阿坝州旅游营销计划

1 2008年阿坝州旅游市场营销计划 （ 2008 年 2 月 28 日 阿坝州旅游营销规划小组 2 目 录 一、 摘要（ . 7 二、 环境分析（ S） . 7 (一 ) 外部环境分析 . 7 1. 旅游市场现状分析 . 7 1) 世界旅游现状及发展趋势 . 7 A. 国际旅游趋势 . 7 B. 国际旅游现状 . 8 2) 中国旅游市场现状 . 9 A. 中国入境旅游市场 . 9 B. 中国国内旅游市场 . 11 3) 四川旅游市场 . 入境旅游方面 . 12 B. 国内旅游方面 . 13 4) 中国旅行社行业规模情况 . 中国旅行社数量、收入和平均利润率增长统计 . 14 B. 旅行社入境、出境、国内三大旅游业务经营规模对比 . 15 C. 中国旅行社区域分布基本情况 . 16 D. 中国旅行社所有制结构变化 . 17 2. 经济环境分析 . 17 1) 世界经济环境分析 .) 国内经济环境分析 . 政治和政策环境分析 . 19 1) 国际政治和政策环境分析 . 国际政治形势 . 19 B. 国际政策环境 . 19 2) 国内政治活动及 政策环境分析 . 国内政治活动 . 19 B. 国内政策环境 . 20 3) 旅行商之间的合作方式 . 技术变化分析 . 22 1) 旅游电子商务 . 中国互联网及电子商务发展 . 22 B. 旅行社和旅游电子商务 . 23 2) 数字技术 . 社会和文化趋向分析 . 24 1) 国内旅游 .) 国际旅游 . 竞争环境分析 . 31 1) 基本情况 .) 旅游特色 .) 旅游指标 .) 机场交通 .) 营销战略 .二 ) 顾客环境分析 . 33 1. 四川旅行社统计 . 33 2. 主要旅行社的组客情况 . 34 3. 经营阿坝州旅游业务的旅行社信息 . 35 1) 旅游产品类型 .) 旅行社利润情况调查 .) 旅行社利润来源分析 .3 (三 ) 阿坝州旅游内部环境分析 . 37 1. 阿坝州旅游资源现状分析 . 37 1) 自然文化资源分析 .) 阿坝州旅游景区分布 .) 阿坝州住宿、餐饮、娱乐、购物、交通等基础设施现状 .) 旅游从业人员 . 阿坝州旅游营销现状 . 45 1) 产品 .) 价格 .) 促销 .) 渠道 .、 势、劣势、机会和威胁）分析（ S） . 51 (一 ) . 51 1) 优势（ .) 劣势（ .) 机会（ .) 威胁（ .) 阵 .二 ) 合、转化，最小化和避免战略（ . 53 四、 营销目标和目的（ . 54 (一 ) 总体目标 . 54 (二 ) 总体思路 . 54 五、 营销战略 (. 54 (一 ) 第一目标市场确立和营销组合 . 54 1. 目标客源市场 . 54 2. 产品战略 . 55 1) 产品设计原理 .) 设计的产品种类 . 捆绑产品 . 57 B. 单产品 . 58 3. 价格战略 . 59 1) 景区间捆绑价格销售 .) 针对旅行社实行量价挂钩量大从优 . 促销战略 . 60 1) 推动战略 . 选择行业杂志 . 60 B. 旅游交易会 . 60 C. 活动促销 . 61 2) 拉拢战略 . 捆绑套票价格折扣策略 . 62 B. 积量返奖促销政策 . 62 C. 促销广 告费用支持 . 62 5. 渠道战略 . 62 1) 阿坝旅游电子商务平台 .) 旅行社 . 川渝市场上的主要地接社 . 63 B. 川渝两地专门组织散客的旅行社联盟 . 64 C. 特色旅行社和专业俱乐部 . 64 4 D. 京粤沪等目标客源城市的主要组团社 . 64 (二 ) 第二目标市场和营销组合 . 64 1. 目标客源市场：亚太国际旅游市场 . 64 2. 产品策略 . 65 1) 主要产品线路 . 横向捆绑 . 65 B. 纵向捆绑 . 65 2) 细分市场产品 . 价格策略 . 66 1) 线路捆绑价格销售 .) 量价挂钩量大从优 . 促销战略 . 66 1) 推动战略 . 选择行业杂志 . 66 B. 国际旅游交易会 . 67 2) 拉拢战略 . 捆 绑套票价格折扣策略 . 67 B. 积量返奖促销政策 . 67 C. 促销广告费用支持 . 67 D. 邀请旅行商媒体考察 . 67 5. 分销策略 . 68 1) 阿坝州旅游电子商务平台 .) 旅行社 . 客源市场主要组团社 . 68 B. 中国境内主要入境