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文档简介

伊利实业集团股份有限公司 规范化营销与管理 项 目 报 告 提 纲第一部分：项目背景（负责人：华黎明，完成时间：11/191 伊利公司发展历史简介：主要里程碑2 伊利公司现状，发展方向及存在的问题：3 本项目产生的过程背景和目标第二部分：公司内部条件及外部环境分析（负责人：韦南，完成时间：11/191 市场分析11 行业市场容量、发展趋势、主要竞争者和市场占有率：基本情况、数据12 伊利市场区域划分、各市场容量及市场占有率：基本情况、数据13 主要产品销售渠道分析：基本情况、数据2 产品分析21 产品分类及各自特点22 产品寿命周期分析23 各产品与主要竞争者同类产品的优劣点分析24 新产品开发趋势3 组织分析（负责人：田黎，完成时间：11/1931 目前组织框架特点32 现在存在的问题33 人力资源状况分析4 SWOT分析41 内部条件的优劣势分析42 外部环境的机会和风险第三部分：市场营销策略设计（负责人：任春，完成时间：11/191 顾客消费行为分析：按年龄分顾客需求、习惯、关心点、品牌偏好、购买地点、收入及可接受的价格等2 市场区域开拓计划和侧重点策略：根据运输、储存、竞争优势划定控制区（市场占有率30以上）、竞争区（市场占有率10以上）、渗透区（市场占有率10以下）3 各市场区域顾客细分及目标市场确定：按年龄、收入划分4 各市场区域营销目标及相应的产品、价格、促销策略：促销策略中：A。广告策略：组织体系、媒体、预算、效果考评B。销售推广：陈列、展销、赠品、奖售等 C。人员推销：促销小姐队伍的建设和管理 D。公共关系：大型活动计划5 目标完成和策略执行情况的监控：工作汇报制度、销售信息传递、市场信息反馈、内部检查制度第四部分：公司组织架构设计（负责人：田黎，完成时间：11/191 新组织架构说明：主要观点、重点市场和营销、产销分离2 组织架构框图：总裁、副总裁、总经理、厂长或部门经理3 主要岗位描述：4 各部门信息传递流程和制度：文件、报表、信息、工作会议5 绩效考核和奖惩办法：产品研发新产品开发个数及成功率；生产产品质量、成本、产出准确性；销售销售额、利润、管理水平第五部分：营销渠道设计和管理（负责人：任春，完成时间：11/191 目前销售渠道的分析2 渠道设计方案：控制区直销，竞争区批发和大卖场直销，渗透区批发3 经销商选择方案第六部分：营销系统工作流程设计（负责人：王丰，完成时间：11/191 营销系统组织架构图2 岗位描述3 营销工作业务流程设计4 管理表格第七部分：销售手册（负责人：韩秀超，完成时间：12/171 企业介绍2 产品知识3 市场营销
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