广3下列属于产品组合策略的是（）A高低档产品策略B改进产品系列C努力提高产品品质D寻找新的市场策略4在市场营销学中的产品，注重的是（）A产品（狭义的产品概念）B有形的物体产品C劳务D产品（广义的产品概念）5把商品或劳务直接销售给最终用户的商务活动承担者，称为（）A零售商B批发商C佣金商D制造商6一种商品在什么情况下，企业提价可能性比较大（）A需求弹性较小B需求弹性大C收入弹性较小D收入弹性大7在结构、材料、花色品种等方面作出改进的产品称为（）A改进产品B换代产品C创新产品D仿制产品8下列属于产品成长期的市场策略是（）A寻找新的市场空间B缩减销售渠道C选择性渗透D密集性渗透9首先提出被后人称为4P市场营销组合策略的人是（）A菲利浦科特勒B伊杰麦卡锡C彼得克拉克D菲利普斯10市场营销者把提高产品生产效率和扩大产品销售范围作为整个市场营销核心的这种观念是（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念11从五种市场营销观的发展过程来看，起初，公司在制定营销决策时是以取得眼前的大量利润为根据的；接着，他们开始认识到满足消费者的需要的重要性；现在，他们在决策中开始考虑（）A国家利益B公民利益C社会利益D政府利益12营业商标也称为（）A厂标B个别商标C等级商标D制造商标13对某些在加工制造过程中不可能形成一定的特色的产品，如电力、煤炭等，可采用（）A创新商标策略B无商标策略C个别商标策略D延伸商标策略14在采取高价格的同时配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场，这种策略称为（）A高格调策略B选择性渗透策略C密集式渗透策略D低格调策略15下面哪一种间接销售渠道形态更适合小型企业的产品推销和新产品市场的开发（）A生产企业 消费者B生产企业 零售商 消费者C生产企业 批发商 零售商 消费者D生产企业 代理商 批发商 零售商 消费者16在制定销售渠道策略时，如果企业决定实施独家代理，那么应该做到（）A中间商越多越好B有选择地挑选几个中间商C一个目标市场一个中间商D不用中间商17在我国北京市，许多市政建设由企业赞助，并由其命名，这是利用公共关系活动中的（）A名人效应B近因效应C自己人效应D定势效应18低价策略属于（）A新产品定价策略B心理定价策略C比较定价策略D差别定价策略19如何收集市场调查资料的方法称为（）A市场调查方法B理论研究法C市场预测方法D市场分析法20通过征求本企业销售人员和商业部门业务人员的意见，然后综合出预测数的方法称为（）A经理人员意见法B销售人员意见法C专家意见法D顾客意见法二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21按商标的构成分类，商标包括（）A营业商标B文字商标C图形商标D组合商标E记号商标22一般情况下企业可考虑的定价目标主要有（）A利润目标B销售目标C以应付竞争对手为目标D以生存为目标E保持良好的销售渠道23影响选择销售渠道的产品因素有（）A单位产品价值B产品适用性C产品技术性D产品的类型和规模E产品的易毁性和易腐性24根据商品销售量变化情况，可以把整个产品寿命周期划分为（）A导入期B成长期C成熟期D广告期E衰退期25构成消费者偏好的因素包括（）A生理因素B社会文化因素C政治因素D经济因素E技术因素三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）26市场供给27商标28交易折扣29推销观念30实质产品四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）31简述影响价格需求弹性的因素。32新产品开发通常有哪些方式？33产品组合策略有哪些？34简述广告的基本要素。35包装